Erinnern Sie sich noch ans Händeschütteln? Oder an die Fahrt zum Unternehmen eines Kunden? Die meisten Vertriebsteams erinnern sich nur noch vage. Tatsächlich sagen 68 % der Entscheidungsträger im Vertrieb, dass ihre Teams spätestens Ende 2021 alle in einer hybriden Umgebung arbeiten werden. Doch nicht alles hat sich verändert. Beim Verkaufserfolg geht es immer noch darum, eine prägnante Erzählung zu finden und den Mehrwert zu kommunizieren. Für unsere Arbeitsweise in einer hybriden Welt brauchen wir aber ein anderes Playbook.
„Spitzenverkäufer kombinieren ihre grundlegende Verkaufskompetenz mit digitalen Fähigkeiten. Sie nutzen Tools, um schneller, fokussierter und effizienter zu arbeiten, näher an den Kunden heranzukommen, und bessere Ergebnisse zu erzielen“, erläutert Ray Makela, CEO der Sales Readiness Group und ein erfahrener Berater, der Unternehmen von Accenture bis Walmart geholfen hat, die Schlagkraft ihrer Vertriebsteams zu steigern.
Wie sehen diese digitalen Fähigkeiten aus? Sie beginnen mit einer reibungsloseren, einfacheren Erfahrung durch die Nutzung synchronisierter Tools. Dropbox unterstützt bereits seit Jahren Vertriebsteams bei der Vernetzung und Kommunikation. Diesen Prozess vervollständigen jetzt DocSend und HelloSign, indem sie die interne und externe Zusammenarbeit von der ersten Präsentation bis zur endgültigen Unterschrift unterstützen.
