Cara mengembangkan perniagaan kecil

Adakah pertumbuhan syarikat lebih penting daripada keuntungan?

Pertumbuhan perniagaan adalah penting untuk kesihatan jangka panjang mana-mana syarikat. Itulah sebabnya strategi kukuh untuk pembangunan perniagaan perlu dikenal pasti dan dilaksanakan lebih awal. Pertumbuhan bukan sahaja menunjukkan bahawa syarikat anda beroperasi dengan jayanya, pertumbuhan juga menarik pelabur, membantu mendapatkan dana dan menarik bakat.

Keuntungan dan pertumbuhan berjalan seiring apabila melibatkan bahagian penting mana-mana syarikat. Dalam kes pembangunan perniagaan kecil, keuntungan mungkin rendah tetapi kadar pertumbuhan tinggi. Walaupun mungkin tidak banyak wang dihasilkan daripada perniagaan itu, kadar pertumbuhan yang sihat menunjukkan bahawa syarikat sedang dalam perjalanan untuk meraih keuntungan. Ini boleh menjadikan perniagaan sangat menarik kepada pelabur, yang seterusnya akan menggalakkan pertumbuhan dan perjalanan anda ke arah keuntungan. Sekali lagi, ini menyerlahkan cara pertumbuhan harus menjadi keutamaan untuk perniagaan kecil dan permulaan.

Apakah strategi pertumbuhan perniagaan yang terbaik?

Tiada strategi tunggal untuk pertumbuhan perniagaan, dan cara syarikat akan mencapai perkembangan terbaik akan bergantung pada keadaan syarikat sendiri. Berikut ialah beberapa strategi pertumbuhan perniagaan kecil yang mungkin anda ingin pertimbangkan:

Penembusan pasaran

Penembusan pasaran ialah apabila anda menyasarkan untuk meningkatkan saham pasaran. Terdapat beberapa cara untuk melakukan strategi ini, termasuk memberikan diskaun ke atas produk atau perkhidmatan anda, meningkatkan pengiklanan atau membuat himpunan. Strategi ini memberikan anda kelebihan daya saing dan menarik pelanggan baru tanpa perlu membuat produk baru.

Pengembangan pasaran

Strategi ini digunakan apabila anda beralih ke pasaran baru. Sebagai contoh, jika kedai roti menambahkan perkhidmatan katering korporat, kedai ini masuk sebagai perniagaan baru dalam bidang ini. Ini ialah strategi biasa untuk kebanyakan perniagaan, walaupun setelah perniagaan itu menjadi sangat mantap. Perniagaan yang berjaya sentiasa mencari cara untuk membangun dan berkembang, jadi walaupun anda agak selesa dalam pasaran semasa anda, anda harus sentiasa mencari peluang dan cara baru untuk meningkatkan aliran tunai.

Beralih ke saluran baru 

Semua saluran ialah cara moden pemasaran dan penjualan. Jika anda bergantung pada lokasi fizikal sahaja untuk membuat jualan, anda mungkin bergelut untuk melihat pertumbuhan perniagaan pada tahap yang sama dengan rakan semua saluran anda. Pastikan anda membuka sebanyak mungkin saluran untuk pelanggan menemui dan berinteraksi dengan anda. Perniagaan moden harus mempunyai kedai dalam talian, saluran media sosial, saluran e-mel dan kedai runcit, jika berkenaan. Selain itu, lokasi fizikal anda perlu menjadi lebih daripada sekadar kedai, yang berperanan sebagai peluasan daripada semua saluran lain tersebut. Ini bermakna anda tidak boleh menawarkan satu pengalaman dengan kedai dalam talian anda dan tidak mengekalkan pengalaman itu di luar talian. Jika anda beroperasi secara dalam talian semata-mata dan tidak pasti arah tujuan anda, pertimbangkan perkara seperti tetingkap timbul atau disediakan oleh kedai tempatan.

Bahagikan pasaran anda

Lihat pelanggan semasa anda dan gandakan demografi yang paling ingin anda libatkan. Anda boleh melakukan perkara ini berdasarkan pada lokasi pelanggan, umur, tabiat atau jenis industri yang anda tawarkan perkhidmatan. Ini merupakan bahagian yang analisis dan metrik adalah penting. Perkongsian pengetahuan dan data yang mudah diakses merupakan kuncinya, ini memberikan anda gambaran keseluruhan sebenar perniagaan anda agar anda tahu hala tuju tenaga anda. Sebagai contoh, jika anda tahu anda berada di bandar pelajar, tetapi tidak menarik seberapa ramai pelajar seperti yang anda harapkan, cuba tawarkan diskaun untuk pelajar. Begitu juga, jika anda tahu lokasi anda merupakan laluan ramai pejalan kaki berulang-alik, pertimbangkan sesuatu seperti kad kesetiaan untuk menarik bakal pelanggan dan menggalakkan pengekalan jangka panjang.

