Strategier til at få vækst i en lille virksomhed

Er virksomhedens vækst vigtigere end profit?

Vækst er vigtig for enhver virksomheds langsigtede sundhed. Derfor skal solide strategier for virksomhedudvikling identificeres og implementeres tidligt. Vækst viser ikke kun, at din virksomhed drives godt, den tiltrækker også investorer, hjælper med at sikre midler og tiltrækker talent.

Profit og vækst går hånd i hånd på afgørende områder i enhver virksomhed. For udvikling af små virksomheder kan profitten være lav, men vækstraterne høje. Selvom der måske ikke kommer mange penge ud af virksomheden, viser en sund vækstrate, at virksomheden er på vej til at være profitabel. Dette kan gøre det meget attraktivt for investorer, hvilket igen kun fremmer din vækst og din rejse til rentabilitet. Igen fremhæver dette, hvordan vækst bør være en topprioritet for små og nystartede virksomheder.

Hvad er de bedste strategier for vækst i virksomheden?

Der er ingen perfekt strategi for virksomhedsvækst, og den måde, hvorpå en virksomhed vil udvikle sig bedst, afhænger af deres egne forhold. Her er blot nogle af de vækststrategier for små virksomheder, du kan overveje:

Markedsindtrængning

Markedsindtrængning er, når du sigter mod at øge markedsandele. Der er flere måder at gøre dette på, herunder at give rabat på dit produkt eller dine tjenester, øge annoncering eller oprette bundter. Dette er med til at give dig en konkurrencefordel og tiltrække nye kunder uden at skulle lave et nyt produkt.

Markedsudvidelse

Det er, når du bevæger dig ind på nye markeder. Eksempel: Hvis et bageri tilføjer virksomhedscatering til sine tjenester, starter det som en ny virksomhed på dette område. Dette er en almindelig strategi for mange virksomheder, selv når de er meget veletablerede. En virksomhed i trivsel er altid på udkig efter at udvikle sig og vokse, så selvom du er godt tilpas på dit nuværende marked, bør du altid være på udkig efter nye muligheder og måder at generere indtægt på.

Nye kanaler 

Du kan bruge flere kanaler til at markedsføre og sælge på. Hvis du er kun bruger en fysisk placering at foretage disse salg, kan det være svært for dig at se virksomhedsvækst på samme niveau som dine kolleger med flere kanaler. Sørg for, at du har så mange kanaler åbne som muligt, så kunderne kan opdage og interagere med dig. En moderne virksomhed bør have en onlinebutik, sociale mediekanaler, e-mailkanaler og, hvor det er relevant, detailbutikker. Desuden skal din fysiske placering være mere end blot en butik, det er en forlængelse af alle de andre kanaler. Det betyder, at tilbyder du en oplevelse med din onlinebutik, skal du også have den offline. Hvis du udelukkende opererer online og ikke er sikker på, hvor du skal hen derfra, kan du overveje ting som pop-ups eller at blive lagerført af lokale butikker.

Segmentér dit marked

Se på dine nuværende kunder, og fokuser så virkelig på den demografi, du ønsker at engagere dig mest med. Du kan basere dette på kundeplacering, alder, vaner eller branchetyper, du betjener. Dette er et område, hvor analyser og målinger er afgørende. Vidensdeling og lettilgængelige data er nøglen her, hvilket giver dig et ægte overblik over hele din virksomhed, så du ved, hvor du skal bruge dine kræfter. Hvis du for eksempel ved, at du er i en studenterby, men ikke tiltrækker så mange studerende, som du håbede, kan du prøve at tilbyde studierabat. Tilsvarende kan du, hvis du ved, at mange pendlere kommer fordi din placering, overveje f.eks. et loyalitetskort for at tiltrække potentielle kunder og tilskynde til langsigtet fastholdelse.

