Hvordan utvide en liten bedrift

Er foretaksvekst viktigere enn lønnsomhet?

Forretningsvekst er viktig for den langsiktige sunnheten til ethvert foretak. Det er derfor solide strategier for forretningsutvikling må identifiseres og implementeres tidlig. Vekst viser ikke bare at bedriften din fungerer vellykket, den tiltrekker seg også investorer, hjelper med å sikre midler og trekker inn talenter.

Overskudd og vekst går hånd i hånd når det gjelder viktige områder i enhver bedrift. Når det gjelder utvikling av små bedrifter, kan overskuddet være lavt, men vekstratene høye. Selv om det kanskje ikke kommer mye penger ut av virksomheten, viser en sunn vekstrate at selskapet er på vei til å bli lønnsomt. Dette kan gjøre den svært attraktiv for investorer, noe som igjen bare øker veksten og reisen til lønnsomhet. Igjen, dette fremhever hvordan vekst bør være topp prioritet for små bedrifter og startups.

Hva er de beste strategiene for forretningsvekst?

Det finnes ingen enkelt strategi for forretningsvekst, og måten et selskap best vil utvikle seg på vil avhenge av dets egne omstendigheter. Her er bare noen av vekststrategiene for småbedrifter du kanskje bør vurdere:

Markedspenetrasjon

Markedspenetrasjon er når du har som mål å øke markedsandeler. Det er flere måter å gjøre dette på, inkludert rabatt på produktet ditt eller tjenestene dine, øke annonseringen eller lage pakker. Dette bidrar til å gi deg et konkurransefortrinn og tiltrekke deg nye kunder uten å måtte utvikle et nytt produkt.

Markedsutvidelse

Dette er når du beveger deg inn på nye markeder. For eksempel, hvis et bakeri legger til bedriftscatering til tjenestene sine, går det inn som en ny virksomhet på dette feltet. Dette er en vanlig strategi for mange virksomheter, selv etter at de har blitt veldig godt etablert. En vellykket bedrift er alltid ute etter å utvikle seg og vokse, så selv om du er ganske komfortabel i ditt nåværende marked, bør du alltid være på utkikk etter nye muligheter og måter å øke kontantstrømmen på.

Å bevege seg inn i nye kanaler 

Omnikanal er den moderne måten å markedsføre og selge på. Hvis du er avhengig av en fysisk plassering alene for å gjøre disse salgene, kan du slite med å oppleve forretningsvekst på samme nivå som omnikanalkollegene dine. Sørg for at du har så mange kanaler åpne som mulig slik at kunder kan oppdage deg og engasjere seg. En moderne bedrift bør ha en nettbutikk, sosiale mediekanaler, e-postkanaler og eventuelt butikker. I tillegg må den fysiske lokaliseringen din gi uttrykk av å være mer enn bare en butikk, den er en forlengelse av alle de andre kanalene. Det betyr at du ikke kan tilby én opplevelse med nettbutikken din og ikke opprettholde den offline. Hvis du utelukkende opererer online og ikke er sikker på hvor du skal gå derfra, bør du vurdere ting som popupvinduer eller lagerhold i lokale butikker.

Segmenter markedet ditt

Se på de nåværende kundene dine og styrk engasjementet i demografien du ønsker å engasjere deg mest med. Du kan basere dette på kundens lokalisering, alder, vaner eller bransjetyper du betjener. Dette er et område hvor analyser og beregninger er avgjørende. Kunnskapsdeling og lett tilgjengelige data er nøkkelen her, og gir deg en sann oversikt over hele virksomheten din, slik at du vet hvor hen du skal lede energien din. Hvis du for eksempel vet at du er i en studentby, men ikke tiltrekker deg så mange studenter som du håpet, kan du prøve å tilby en studentrabatt. På samme måte, hvis du vet at stedet ditt får mye trafikk til fots fra pendlere, bør du vurdere noe som et lojalitetskort for å tiltrekke deg potensielle kunder og oppmuntre til langsiktig lojalitet.

