Skip to content (Press Enter)

Сборник правил удаленных продаж 2022 года

Придайте новый импульс вашему отделу продаж благодаря повышенной прозрачности работы с потенциальными клиентами и мгновенным утверждениям. Так вы можете избежать всей этой надоедливой административной работы и быстрее достичь своих целей.
Читать электронную книгу
Изображение человека, подписывающего документ традиционным способом, который можно оптимизировать с помощью инструментов электронной подписи, таких как HelloSign от Dropbox

Помните рукопожатия? Или поездки в офис клиента? Для большинства отделов продаж это стало далекими воспоминаниями. 68 % лиц, принимающих решения о продажах, утверждают, что к концу 2021 года их команды будут работать в гибридной среде. Тем не менее, есть то, что остается неизменным — успех в продажах всегда будет заключаться в том, чтобы рассказать захватывающую историю и донести ценность. Однако организация работы в гибридном мире требует совсем другого сценария. 

«Лучшие продавцы сочетают базовые навыки продаж со свободным владением цифровыми технологиями. Они используют определенные инструменты, чтобы работать быстрее, целенаправленнее и эффективнее, находя подход к каждому клиенту и добиваясь лучших результатов», — говорит Рэй Макела, эксперт-консультант и генеральный директор Sales Readiness Group, который оказал помощь различным организациям от Accenture до Walmart, повысив эффективность их отделов продаж.

Так что же такое свободное владение цифровыми технологиями? Оно начинается с использования понятных и простых инструментов синхронизации. Dropbox уже много лет помогает  отделам продаж налаживать диалог и поддерживать коммуникацию с клиентами и партнерами, а  DocSend и Dropbox Sign  стали незаменимыми средствами обеспечения как внутренней совместной работы, так и внешнего взаимодействия: от первого предложения до окончательной подписи.

Узнайте, как вы можете оптимизировать процесс продаж и ускорить переговоры и подписание контрактов в удаленном режиме.

Раньше:

Новая презентация отдела продаж уже готова, но никто не знает, где она. Поэтому вы не знаете, как сделать первый шаг.

С Dropbox вы можете:

  • Организовать хранение всех своих последних презентаций, одностраничных документов, технических инструкций и многого другого в одном месте.
  • Убедиться, что каждый продавец имеет безопасный доступ к файлам — независимо от того, где и когда он работает.
  • Обеспечить должную коммуникацию внутри команды и владение актуальной информацией

Раньше:

Ваша финансовая команда изменила цены, а ваш адвокат добавил дополнительные условия к вашему предложению. В итоге все стараются найти самую последнюю версию документа до начала переговоров.  

С Dropbox вы можете:

  • Хранить,  делиться и совместно работать над любым внутренним или внешним документом.
  • Обеспечить владение актуальной информацией всеми сотрудниками — независимо от количества ее изменений или обновлений.
  • Убедиться, что последняя версия доступна для всех, чтобы не возникало путаницы.

Раньше:

Вы отправляете свое предложение (обычно в виде вложения по электронной почте) и замираете, потому что ваши козыри и лучшие последующие шаги исчезают в неизвестности.

С DocSend вы можете:

  • Узнать, где ваши потенциальные клиенты проводят свое время (а где нет).
  • С легкостью исправить свое предложение или опечатку после того, как вы им поделились, не беспокоясь об управлении версиями.
  • Использовать  постраничную аналитику , чтобы узнать, оставались ли они на какой-то странице вашего предложения дольше, чем другие посетители.
  • Узнать, привлекли ли ваши клиенты других заинтересованных лиц к процессу принятия решения, используя перехват электронной почты или защиту паролем.

Раньше:

Вы надеетесь, что потенциальный клиент найдет время, чтобы распечатать, отсканировать, подписать и отправить договор по электронной почте.

При помощи Dropbox Sign можно осуществить следующее:

  • Сохранять рабочий темп, избавившись от надоевших процессов печати, сканирования, подписания и отправки по электронной почте.
  • Всего лишь за пару кликов упростить возможности электронной подписи, печати и доставки договоров для потенциальных клиентов.
  • Отслеживать вопросы клиентов и отвечать на них — прямо в документе.
  • Использовать встроенные напоминания, чтобы подтолкнуть их к заключению сделки.

 

Готовы облегчить жизнь вашей удаленной команде по продажам и сохранить полную конверсию воронки продаж? Подробности читайте в нашей новой электронной книге «Заключайте сделки откуда угодно».

Возможно, вам также понравятся эти истории

Откройте для себя более эффективный способ организации совместной работы.

Приобретите тарифный план Dropbox для своей компании

Попробовать бесплатно (30 дней)