Das Remote Sales Playbook 2022

Es gibt eine neue Möglichkeit, um die Dynamik Ihres Vertriebsteams zu verbessern – mit mehr Erkenntnissen über potenzielle Kunden und sofortigen Genehmigungen vermeiden Sie all die lästigen Verwaltungsaufgaben und erreichen Ihre Ziele früher.

 

Erinnern Sie sich noch ans Händeschütteln? Oder an die Fahrt zum Unternehmen eines Kunden? Die meisten Vertriebsteams erinnern sich nur noch vage. Tatsächlich sagen 68 % der Entscheidungsträger im Vertrieb, dass ihre Teams spätestens Ende 2021 alle in einer hybriden Umgebung arbeiten werden. Doch nicht alles hat sich verändert. Beim Verkaufserfolg geht es immer noch darum, eine prägnante Erzählung zu finden und den Mehrwert zu kommunizieren. Für unsere Arbeitsweise in einer hybriden Welt brauchen wir aber ein anderes Playbook. 

„Spitzenverkäufer kombinieren ihre grundlegende Verkaufskompetenz mit digitalen Fähigkeiten. Sie nutzen Tools, um schneller, fokussierter und effizienter zu arbeiten, näher an den Kunden heranzukommen, und bessere Ergebnisse zu erzielen“, erläutert Ray Makela, CEO der Sales Readiness Group und ein erfahrener Berater, der Unternehmen von Accenture bis Walmart geholfen hat, die Schlagkraft ihrer Vertriebsteams zu steigern.

Wie sehen diese digitalen Fähigkeiten aus? Sie beginnen mit einer reibungsloseren, einfacheren Erfahrung durch die Nutzung synchronisierter Tools. Dropbox unterstützt bereits seit Jahren Vertriebsteams bei der Vernetzung und Kommunikation. Diesen Prozess vervollständigen jetzt DocSend und HelloSign, indem sie die interne und externe Zusammenarbeit von der ersten Präsentation bis zur endgültigen Unterschrift unterstützen.

Hier erfahren Sie, wie Sie in der Remote-Welt den Vertriebsprozess optimieren und Verhandlungen und Vertragsabschlüsse beschleunigen.

Bisher:

Eine neue Verkaufspräsentation ist verfügbar, aber niemand weiß, wo sie sich befindet. Sie wissen also nicht genau, wie Sie Ihre Präsentation optimieren können.

Dropbox bietet Ihnen viele Vorteile:

  • Organisieren Sie Ihre neuesten Präsentationen, Onepager, technischen Details und mehr an einem Ort
  • Sorgen Sie dafür, dass alle Vertriebsmitarbeiter einen sicheren Zugriff haben – egal von wo oder wann sie arbeiten
  • Halten Sie alle auf dem Laufenden und auf dem neuesten Stand

Bisher:

Ihr Finanzteam hat die Preise angepasst und Ihr Rechtsberater hat Ihre Angebotsbedingungen ergänzt. Also versuchen alle, vor dem Verkaufsgespräch die neueste Version zu finden.  

Dropbox bietet Ihnen viele Vorteile:

  • Sie können beliebige interne und externe Dokumente speichern, freigeben und gemeinsam bearbeiten
  • Halten Sie alle Beteiligten auf dem gleichen Stand, unabhängig davon, wie viele Überarbeitungen oder Aktualisierungen stattfinden
  • Stellen Sie sicher, dass für alle die jeweils aktuelle Version verfügbar ist, damit keinerlei Unklarheiten auftreten

Bisher:

Sie versenden Ihr Angebot (meist als E-Mail-Anhang) und halten die Luft an, weil Sie im Hinblick auf Ihre Einflussmöglichkeiten und die besten nächsten Schritte komplett im Dunkeln tappen.

DocSend bietet Ihnen viele Vorteile:

  • Sie sehen, wo Ihr Interessent Zeit verbringt (und wo nicht)
  • Wenn Sie Ihr Angebot ändern oder einen Tippfehler korrigieren müssen, nachdem Sie es freigegeben haben, können Sie dies ganz einfach durchführen, ohne sich Gedanken über die Versionskontrolle zu machen
  • Nutzen Sie die seitengenaue Analyse, um zu erfahren, ob Ihr Interessent eine bestimmte Seite Ihres Angebots länger angezeigt hat als andere
  • Erfahren Sie, ob andere Beteiligte in den Entscheidungsprozess einbezogen werden, indem Sie die E-Mail-Erfassung oder einen Passwortschutz nutzen

Bisher:

Sie hoffen, dass der Interessent sich die Zeit nimmt, den Vertrag auszudrucken, zu unterschreiben, zu scannen und Ihnen per E-Mail zu schicken.

HelloSign bietet Ihnen viele Vorteile:

  • Halten Sie die Sache im Schwung, indem Sie das lästige Ausdrucken, Unterzeichnen, Scannen und Senden per E-Mail überflüssig machen
  • Bieten Sie Interessenten eine einfache Möglichkeit, den Vertrag mit ein paar Klicks elektronisch zu unterzeichnen, zu versiegeln und zurückzuschicken
  • Verfolgen und beantworten Sie Fragen Ihrer Kunden – direkt im Dokument
  • Nutzen Sie integrierte Erinnerungen, um Kunden zum Abschluss zu bringen

 

Sind Sie bereit, Ihrem Remote-Vertriebsteam das Leben zu erleichtern und für eine stets volle Pipeline zu sorgen? In unserem neuen E-Book „Closing from Anywhere“ erfahren Sie sämtliche Details.