Indicazioni sulle vendite da remoto per il 2022

Ricordi le strette di mano? O i viaggi verso l'ufficio di un cliente? È un lontano ricordo per la maggior parte dei team di vendita. In effetti, il 68% dei responsabili delle decisioni di vendita afferma che i propri team lavoreranno in un ambiente ibrido entro la fine del 2021. Non è cambiato tutto: per avere successo nelle vendite sarà sempre necessario raccontare le cose come stanno e comunicare il valore. Ma il modo di lavorare in un mondo ibrido richiede istruzioni molto diverse. 

"I venditori migliori combinano le abilità di vendita fondamentali con la competenza digitale. Utilizzano strumenti per essere più veloci, più concentrati e più efficienti, rimanendo sempre più vicini ai clienti e offrendo risultati migliori", afferma Ray Makela, CEO di Sales Readiness Group e consulente esperto che ha aiutato organizzazioni del calibro di Accenture e Walmart ad aumentare l'impatto dei loro team di vendita.

Che caratteristiche ha la competenza digitale? Inizia con un'esperienza più fluida e semplice utilizzando strumenti sincronizzati. Da anni Dropbox aiuta i membri dei team di vendita a rimanere sempre in contatto tra loro e a comunicare, e ora DocSend e HelloSign completano questo processo, supportando la collaborazione interna ed esterna dalla prima presentazione alla firma finale.

Ecco come ottimizzare il processo di vendita e accelerare le trattative e le approvazioni nell'ambiente da remoto.

Prima:

Una nuova presentazione di vendita è pronta per l'uso ma nessuno sa dove trovarla, quindi non sai come mettere a punto la tua.

Con Dropbox puoi:

• Organizzare  tutti i tuoi contenuti più aggiornati, quali presentazioni, opuscoli informativi, dati tecnici e altro ancora in un unico posto.
• Assicurarti che tutti gli addetti alle vendite dispongano di un accesso sicuro, indipendentemente dal luogo e dal momento in cui lavorano.
• Mantenere tutti centrati sul messaggio e aggiornati.

Prima:

Il team finanziario ha aumentato i prezzi e il consulente legale ha aggiunto termini alla proposta. Per questo motivo tutti si stanno dando da fare per trovare la versione più aggiornata prima della chiamata di vendita.  

Con Dropbox puoi:

• Archiviare, condividere e collaborare su qualsiasi documento interno o esterno.
• Mantenere tutti sulla stessa linea, indipendentemente dal numero di versioni o aggiornamenti che possono essere applicati.
• Assicurarti che tutti abbiano accesso alle versioni più aggiornate dei contenuti, in modo da evitare che si crei confusione.

Prima:

Invii la proposta (di solito come allegato e-mail), ma non ti fai troppe illusioni poiché il tuo vantaggio e i migliori passi successivi vanno a finire in un buco nero.

Con DocSend, puoi:

• Scoprire dove trascorre il tempo il tuo potenziale cliente (e dove no).
• Se devi modificare la proposta o correggere un errore di battitura dopo averla condivisa, puoi farlo facilmente senza preoccuparti del controllo versione.
• Utilizzare i dati analitici pagina per pagina per sapere se un utente è rimasto su una pagina della tua proposta più a lungo rispetto alle altre.
• Scoprire se ha invitato altre parti interessate nel processo decisionale utilizzando l'acquisizione di e-mail o la protezione con password.

Prima:

Ti auguri che il potenziale cliente dedichi del tempo a stampare, scansionare, firmare e inviare il contratto via e-mail.

Con HelloSign puoi:

• Mantenere lo slancio eliminando tutte le fastidiose attività di stampa, scansione, firma e invio di e-mail.
• Semplificare tali attività per i potenziali clienti tramite la firma, il sigillo e la consegna del contratto per via elettronica in un paio di clic.
• Tenere traccia e rispondere alle domande dei clienti direttamente nel documento.
• Usare i promemoria integrati per esortarli a completare il documento.

Vuoi semplificare la vita del tuo team di vendita da remoto e mantenere piena la tua pipeline? Per informazioni complete, dai un'occhiata al nostro nuovo eBook "Firma dei contratti ovunque ti trovi".