Manual de vendas remotas de 2022

Há uma nova maneira de impulsionar sua equipe de vendas: com uma maior visibilidade de clientes potenciais e aprovações instantâneas, você pode evitar todo esse trabalho árduo do administrador e atingir suas metas antecipadamente.

 

Lembra dos apertos de mão? Ou das jornadas até o escritório de um cliente? É uma memória distante para a maioria das equipes de vendas. De fato, 68% dos tomadores de decisão de vendas dizem que suas equipes trabalharão em um ambiente híbrido até o final de 2021. Nem tudo mudou, para obter sucesso nas vendas, sempre será preciso contar uma história nítida e comunicar valor. Mas a forma como o trabalho é feito em um mundo híbrido requer um manual muito diferente. 

“Os vendedores combinam habilidades básicas de vendas com fluência digital. Eles estão usando ferramentas para serem mais rápidos, focados e eficientes, aproximando-se dos clientes e entregando melhores resultados”, diz Ray Makela, diretor executivo do Sales Readiness Group e consultor com experiência em ajudar organizações, da Accenture ao Walmart, a aumentarem o impacto de suas equipes de vendas.

Como é a fluência digital? Ela começa com uma experiência mais contínua e simples usando ferramentas sincronizadas. O Dropbox tem ajudado as equipes de vendas a se conectarem e se comunicarem há anos, e agora, o DocSend e o HelloSign  completam esse processo, apoiando a colaboração interna e externa desde a primeira apresentação até a assinatura final.

Veja como você pode agilizar o processo de vendas e acelerar as negociações e aprovações no mundo remoto.

Antes:

Uma nova apresentação de vendas está pronta, mas ninguém sabe onde está. E você não tem certeza de como alterar sua apresentação.

Com o Dropbox, você:

  • Organiza todas as suas apresentações mais recentes, folhetos de uma página, detalhes técnicos e muito mais em um só lugar.
  • Certifica-se de que todos os vendedores tenham acesso seguro, não importa onde ou quando estejam trabalhando.
  • Mantém todos informados e atualizados.

Antes:

Sua equipe financeira ajustou os preços e seu advogado adicionou termos à sua proposta. Todos estão se virando para encontrar a versão mais atualizada para poder fazer a chamada de vendas.  

Com o Dropbox, você:

  • Armazena, compartilha e colabora em qualquer documento interno ou externo.
  • Mantém todos em sincronia, não importa quantas revisões ou atualizações possam acontecer.
  • Certifica-se de que a versão mais recente fique disponível para todos, para que nunca haja confusão.

Antes:

Você enviava sua proposta (geralmente como um anexo de e-mail) e prendia a respiração conforme sua capacidade de influência e elaboração dos próximos passos se perdiam pelo caminho.

Com o DocSend, você:

  • Vê onde seu cliente potencial está gastando seu tempo (e onde não está).
  • Se precisar corrigir sua proposta ou corrigir um erro de digitação depois de compartilhá-la, poderá fazer isso facilmente sem se preocupar com o controle de versão.
  • Usa a análise página por página para saber se eles permaneceram em uma página da sua proposta por mais tempo do que em outra.
  • Sabe se eles convidaram outras partes interessadas para o processo de decisão usando captura de e-mail ou proteção por senha.

Antes:

Você espera que o cliente potencial reserve um tempo para imprimir, digitalizar, assinar e enviar o contrato por e-mail.

Com o HelloSign, você:

  • Mantém o ritmo eliminando todo o processo desconfortável de imprimir, digitalizar, assinar e enviar por e-mail.
  • Simplifica o processo de assinar, selar e entregar eletronicamente o contrato para clientes potenciais, com apenas alguns cliques.
  • Acompanha e responde às perguntas dos clientes, diretamente no documento.
  • Usa lembretes integrados para levá-los à conclusão.

 

Tudo pronto para facilitar a vida de sua equipe de vendas remota e manter seu pipeline carregado? Confira todos os detalhes em nosso novo e-book “Fechando negócios de qualquer lugar”.