Сборник правил удаленных продаж 2022 года

Помните рукопожатия? Или поездки в офис клиента? Для большинства отделов продаж это стало далекими воспоминаниями. 68 % лиц, принимающих решения о продажах, утверждают, что к концу 2021 года их команды будут работать в гибридной среде. Тем не менее, есть то, что остается неизменным — успех в продажах всегда будет заключаться в том, чтобы рассказать захватывающую историю и донести ценность. Однако организация работы в гибридном мире требует совсем другого сценария. 

«Лучшие продавцы сочетают базовые навыки продаж со свободным владением цифровыми технологиями. Они используют определенные инструменты, чтобы работать быстрее, целенаправленнее и эффективнее, находя подход к каждому клиенту и добиваясь лучших результатов», — говорит Рэй Макела, эксперт-консультант и генеральный директор Sales Readiness Group, который оказал помощь различным организациям от Accenture до Walmart, повысив эффективность их отделов продаж.

Так что же такое свободное владение цифровыми технологиями? Оно начинается с использования понятных и простых инструментов синхронизации. Dropbox уже много лет помогает  отделам продаж налаживать диалог и поддерживать коммуникацию с клиентами и партнерами, а  DocSend и  HelloSign  стали незаменимыми средствами обеспечения как внутренней совместной работы, так и внешнего взаимодействия — от первого предложения до окончательной подписи.

Узнайте, как вы можете оптимизировать процесс продаж и ускорить переговоры и подписание контрактов в удаленном режиме.

Раньше:

Новая презентация отдела продаж уже готова, но никто не знает, где она. Поэтому вы не знаете, как сделать первый шаг.

С Dropbox вы можете:

• Организовать хранение всех своих последних презентаций, одностраничных документов, технических инструкций и многого другого в одном месте.
• Убедиться, что каждый продавец имеет безопасный доступ к файлам — независимо от того, где и когда он работает.
• Обеспечить должную коммуникацию внутри команды и владение актуальной информацией

Раньше:

Ваша финансовая команда изменила цены, а ваш адвокат добавил дополнительные условия к вашему предложению. В итоге все стараются найти самую последнюю версию документа до начала переговоров.  

С Dropbox вы можете:

• Хранить,  делиться и совместно работать над любым внутренним или внешним документом.
• Обеспечить владение актуальной информацией всеми сотрудниками — независимо от количества ее изменений или обновлений.
• Убедиться, что последняя версия доступна для всех, чтобы не возникало путаницы.

Раньше:

Вы отправляете свое предложение (обычно в виде вложения по электронной почте) и замираете, потому что ваши козыри и лучшие последующие шаги исчезают в неизвестности.

С DocSend вы можете:

• Узнать, где ваши потенциальные клиенты проводят свое время (а где нет).
• С легкостью исправить свое предложение или опечатку после того, как вы им поделились, не беспокоясь об управлении версиями.
• Использовать  постраничную аналитику , чтобы узнать, оставались ли они на какой-то странице вашего предложения дольше, чем другие посетители.
• Узнать, привлекли ли ваши клиенты других заинтересованных лиц к процессу принятия решения, используя перехват электронной почты или защиту паролем.

Раньше:

Вы надеетесь, что потенциальный клиент найдет время, чтобы распечатать, отсканировать, подписать и отправить договор по электронной почте.

С  HelloSign вы можете:

• Сохранять рабочий темп, избавившись от надоевших процессов печати, сканирования, подписания и отправки по электронной почте.
• Всего лишь за пару кликов упростить возможности электронной подписи, печати и доставки договоров для потенциальных клиентов.
• Отслеживать вопросы клиентов и отвечать на них — прямо в документе.
• Использовать встроенные напоминания, чтобы подтолкнуть их к заключению сделки.

Готовы облегчить жизнь вашей удаленной команде по продажам и сохранить полную конверсию воронки продаж? Подробности читайте в нашей новой электронной книге «Заключайте сделки откуда угодно».