2022 年远程销售方案

有一种新方法可以为您的销售团队带来动力—通过更深入地了解潜在客户和即时批准,您可以避免所有烦人的管理工作并尽早实现目标。

 

是否还记得握手?前往客户的办公室呢?对于大多数销售团队来说,这是一段遥远的记忆。事实上,68% 的销售决策者表示,到 2021 年底,他们的团队将在混成环境下工作。并非一切都发生了改变—销售的成功依然在于讲述富有新引力的故事和传达价值。但是如何在混成办公环境中完成工作需要截然不同的方案。

“最优秀的销售者会将基本的销售技能与数字化流畅度相结合。他们使用工具来提高速度、注意力和效率—以期更贴近客户并提供更好的结果”,Sales Readiness Group 首席执行官 Ray Makela 如是说,他曾帮助 Accenture 和 Walmart 等组织提高销售团队的影响力。

那么数字化流畅度是什么样的呢?它始于使用同步工具获得更流畅、更简单的体验。多年来,Dropbox 一直在帮助销售团队建立联系和沟通,而现在,DocSend 和 HelloSign 完成了这一过程—从第一次推介到最终签名全程支持内部和外部协作。

下面将介绍如何在远程环境中简化销售流程并加速谈判和签字。

之前:

一套新的销售演示文稿已经准备就绪,但没有人知道它在哪里。因此您不确定如何调整自己的推介稿。

而使用 Dropbox,您可以:

  • 在一个地方整理所有最新的演示文稿、单页宣传页、技术细节等。
  • 确保每位销售人员都可以随时随地安全访问。
  • 确保每个人都了解情况并可及时获得最新消息。

之前:

您的财务团队调整了定价,您的法律顾问向提案中添加了条款。因此,每个人都争相在您的销售电话之前找到最新版本。

而使用 Dropbox,您可以:

  • 存储共享协作处理任何内部或外部文档。
  • 确保所有人获得一致信息,无论发生多少次修订或更新。
  • 确保所有人都可以获得最新版本,这样就不会有任何混淆。

之前:

您发送您的提案(通常作为电子邮件附件)并屏住呼吸,因为您的影响力和最好的后续步骤犹如陷入无底黑洞,皆后续不明。

使用 DocSend,您可以:

  • 查看您的潜在客户将时间花在哪方面(以及未花在哪方面)。
  • 如果您在共享提案后必须修改提案或修正错字,您可以轻松执行此操作,而无需担心版本控制。
  • 使用逐页分析来了解他们在提案的某一页上停留的时间是否比其他任何页面都长。
  • 通过使用电子邮件捕获或密码保护,了解他们是否邀请了其他利益相关者参与决策过程。

之前:

您希望潜在客户抽出宝贵时间打印、扫描、签署和通过电子邮件发送合同。

使用 HelloSign,您可以:

  • 通过消除所有烦人的打印、扫描、签署和电子邮件工作来保持势头。
  • 让潜在客户只需点击几下即可轻松地以电子方式签署、盖章和交付合同。
  • 直接在文档中跟踪并回答客户的问题。
  • 使用内置提醒来推动他们完成。

 

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