Pedoman penjualan jarak jauh tahun 2022

Ingat jabat tangan? Atau bepergian ke kantor pelanggan? Itu adalah kenangan masa lalu untuk sebagian besar tim penjualan. Faktanya, 68% pembuat keputusan penjualan mengatakan bahwa tim mereka akan bekerja di lingkungan hibrid pada akhir 2021. Tidak semuanya berubah—keberhasilan dalam penjualan akan selalu tentang menceritakan kisah yang menggugah dan mengomunikasikan nilai. Tetapi cara pekerjaan diselesaikan di dunia hibrid membutuhkan pedoman yang sangat berbeda. 

“Penjual teratas menggabungkan keterampilan dasar dengan kefasihan digital. Mereka menggunakan alat agar lebih cepat, lebih fokus, dan lebih efisien—untuk lebih dekat dengan pelanggan dan memberikan hasil yang lebih baik” kata Ray Makela, CEO Sales Readiness Group dan konsultan dengan pengalaman membantu organisasi mulai dari Accenture hingga Walmart untuk meningkatkan dampak tim penjualan mereka.

Jadi seperti apa wujud kefasihan digital itu? Hal ini dimulai dengan pengalaman yang lebih mulus dan sederhana dengan menggunakan alat yang disinkronkan. Dropbox telah membantu  tim penjualan terhubung dan berkomunikasi selama bertahun-tahun, dan kini, DocSend dan HelloSign melengkapi proses itu—mendukung kolaborasi internal dan eksternal sejak presentasi pertama hingga penandatanganan akhir.

Berikut cara Anda dapat menyederhanakan proses penjualan dan mempercepat negosiasi dan persetujuan di dunia pekerjaan jarak jauh.

Sebelum:

Slide penjualan baru siap diluncurkan tetapi tidak satu pun mengetahui di mana letaknya. Jadi, Anda tidak yakin tentang cara memperbaiki presentasi Anda.

Dengan Dropbox, Anda bisa:

• Atur semua presentasi terbaru Anda, halaman promosi, detail teknis, dan banyak lagi di satu tempat.
• Memastikan setiap perwakilan penjualan memiliki akses aman, di mana pun atau kapan pun mereka bekerja.
• Memastikan semua orang selalu mendapat pemberitahuan dan mengikuti perkembangan terkini.

Sebelum:

Tim keuangan Anda memperbaiki harga dan penasihat hukum Anda menambahkan ketentuan di proposal Anda. Jadi, semua orang berebut untuk menemukan versi terbaru sebelum melakukan penjualan.  

Dengan Dropbox, Anda bisa:

• Simpan, bagikan, dan berkolaborasi di dokumen internal atau eksternal apa pun.
• Pastikan semua orang tetap selaras, tidak peduli sebanyak apa revisi atau pembaruan yang mungkin terjadi.
• Pastikan versi terbaru tersedia untuk semuanya, jadi tidak akan ada kebingungan.

Sebelum:

Anda mengirimkan proposal (biasanya sebagai lampiran email) dan menunggu dengan cemas karena leverage dan langkah terbaik Anda berikutnya tidak diketahui nasibnya.

Dengan DocSend, Anda bisa:

• Melihat bagian yang paling lama dibaca calon klien (dan bagian yang paling tidak menarik bagi klien).
• Jika Anda harus membuat perubahan pada proposal atau memperbaiki salah ketik setelah Anda membagikannya, lakukan hal ini dengan mudah tanpa khawatir dengan kontrol versi.
• Gunakan analitik per halaman untuk mengetahui apakah calon klien melihat salah satu halaman proposal Anda lebih lama dibandingkan halaman lainnya.
• Mengetahui apakah calon klien mengundang pemangku kepentingan lainnya ke dalam proses pengambilan keputusan dengan menggunakan penangkapan email atau perlindungan kata sandi.

Sebelum:

Anda berharap calon klien tersebut meluangkan waktu untuk mencetak, memindai, menandatangani, dan mengirim kontrak melalui email.

Dengan HelloSign, Anda dapat:

• Mempertahankan momentum dengan menyingkirkan pencetakan, pemindaian, penandatanganan, dan pengiriman melalui email yang mengganggu.
• Mempermudah calon klien untuk menandatangani, menyegel, dan mengirimkan kontrak secara elektronik dalam beberapa klik.
• Melacak dan jawab pertanyaan klien—langsung di dokumen tersebut.
• Menggunakan pengingat bawaan untuk mengingatkan mereka agar menyelesaikan kontrak.

Siap untuk membuat hidup lebih mudah untuk tim penjualan jarak jauh, dan menjaga agar pipeline Anda penuh? Lihat eBook baru kami “Closing from Anywhere” untuk semua detail.