De bedste tips til virksomhedsvækst

Virksomhedsejere skal gribe vækstmuligheder an på den rigtige måde, hvis de ønsker at få succes. Her er nogle tips til overvejelse:

Brug en skabelon til vækststrategi

Planlæg altid dit næste træk. En lille virksomhed skal gå efter vækst, men at kaste dig ud i det uden ordentlig planlægning vil kun resultere i fiasko. Brainstorm det med alle de vigtigste beslutningstagere i din virksomhed. Dine næste skridt vil påvirke alle, så du skal ikke tilsidesætte eller ignorere andres ideer. En fælles skabelon for vækstplan kan give plads til, at alle har et klart overblik over de næste skridt, som virksomheden planlægger at tage, og give deres egen feedback. Teamsamarbejde er det, der gør en virksomhed fantastisk, og det, der vil hjælpe den med at vokse.

Sæt SMART-mål

Alle har mål, men SMART mål hjælper dit team med at realisere dem. SMART er et akronym for, hvordan et mål skal gribes an:

• Specifikt: Sig præcis, hvad du vil opnå, ikke bare en vag idé om, hvad du kan gøre.
• Målbart: Dit mål skal være målbart, så du kan se, om du gør fremskridt.
• Achieveable (opnåeligt): Det nytter selvfølgelig ikke at sætte umulige mål.
• Relevant: Giver dit mål mening for din virksomhed på nuværende tidspunkt med dit nuværende team?
• Tidsbestemt:Sæt en dato og fastlæg, hvad der skal gøres for at overholde denne deadline. 

Ved at bruge SMART-mål har du skabt en ramme, som dit team kan arbejde indenfor for at nå dine mål.

Sørg for, at du bruger de rigtige værktøjer

Vækst betyder ikke nødvendigvis at gøre noget helt nyt. I stedet betyder det, at du skal optimere de processer, du allerede er i gang med. Derfor er opgraderinger og forbedringer af nuværende værktøjer og arbejdsgange afgørende. 

Små virksomheder som f.eks. Doberman har henvendt sig til Dropbox for at få hjælp med at forbedre deres arbejdsgange og øge produktiviteten, som designdirektør Klas Thorsén forklarer: “Med Dropbox Business kan du tage din computer offline eller med på rejse, og du har stadig dine filer med dig. Tidligere var det svært at arbejde i forskellige tidszoner, men nu er alle vores filer synkroniseret og tilgængelige for dem, der har brug for dem.”

Uanset om det drejer sig om at implementere et smart workspace, introducere fleksibelt arbejde eller øge samarbejdsmulighederne med innovative værktøjer som Dropbox Capture, er investering i produktivitet sin egen vej til vækst.

Overvej eksterne investorer

Der kan komme et punkt, hvor du indser, at en indsprøjtning af midler kan hjælpe din virksomhed med at vokse. Denne eksterne kapital kan være nyttig til at få idéer omsat til virkelighed eller til at skalere din virksomhed til det næste vækstniveau. Hvis dette lyder som det punkt, din virksomhed er på, men du ikke er sikker på, hvor du skal starte, giver DocSend Startup Index indsigt i, hvordan nystartede virksomheder rejser penge på forskellige stadier i deres livscyklus. Og når du er klar til at pitche investorer, kan DocSend spore, hvornår dit salgsmateriale vises, downloades eller videresendes, hvilket hjælper dig med altid at gøre det bedste indtryk med din investorstrategi. Få mere at vide om, hvordan DocSend fungerer, og hvordan det kan hjælpe med at støtte din virksomhedsvækst.

Vær ikke doven

Der er altid et behov for at vokse, uanset hvor godt det går for din lille virksomhed. Konkurs er en meget reel trussel for små virksomheder, selv efter et årti i drift, så du kan ikke hvile på laurbærrene. På samme måde skal du ikke forsøge at køre frem med fuld fart. Et nyt, større kontor og flere medarbejdere er flotte statussymboler for “vækst”, men er du på det rigtige vækststadium til at blive ved med at kunne betale for det? Tænk fornuftigt og logisk, tænk altid på din egen virksomhed, og lad være med at kopiere, hvad du ser andre gøre. 

Standarderne er høje for den moderne virksomhed i vækst, men du skal vokse for at opnå dem.