2022 年遠端銷售戰術

有一種新的方法可以為您的銷售團隊注入動力:您可大幅提升潛在客戶和即時核准的能見度,藉此省掉所有惱人的行政作業,並且提早達成目標。

 

還記得握手這件事嗎?或者是拜訪客戶辦公室?對大多數的銷售團隊來說,這都是一段遙遠的記憶了。事實上,68% 的銷售決策者表示,直到 2021 年底,他們的工作團隊將在混合型環境下工作。這並不表示一切都改變了,畢竟成功的銷售,始終來自於講出精準的故事以及傳達價值。不過, 如何在混合型環境中完成工作,則需要截然不同的戰術。

Sales Readiness Group 執行長,同時也是幫助從埃森哲至沃爾瑪等組織擴大銷售團隊影響力的資深顧問 Ray Makela 認為:「一流的銷售人員,能將基礎的銷售技巧與良好的數位技能結合在一起。他們運用各種工具,工作起來更快、更專注、更有效率,這也代表他們更貼近顧客並能交出更好的成績。」

那麼良好的數位技能是什麼呢?首先,要使用同步工具獲得更流暢、更簡單的體驗。多年來,Dropbox 持續幫助 銷售團隊 聯繫和溝通,如今 DocSendHelloSign 完善了這整個過程。我們可從最初的提案到最後的簽署,為您全程支援內外部的協作工作。

以下幫助您瞭解如何在遠端世界簡化銷售流程並加快協商和成交速度。

過去:

銷售簡報已經準備就緒了,但沒人知道檔案在哪裡,所以您不確定該如何調整提案。

有了 Dropbox 後,您可以:

  • 把您所有的最新簡報、單頁報告、技術詳細資料以及更多內容整理在同一處。
  • 確保無論在何時何地,每位銷售人員都能在他們工作時安全地存取資料。
  • 讓所有人同步掌握最新的版本。

過去:

您的財務團隊調整了定價,而您的法律顧問在您的提案中增加了條款。因此每個人都在您的業務拜訪前,爭先恐後地尋找最新的版本。  

有了 Dropbox 後,您可以:

  • 儲存共享協作處理任何內部或外部的文件。
  • 無論修訂或更新了多少次,所有人都能掌握一致的進度。
  • 確保所有人都可以使用最新版本,避免任何混淆。

過去:

您送出了您的提案 (通常是電子郵件附件) 並屏息以待,此時您的籌碼以及最好的下一步宛如陷入黑洞。

有了 DocSend 後,您可以:

  • 看見自己的潛在客戶在哪裡 (或不在哪裡) 消磨時間。
  • 如果您在分享提案後必須修改內容或更正錯字,可以輕鬆完成,無須擔心版本控制。
  • 使用逐頁分析,窺知他們是否在您的提案中的某個頁面上,比其他頁面多停留了一些時間。
  • 透過電子郵件蒐羅或密碼保護,瞭解他們是否邀請了其他股東參與決策過程。

過去:

您希望潛在客戶花時間列印、掃描、簽署並透過電子郵件傳送合約。

有了 HelloSign 後,您可以:

  • 消除惱人的列印、掃描、簽名和電子郵件往來作業,保持動力。
  • 讓潛在客戶只需點擊幾下,即可以電子方式輕鬆簽署、密封並送出合約。
  • 在文件中即可追蹤和回答客戶提問。
  • 使用內建的提醒功能,叮嚀他們完成。

 

準備好為您的遠端銷售團隊減輕日常負擔,並讓您的銷售管道絡繹不絕了嗎?若想深入了解詳情,歡迎參閱我們新發布的電子書《隨時隨地都能成交》。