Petua popular untuk pertumbuhan perniagaan

Pemilik perniagaan perlu mendekati peluang pertumbuhan dengan cara yang betul jika mereka ingin berjaya. Berikut ialah beberapa petua yang perlu diingat:

Gunakan templat strategi pertumbuhan

Sentiasa rancang langkah anda yang seterusnya. Perniagaan kecil perlu menyasarkan pertumbuhan tetapi menceburkan diri anda tanpa perancangan yang betul hanya akan mendorong anda ke arah kegagalan. Sumbang saran dengan semua pembuat keputusan utama dalam syarikat anda. Langkah anda seterusnya akan mempengaruhi semua orang jadi jangan tolak atau abaikan idea orang lain. Templat pelan pertumbuhan yang dikongsi boleh menyediakan ruang untuk semua orang mempunyai gambaran keseluruhan yang jelas tentang langkah seterusnya yang syarikat rancang untuk ambil dan meninggalkan maklum balas mereka sendiri. Kerjasama pasukan merupakan perkara yang menjadikan perniagaan itu hebat dan perkara yang akan membantu perniagaan berkembang.

Tetapkan matlamat SMART

Setiap orang mempunyai matlamat, tetapi matlamat SMART membantu pasukan anda merealisasikannya. SMART ialah akronim untuk cara matlamat harus didekati:

• Khusus: Sebutkan dengan tepat perkara yang ingin anda capai, bukan sekadar idea samar-samar tentang perkara yang mungkin anda lakukan.
• Boleh diukur: Matlamat anda haruslah boleh diukur, agar anda dapat melihat jika anda membuat kemajuan.
• Boleh dicapai: Sememangnya, tidak bagus untuk menetapkan sasaran yang mustahil.
• Relevan: Adakah matlamat anda masuk akal untuk perniagaan anda, dengan pasukan semasa anda pada masa ini?
• Mengikut ketetapan masa: Tetapkan tarikh dan susun perkara yang perlu dilakukan untuk memenuhi tarikh akhir ini. 

Dalam menggunakan matlamat SMART, anda telah mencipta keseluruhan rangka kerja untuk pasukan anda bekerja bagi memenuhi sasaran anda.

Pastikan anda menggunakan alat yang betul

Pertumbuhan tidak semestinya bermakna melakukan sesuatu yang sangat baharu. Sebaliknya, ini bermakna anda harus mengoptimumkan proses yang sudah anda lakukan. Inilah sebab naik taraf dan penambahbaikan pada alat dan aliran kerja semasa adalah penting. 

Perniagaan kecil seperti Doberman telah menggunakan Dropbox untuk membantu meningkatkan aliran kerja mereka dan menggalakkan produktiviti, seperti yang dijelaskan oleh Pengarah Reka Bentuk Klas Thorsén, "Dengan Dropbox Business, anda boleh membawa komputer anda ke luar talian atau mengembara dan fail anda masih ada bersama anda. Dahulu sukar untuk bekerja dalam zon masa yang berbeza, namun kini semua fail kami kekal selaras dan tersedia kepada sesiapa sahaja yang memerlukannya.”

Sama ada melaksanakan smart workspace, memperkenalkan cara bekerja yang fleksibel atau meningkatkan peluang kerjasama dengan alat inovatif seperti Dropbox Capture, pelaburan dalam produktiviti merupakan laluan sendiri untuk pertumbuhan.

Pertimbangkan pelabur luar

Mungkin ada masanya anda menyedari suntikan dana dapat membantu perniagaan anda berkembang. Modal luar ini boleh membantu untuk menghasilkan idea atau meningkatkan perniagaan anda ke tahap pertumbuhan seterusnya. Jika ini kedengaran seperti titik perniagaan anda, tetapi anda tidak pasti tempat untuk bermula, DocSend Startup Index memberikan cerapan tentang cara syarikat permulaan berjaya mengumpulkan modal pada pelbagai peringkat dalam kitaran hayat mereka. Apabila anda bersedia untuk menarik pelabur, DocSend boleh menjejaki masa dek pembentangan anda ditonton, dimuat turun atau dimajukan, ini membantu anda sentiasa meletakkan langkah terbaik bagi strategi pelabur anda. Ketahui lebih lanjut tentang cara DocSend berfungsi dan cara DocSend dapat membantu untuk menyokong pertumbuhan perniagaan anda.

Jangan leka

Keperluan untuk berkembang sentiasa wujud, tidak kira betapa berjayanya perniagaan kecil anda. Kegagalan perniagaan untuk perniagaan kecil merupakan ancaman yang sangat nyata walaupun sudah sedekad beroperasi, oleh itu, anda tidak boleh berpuas hati dengan kejayaan anda sahaja. Pada masa yang sama, jangan berfikir terlalu jauh. Sudah tentu, tiada yang mewakilkan “pertumbuhan” seperti pejabat baru yang lebih besar dan bilangan pekerja yang lebih ramai, tetapi adakah anda berada pada tahap pertumbuhan yang betul untuk mengekalkan perkara tersebut? Berfikir secara waras dan logik, dan sentiasa fikirkan perniagaan anda sendiri, jangan hanya meniru perbuatan orang lain. 

Standard adalah tinggi untuk perniagaan moden yang berjaya, dan anda perlu berkembang untuk memenuhi standard tersebut.