Husker du håndtrykk? Eller å ta en tur til kundens kontor? Dette er bare et vagt minne for de fleste salgsteam. Faktisk sier 68 % av beslutningstakere innen salg at teamene kommer til å jobbe i et hybrid miljø innen utgangen av 2021. Men ikke alt har endret seg – å lykkes innen salg vil alltid handle om å fortelle den riktige historien og formidle verdier. Å utføre den jobben i en hybrid verden krever en helt annen strategi.
– De beste selgerne kombinerer grunnleggende salgsferdigheter med digitale ferdigheter. De bruker verktøy for å bli raskere, mer fokuserte og mer effektive, og dermed komme nærmere kundene og levere bedre resultater, sier Ray Makela, administrerende direktør for Sales Readiness Group. Som konsulent har han hjulpet mange organisasjoner, som Accenture og Walmart, med å gi salgsteamet økt innvirkning.
Hva handler så digital flyt om? Først og fremst handler det om å jobbe smidigere og enklere ved hjelp av synkroniserte verktøy. Dropbox har i årevis hjulpet salgsteam med å holde kontakten og kommunisere, og nå kompletterer DocSend og Dropbox Sign prosessen ved å støtte internt og eksternt samarbeid fra første innsalg til siste underskrift.
