如何发展小型企业

企业发展对于企业是重中之重,但是如果您同时管理多个目标,要实现平衡就很困难。

一家发廊使用移动触屏设备发展其小规模业务

公司发展比利润更重要吗?

企业发展对任何公司的长期健康发展都很重要。这就是为什么需要尽早确定和实施可靠的企业发展战略的原因。企业发展不仅表明您的公司经营成功,还可以吸引投资者,帮助获得资金并吸引人才。

在涉及到任何公司的关键领域时,利润和发展是紧密相连的。在小型企业发展的情况下,利润可能很低,但增长很高。虽然该企业可能没有多少资金流出,但健康的增长率表明该公司正在实现盈利。这可以使它对投资者非常有吸引力,这反过来只会促进您公司的发展和盈利之旅。这再次突出显示了发展应如何成为小型企业和初创企业的首要任务。

最佳企业发展战略是什么?

没有单一的企业发展战略,公司的最佳发展方式将取决于他们自己的情况。以下只是一些您可能需要考虑的小型企业发展战略:

市场渗透

市场渗透的目标是增加市场份额。有几种方法可以做到这一点,包括给您的产品或服务打折、增加广告或创建捆绑销售。这有助于为您提供竞争优势并吸引新客户,而无需制造新产品。

市场拓展

这是您进入新市场时采取的战略。例如,如果一家面包店在其服务中增加了企业餐饮,则它将作为新企业进入该领域。这是许多企业的常见策略,即使它们已经发展得非常成熟。一家成功的企业总是在寻求发展和成长,因此即使您对当前的市场很满意,您也应该始终寻找新的机会和增加现金流的方法。

进入新渠道

全渠道是营销和销售的现代方式。如果您仅依靠实体店来进行这些销售,您可能很难看到与全渠道同行处于同一水平的业务增长。确保您开放尽可能多的渠道让客户发现您并与您互动。现代企业应拥有在线商店、社交媒体渠道、电子邮件渠道和零售商店(如适用)。此外,您的实体店需要考虑的不仅仅是一家商店,它还是所有其他渠道的延伸。这意味着您不能仅提供在线商店一种体验,并不离线维护它。如果您仅在网上经营并且不知道还能怎么办,请考虑诸如弹出窗口或由当地商店囤货之类的事宜。

细分您的市场

查看您当前的客户,并加倍关注您最想与之互动的人群。您可以根据您服务的客户位置、年龄、习惯或行业类型来确定这一点。这是一个分析和指标至关重要的领域。知识共享和易于访问的数据在此处是关键,让您真正了解整个业务,从而知道将精力集中在何处。例如,如果您知道您所在位置是学生城,但没有像您希望的那样吸引那么多学生,请尝试提供学生折扣。同样地,如果您知道您所在位置的大量人流量源自通勤者,请考虑使用积分卡之类的东西来吸引潜在客户并鼓励长期保留。

促进企业发展的重要提示

企业主如果希望成功,就需要以正确的方式抓住发展机会。以下是一些需要牢记的提示:

使用发展战略模板

始终计划您的下一步行动。小型企业需要以发展为目标,但在没有适当计划的情况下将自己投入其中只会让您走向失败。与贵公司的所有关键决策者集体研究。您接下来的行动会影响到每个人,所以不要否决或忽视他人的想法。共享发展计划模板可以为每个人提供一个空间,让他们清楚地了解公司计划采取的后续行动并留下自己的反馈。团队协作使企业变得出色并有助于企业发展。

设定 SMART 目标

每个人都有目标,但 SMART 目标可以帮助您的团队实现这些目标。SMART 是应如何实现目标的首字母缩略词:

  • 具体的:准确说出您想实现的目标,而不仅仅是您可能会做的一些模糊的想法。
  • 可衡量的:您的目标需要是可衡量的目标,这样您才能看到自己是否取得了进展。
  • 可实现的:当然,设定不可能实现的目标并不好。
  • 相关的:此时您的目标对您当前团队的业务有意义吗?
  • 有时限的:设定一个日期,并列出为满足这一期限需要做的事情。 

在使用 SMART 目标时,您已经为您的团队创建了一个完整的框架,在这个框架内工作即可实现您的目标。

确保使用正确的工具

发展并不一定意味着做一些全新的事情。而是意味着您应优化您已经在做的流程。这就是对当前工具和工作流程进行升级和改进至关重要的原因。 

Doberman 这样的小型企业已经求助于 Dropbox 来帮助改进他们的工作流程和提高工作效率,正如设计总监 Klas Thorsén 所说:“有了 Dropbox Business,就算是没有网络或在外奔波,只要将电脑带在身边,文件依然唾手可得。以前,在不同的时区工作是件困难的事情,但现在我们所有的文件都保持同步,供需要的人随时访问。”

无论是实施智能工作区、引入灵活的工作方式,还是通过 Dropbox Capture 等创新工具增加协作机会,投资生产力都是自身发展的途径。

考虑外部投资者

可能某个时候,您会意识到资金注入可以帮助您的企业发展。这种外部资本有助于将创意付诸实践,或将您的企业扩展到下一个发展水平。如果这听起来像是您的企业所处的阶段,但您不确定从哪里开始,DocSend Startup Index 会提供有关初创公司如何在其生命周期的各个阶段成功筹集资金的见解。当您准备好向投资者推介时,DocSend 可以跟踪您的推介资料何时被查看、下载或转发,帮助您始终以最佳方式推进您的投资者策略。了解有关 DocSend 的工作方式以及它如何帮助支持您的企业发展的更多信息。

不要自满

无论您的小型企业变得多么成功,都始终需要发展。小型企业经营失败是一个非常现实的威胁,甚至经营十年的小型企业也会面临这种威胁,因此您不能满足于现有的成就。同样也不要考虑太过遥远的问题。当然,没有什么比更大的新办公室和更多的员工更能代表“发展”了,但您是否处于正确的发展阶段可保持这种发展?理智且合乎逻辑地思考,并始终考虑自己的企业,不要只是复制您看到其他人做的事情。 

现代成功企业的标准很高,您需要不断发展才能满足这些标准。

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