Het 2022 Remote Sales Playbook

Weet je nog wat handen schudden is? Of het kantoor van een klant bezoeken? Het is een verre herinnering voor de meeste verkoopteams. In feite zegt 68% van de verkoopbeslissers dat hun teams tegen eind 2021 in een hybride omgeving zullen werken. Niet alles is veranderd: verkoopsucces zal altijd gaan over het vertellen van een scherp verhaal en het communiceren van waarde. Maar hoe het werk in een hybride wereld wordt gedaan, vereist een heel ander draaiboek. 

"Topverkopers combineren fundamentele verkoopvaardigheden met digitale flexibiliteit. Ze gebruiken tools om sneller, gerichter en efficiënter te zijn - dichter bij klanten komen en betere resultaten leveren", zegt Ray Makela, CEO van Sales Readiness Group en een consultant met ervaring die organisaties van Accenture tot Walmart helpt de impact van hun verkoopteams te versterken.

Dus hoe ziet digitale flexibiliteit eruit? Het begint met een soepelere, eenvoudigere ervaring met behulp van gesynchroniseerde tools. Dropbox helpt verkoopteams al jaren om verbinding te maken en te communiceren, en nu voltooien DocSend en HelloSign dat proces: ze ondersteunen interne en externe samenwerking van de eerste pitch tot de definitieve ondertekening.

Hier lees je hoe je het verkoopproces kunt stroomlijnen en onderhandelingen en ondertekening in de verre wereld kunt versnellen.

Voor:

Een nieuw verkoopdeck ligt klaar voor gebruik, maar niemand weet waar dit is. Dus je weet niet zeker hoe je je pitch moet aanpassen.

Met Dropbox Pro kun je het volgende:

• Organiseer al je nieuwste presentaties, one-pagers, technische details en meer op één plek.
• Zorg ervoor dat elke verkoper veilige toegang heeft, waar of wanneer ze ook aan het werk zijn.
• Houd iedereen op de hoogte en up-to-date.

Voor:

Je financiële team heeft de prijzen aangepast en je juridisch adviseur heeft voorwaarden aan je voorstel toegevoegd. Dus iedereen is op zoek naar de meest up-to-date versie vóór het verkoopgesprek. 

Met Dropbox Pro kun je het volgende:

• Bewaar, deel en werk samen aan elk intern of extern document.
• Houd iedereen op één lijn, hoeveel revisies of updates er ook mogen plaatsvinden.
• Zorg ervoor dat de nieuwste versie voor iedereen beschikbaar is, zodat er nooit verwarring ontstaat.

Voor:

Je verstuurt je voorstel (meestal als e-mailbijlage) en houdt je adem in terwijl je voorbereidende werk en volgende stappen de onzekerheid in gaan.

Met DocSend kunt je:

• Ontdek waar je potentiële klant zijn tijd doorbrengt (en waar niet).
• Als je je voorstel moet verbeteren of een typefout moet corrigeren nadat je het hebt gedeeld, doe dit dan eenvoudig zonder je zorgen te maken over versiebeheer.
• Gebruik page-by-page analytics om te weten of ze langer op de ene pagina van je voorstel blijven hangen dan de andere pagina.
• Weet of ze andere belanghebbenden bij het besluitvormingsproces hebben uitgenodigd door e-mailregistratie of wachtwoordbeveiliging te gebruiken.

Voor:

Je hoopt dat de potentiële klanten de tijd neemt om het contract af te drukken, te scannen, te ondertekenen en te e-mailen.

Met HelloSign kun je het volgende:

• Behoud het momentum door al dat vervelende afdukken, scannen, ondertekenen en e-mailen te elimineren.
• Maak het potentiële klanten gemakkelijk om in een paar klikken het contract elektronisch te ondertekenen, te verzegelen en af te leveren.
• Volg en beantwoord vragen van klanten, rechtstreeks in het document.
• Gebruik ingebouwde herinneringen om ze naar voltooiing te leiden.

Klaar om het leven van je verkoopteam op afstand gemakkelijker te maken en je pijplijn vol te houden? Bekijk ons nieuwe e-boek Closing from Anywhere (De deal sluiten, waar je ook bent) voor alle details.