Topp tips for foretaksvekst

Bedriftseiere må nærme seg vekstmuligheter på riktig måte hvis de ønsker å lykkes. Her er noen tips du bør huske på:

Bruke en mal for vekststrategi

Planlegg alltid neste trekk. En liten bedrift trenger å ta sikte på vekst, men å kaste seg ut i det uten skikkelig planlegging vil bare drive deg mot fiasko. Brainstorm det med alle viktige beslutningstakere i bedriften din. De neste trinnene dine vil påvirke alle, så ikke overstyr eller ignorer andres idéer. En planmal for delt vekst kan gi rom for alle til å ha en klar oversikt over de neste trinnene selskapet planlegger å ta og gi egne tilbakemeldinger. Teamsamarbeid er det som gjør en bedrift storartet og som vil hjelpe den til å vokse.

Sett SMART-mål

Alle har mål, men SMART-mål hjelper teamet ditt med å realisere dem. SMART er et akronym for hvordan et mål skal nås:

• Spesifikt: Si nøyaktig hva du ønsker å oppnå, ikke bare en vag idé om hva du bør gjøre.
• Målbart: Målet ditt må være målbart, slik at du kan se om du gjør framgang.
• Oppnåelig: Naturligvis er det ikke bra å definere umulige mål.
• Relevant: Er målet ditt fornuftig for virksomheten din, på det nåværende tidspunkt, med det aktuelle teamet ditt?
• Tidsbestemt: Fastsett en dato og legg ut hva som må gjøres for å overholde denne fristen. 

Ved å bruke SMART-mål har du laget et helt rammeverk for teamet ditt å jobbe innenfor for å nå målene dine.

Pass på at du bruker de riktige verktøyene

Vekst betyr ikke nødvendigvis å gjøre noe helt nytt. I stedet betyr det at du skal optimalisere prosessene du allerede utfører. Dette er grunnen til at oppgraderinger og forbedringer av aktuelle verktøy og arbeidsflyter er avgjørende. 

Små bedrifter som Doberman har henvendt seg til Dropbox for å hjelpe til med å forbedre arbeidsflytene deres og øke produktiviteten, som designdirektør Klas Thorsén forklarer: «Med Dropbox Business kan du ta datamaskinen offline eller reise, og du har fortsatt filene dine med deg. Det pleide å være vanskelig å jobbe i ulike tidssoner, men nå er alle filene våre synkronisert og tilgjengelige for alle som trenger dem.»

Enten det er å implementere et smart arbeidsområde, introdusere fleksibelt arbeid eller å øke samarbeidsmuligheter med innovative verktøy som Dropbox Capture, er investering i produktivitet sin egen vei til vekst.

Vurder eksterne investorer

Det kan komme til et punkt der du innser at en tilførsel av midler kan hjelpe virksomheten din til å vokse. Denne eksterne kapitalen kan være nyttig for å få i gang ideer, eller for å skalere virksomheten din til neste vekstnivå. Hvis dette høres ut som punktet bedriften din er på, men du ikke er sikker på hvor du skal begynne, gir DocSend Startup Index innsikt i hvordan startups kan lykkes med å skaffe kapital på ulike stadier i livssyklusen deres. Og når du er klar for et innsalg til investorer, kan DocSend spore når innsalgspakken ditt blir sett, lastet ned eller videresendt, noe som hjelper til med å vise deg fra den beste siden med investorstrategien din. Lær mer om hvordan DocSend fungerer og hvordan den kan bidra til å støtte virksomhetens vekst.

Ikke vær selvtilfreds

Det er alltid et behov for å vokse, uansett hvor vellykket den lille bedriften din blir. Konkurs for små bedrifter er en veldig reell trussel selv etter et tiår i virksomhet, så du kan ikke hvile deg på laurbærene dine. På samme måte, ikke tenk ti skritt fram. Jada, ingenting tilsier «vekst» som et nytt, større kontor og et høyere antall ansatte, men er du i riktig vekststadium for å opprettholde den? Tenk fornuftig og logisk, og tenk alltid på egen virksomhet, ikke bare repliker det du ser andre gjøre. 

Standarder er høye for den moderne, vellykkede virksomheten, og du må vokse for å møte dem.