2022 års lösningsbeskrivning för distansförsäljning

Kommer du ihåg hur man skakar hand? Eller hur man reser till kundens kontor? Allt detta är avlägsna minnen för de flesta säljteam. Faktum är att 68 % av beslutsfattarna inom säljverksamheter säger att deras team kommer att arbeta i en hybridmiljö i slutet av 2021. Allt har inte förändrats – lyckad försäljning kommer alltid att handla om att ha en övertygande berättelse och att kommunicera värde. Men hur arbetet utförs i en hybridvärld kräver helt andra lösningar.

”Duktiga säljare kombinerar grundläggande säljkunskaper med digital kompetens. De använder verktyg för att bli snabbare, mer fokuserade och mer effektiva – och kommer närmare kunderna och levererar bättre resultat”, säger Ray Makela, VD för Sales Readiness Group och konsult med erfarenhet av att hjälpa organisationer som Accenture och Walmart öka säljteamens avtryck.

Så hur ser digital kompetens ut? Den börjar med en smidigare, enklare upplevelse med synkroniserade verktyg. Dropbox har hjälpt säljteam att få kontakt och kommunicera i åratal, och nu gör DocSend och HelloSign denna process fulländad och stöttar internt och externt samarbete från första presentation till avslutande signatur.

Här kan du se hur du kan effektivisera säljprocessen och påskynda förhandlingar och godkännanden i en distansbaserad värld.

Före:

En ny säljpresentation är klar, men ingen vet var den finns. Så du är inte säker på hur du ska kunna finjustera ditt snack.

Med Dropbox kan du:

• Organisera alla dina presentationer, utskick, tekniska detaljer och annat på ett och samma ställe.
• Se till att alla säljare har smidig åtkomst, var eller när de än arbetar.
• Håll alla uppdaterade och införstådda med budskapet.

Före:

Finansteamet finjusterade prissättningen och din juridiska rådgivare lade till villkor i förslaget. Så alla kämpar för att hitta den mest uppdaterade versionen innan säljsamtalet.  

Med Dropbox kan du:

• Lagra, dela och samarbeta i alla interna eller externa dokument.
• Håll alla på banan, hur många revisioner eller uppdateringar som än kan dyka upp.
• Se till att den senaste versionen är tillgänglig för alla, så att det aldrig blir någon förvirring.

Före:

Du skickar ut ditt förslag (vanligtvis som en e-postbilaga) och håller tummarna när din lösning och dina rekommenderade kommande steg försvinner ner i ett svart hål.

Med DocSend kan du:

• Se var dina potentiella kunder tittar mest (och var de inte tittar alls).
• Om du måste göra ändringar i ditt förslag eller åtgärda ett stavfel efter att du har delat går detta enkelt utan att du behöver oroa dig för vilken som är rätt version.
• Använd sidspecifik analys för att veta om kunden stannat kvar på en viss sida i förslaget längre än någon annan.
• Du får reda på om personen bjudit in andra intressenter till beslutsprocessen genom att använda e-postregistrering eller lösenordsskydd.

Före:

Du hoppas att potentiella kunder orkar ta sig tid att skriva ut, skanna, underteckna och mejla avtalet.

Med HelloSign kan du:

• Behålla farten genom att eliminera den irriterande utskriften, skanningen, signeringen och mejlningen.
• Göra det enkelt för potentiella kunder att elektroniskt signera och leverera avtalet med ett par klick.
• Spåra och svara på klientfrågor – direkt i dokumentet.
• Använd inbyggda påminnelser för att driva den potentiella kunden mot avslut.

Är du redo att göra livet enklare för distanssäljteamet och hålla orderboken full? Kolla in vår nya e-bok Closing from Anywhere för ytterligare information.