Håndbogen til fjernsalg i 2022

Husker du håndtryk? Eller at besøge en kundes kontor? Det er et fjernt minde for de fleste salgsteams. Faktisk siger 68 % af salgsbeslutningstagerne, at deres teams vil arbejde i et hybridmiljø ved udgangen af 2021. Ikke alt har ændret sig – succes med salg vil altid handle om at fortælle en skarp historie og formidle værdi. Men hvordan arbejdet bliver udført i en hybridverden kræver en meget anderledes håndbog. 

“De bedste sælgere kombinerer grundlæggende salgsfærdigheder med digitale færdigheder. De bruger værktøjer til at være hurtigere, mere fokuserede og mere effektive – de kommer tættere på kunderne og har bedre resultater,” siger Ray Makela, CEO for Sales Readiness Group og konsulent med erfaring i at hjælpe organisationer fra Accenture til Walmart med at øge deres salgteams gennemslagskraft.

Så hvordan ser digitale færdigheder ud? Det starter med en mere jævn og enkel oplevelse ved brug af synkroniserede værktøjer. Dropbox har hjulpet salgsteams med kontakt og kommunikation i årevis, og nu udfører DocSend og Dropbox Sign denne proces – og understøtter internt og eksternt samarbejde fra første pitch til endelig underskrift.

Før:

Du håber, at kundeemnet tager sig tid til at udskrive, scanne, underskrive og e-maile kontrakten.

Med Dropbox Sign kan du:

• Bevare momentum ved at eliminere alt bøvlet med udskrivning, scanning, underskrift og e-mail.
• Gøre det nemt for kundeemner at underskrive og levere kontrakten elektronisk med et par klik.
• Følge og besvare kundespørgsmål – direkte i dokumentet.
• Bruge indbyggede påmindelser til at skubbe dem mod færdiggørelse.

Er du klar til at gøre livet nemmere for dit fjernsalgsteam og holde arbejdet i bevægelse? Se vores nye e-bog “Closing from Anywhere” for flere oplysninger.