Збірник правил дистанційних продажів 2022 року

Надайте новий імпульс вашій команді з продажів завдяки підвищеній прозорості роботи з потенційними клієнтами й миттєвим схваленням, щоб уникнути всієї цієї набридливої адміністративної роботи та швидше досягти своїх цілей.

 

Пам’ятаєте рукостискання? Або поїздки до офісу клієнта? Для більшості команд із продажів це стало далеким спогадом. Відомо, що 68% осіб, які приймають рішення щодо продажів, стверджують, що до кінця 2021 року їхні команди працюватимуть у гібридному середовищі. Однак дещо залишається незмінним: успіх у продажах завжди полягатиме в тому, щоб розповісти захопливу історію та донести цінність. Проте організація роботи в гібридному світі вимагає зовсім іншого сценарію. 

«Найкращі продавці поєднують базові навички продажу із цифровою грамотністю. Вони використовують певні інструменти, щоби працювати швидше, цілеспрямованіше й ефективніше, знаходячи підхід до кожного клієнта та досягаючи кращих результатів», ― говорить Рей Макела, генеральний директор Sales Readiness Group і досвідчений консультант, який допоміг різним організаціям від Accenture до Walmart підвищити ефективність їхніх команд із продажів.

То що ж таке цифрова грамотність? Перш за все — це більш налагоджена й проста робота за допомогою інструментів синхронізації. Dropbox уже багато років допомагає командам із продажів підтримувати комунікацію з клієнтами та партнерами, а інструменти на кшталт DocSend і HelloSign надають можливість підтримувати внутрішню й зовнішню спільну роботу — від першої презентації до остаточного підпису.

Дізнайтеся, як ви можете оптимізувати процес продажу та прискорити переговори й підписання контрактів у віддаленому режимі.

Раніше:

Новий торговий майданчик готовий, але ніхто не знає, де він. Тому ви не знаєте, як зробити перший крок.

Завдяки Dropbox ви можете:

  • Організувати зберігання всіх своїх останніх презентацій, односторінкових документів, технічних інструкцій тощо в одному місці.
  • Зробити так, щоб кожний продавець мав безпечний доступ до файлів, незалежно від того, де й коли він працює.
  • Тримати всіх у курсі подій.

Раніше:

Ваша фінансова команда змінила ціни, а ваш юрисконсульт додав умови для вашої пропозиції. Тож усі намагаються знайти останню версію документа, перш ніж зробити комерційний дзвінок.  

Завдяки Dropbox ви можете:

  • Зберігатиділитися та спільно працювати над будь-яким внутрішнім або зовнішнім документом.
  • Усі мають бути в курсі подій, незалежно від кількості версій або оновлень.
  • Переконатися, щоб усім була доступна остання версія, щоб не виникало плутанини.

Раніше:

Ви надсилаєте свою пропозицію (зазвичай як вкладення електронної пошти) і завмираєте, тому що ваші козирі й найкращі наступні кроки зникають у невідомості.

З DocSend ви можете:

  • Дізнатися, де ваші потенційні клієнти проводять свій час (а де ні).
  • З легкістю внести правки до своєї пропозиції або виправити друкарську помилку після того, як ви нею поділилися, не турбуючись про контроль версій.
  • Використовувати посторінкову аналітику, щоб дізнатися, чи затримувалися вони на якійсь сторінці вашої пропозиції довше, ніж на будь-якій іншій.
  • Дізнатися, чи запросили ваші клієнти інших зацікавлених осіб до участі в процесі прийняття рішення, використовуючи перехоплення електронної пошти або захист паролем.

Раніше:

Ви сподіваєтеся, що потенційний клієнт знайде час, щоб роздрукувати, відсканувати, підписати й надіслати договір електронною поштою.

З HelloSign ви можете:

  • Зберігати робочий темп, позбувшись набридлих процесів друку, сканування, підписання й надсилання електронною поштою.
  • Спростити для потенційних клієнтів процес електронного підписання, друку й доставки договорів лише за допомогою кількох кліків.
  • Відстежувати запитання клієнтів і відповідати на них безпосередньо в документі.
  • Використовувати вбудовані нагадування, щоби підштовхнути їх до укладання угоди.

 

Готові полегшити життя вашій віддаленій команді з продажів і зберегти повну конверсію воронки продажів? Подробиці читайте в нашій новій електронній книзі «Укладання угод із будь-якого місця».