Ricordi le strette di mano? O i viaggi verso l'ufficio di un cliente? È un lontano ricordo per la maggior parte dei team di vendita. In effetti, il 68% dei responsabili delle decisioni di vendita afferma che i propri team lavoreranno in un ambiente ibrido entro la fine del 2021. Non è cambiato tutto: per avere successo nelle vendite sarà sempre necessario raccontare le cose come stanno e comunicare il valore. Ma il modo di lavorare in un mondo ibrido richiede istruzioni molto diverse.
"I venditori migliori combinano le abilità di vendita fondamentali con la competenza digitale. Utilizzano strumenti per essere più veloci, più concentrati e più efficienti, rimanendo sempre più vicini ai clienti e offrendo risultati migliori", afferma Ray Makela, amministratore delegato di Sales Readiness Group e consulente esperto che ha aiutato organizzazioni del calibro di Accenture e Walmart ad aumentare l'impatto dei loro team di vendita.
Che caratteristiche ha la competenza digitale? Inizia con un'esperienza più fluida e semplice utilizzando strumenti sincronizzati. Da anni Dropbox aiuta i membri dei team di vendita a rimanere sempre in contatto tra loro e a comunicare, e ora DocSend e Dropbox Sign completano questo processo, supportando la collaborazione interna ed esterna dalla prima presentazione alla firma finale.
