O empreendedorismo é, obviamente, bem diferente do que um trabalho realizado das 9h às 17h. Ninguém paga seus benefícios, mas também ninguém espera que você chegue em determinado horário. Confira este roteiro seguido por muitos empreendedores de sucesso.
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- Etapa 1: Sua ideia inicial
- Etapa 2: Teste sua ideia
- Etapa 3: Planeje seu negócio e sua estratégia
- Etapa 4: Financiamento seguro
- Etapa 5: Cresça e escale
Uma pesquisa da organização de financiamento de startups Guidant Financial mostra que mais da metade dos americanos estão insatisfeitos com a vida corporativa e prontos para serem seus próprios patrões.
101: “Empreendedor” x “Empreendedor solo” x “Freelancer”
Há muito jargão corporativo usado por aí. Confira as principais diferenças entre os termos mais comuns:
- Empreendedores solo: Tudo depende de você. A menos que você contrate ajuda, terá de lidar com todas aquelas tarefas administrativas irritantes. Sem uma equipe, provavelmente você terá uma margem de lucro maior, mas poderá incorrer em mais riscos.
- Empreendedores: Você provavelmente gerencia e delega muito mais do que um empreendedor solo. Provavelmente você tem menos tarefas chatas, mas potencialmente mais pressão e definitivamente mais pessoas dependendo de você. Ser empreendedor é um trabalho muito mais cara a cara do que trabalhar como freelancer ou empreendedor solo!
- Freelancers: Uma mistura de pessoas variadas que são freelancers trabalham sozinhas, mas também costumam trabalhar com empreendedores ou empresas. Geralmente cobram taxas por hora, dia ou projeto: um benefício que os empreendedores, por exemplo, normalmente não têm.
Quais são as etapas essenciais para se tornar um empreendedor?
O empreendedorismo pode parecer uma ilusão, mas se a descrição acima atraiu você, talvez você tenha o que é necessário. Alerta aos novatos: cada etapa abaixo requer trabalho árduo, networking intenso e muita garra.
Etapa 1: Sua ideia inicial
Você precisa de uma ideia inicial: uma semente para ser cultivada e desenvolvida. Não tenha medo de começar de baixo: o Uber nasceu quando os empreendedores Travis Kalanick e Garrett Camp ficaram presos na rua, em uma noite fria de inverno em Paris, sem conseguir pegar um táxi. A Under Armour ganhou vida em 1996, quando o ex-jogador de futebol americano Kevin Plank não aguentava mais transpirar nas camisas durante os treinos.
Existe algo que você pode fazer melhor do que as outras pessoas? Se você tem queixas de um serviço, pense em como poderia ser melhor que os responsáveis! Pense em Ray Kroc vendo uma lanchonete supereficiente e transformando-a em uma franquia. (Já foi a um McDonald's?)
Enquanto estiver desenvolvendo a ideia, considere o seguinte:
- Concorrentes: Muitos: pode ser difícil ter um diferencial no mercado. Poucos: talvez sua ideia seja menos viável do que você pensa. Confira algumas sugestões sobre ideias de negócios.
- Urgência: Sua ideia atende a uma necessidade urgente e você pode executá-la a tempo de entregar? (Se sua cabeça está cheia de ideias empreendedoras, ótimo: mas priorize-as com urgência.)
Etapa 2: Teste sua ideia
É possível que sua ideia para uma máquina de barbear robótica resulte em um caos sangrento. É por isso que testar cada ideia, produto, serviço e qualquer outra coisa que você possa oferecer é crucial. Também é uma parte crítica de metodologias de negócios diretas, como DMAIC e PDCA. O teste permite que você evolua e refine a ideia, evitando assim problemas de execução no futuro.
Lembre-se do seguinte:
- O objetivo: Fazer com que os clientes potenciais validem a ideia, o que vai ajudar a ajustar quaisquer problemas, fornecer dados valiosos e ajudar a começar a criar demanda.
- A recompensa: O teste economiza seu dinheiro a longo prazo, pois você tem tempo para implementar melhorias antes que a ideia se expanda. Após o lançamento, a correção de possíveis problemas exige muito mais capital.
Esta fase é um presente: você pode fazer alterações ou ajustes na ideia em um ambiente relativamente sem riscos, e coletar dados cruciais.
Etapa 3: Planeje seu negócio e sua estratégia
Agora que você tem um produto de desempenho confiável que as pessoas adoram, planeje seu modelo de negócios e a estrutura da empresa. Não é tão intimidador quanto pode parecer: planejar é simplesmente definir o que sua empresa fará e como ela será.
Considere o seguinte:
- Qual é a demanda do mercado? Os investidores não vão querer olhar para a sua ideia se não houver uma grande demanda. (Tenha como objetivo transformar os primeiros clientes de teste em embaixadores do produto!)
- Contrate um especialista financeiro: Um plano de negócios é meramente uma estratégia de crescimento; consiga a garantia de um especialista sobre a relevância dos números e desenvolva uma compreensão sólida dos detalhes antes de apresentar seu pitch.
Este estágio vai deixar você com animação e insights suficientes para sua próxima missão: apresentar o pitch aos investidores.
Etapa 4: Financiamento seguro
Com uma ideia e uma estratégia em vigor, comece a procurar capital para ajudar você a realmente avançar, e escalar.
Se até agora você fez um voo solo, uma parceria pode ser uma excelente ideia. Um cofundador pode disponibilizar recursos financeiros para você. Muitas vezes, os investidores preferem empreendimentos com várias partes interessadas.
Não importa como você faça isso, será necessário ter dinheiro. Os empreendedores tendem a conseguir financiamento de três fontes principais de capital privado:
- Investidores anjo: pessoas com dinheiro e, muitas vezes, experiência em determinado setor, que gostam de financiar startups em estágio inicial.
- Capitalistas de risco: investidores privados, ou empresas de investimento, que fornecem capital em troca de negócios em categorias com forte potencial de crescimento: eles querem investir na “próxima grande novidade”.
- Investidores individuais: amigos, familiares e qualquer outra pessoa que possa investir em seu empreendimento, na esperança de ver um retorno, mais os juros, quando seu negócio tiver sucesso.
Há também empréstimos ponto a ponto, financiamento coletivo e dezenas de subsídios locais e nacionais. Portanto, não deixe de fazer uma boa pesquisa na sua região.
Depois de se conectar com os investidores, você precisará apresentar um pitch adequado. Consulte “Como montar um pitch para investidores” para saber mais sobre esse estágio fundamental para se tornar um empresário.) O Dropbox DocSend vai ser útil para o seu pitch. Os dados analíticos do DocSend permitem saber quando potenciais investidores visualizaram seu arquivo, o que é crucial para acalmar seus nervos.
Etapa 5: Cresça e escale
Você conseguiu! Mas nem tudo que reluz é ouro: mantenha o ritmo. O crescimento e a escala têm tudo a ver com a repetição de sucessos, que podem vir de áreas que você nem imagina. (A Netflix pode ter começado com o serviço de entrega de DVD, mas veja agora.)
Lembre-se do seguinte:
- Não pare de aprender: Concentre-se em continuar aprendendo com seus dados e sua equipe. Use o financiamento para contratar pessoas com experiência e habilidades variadas.
- Seja paciente: se sua abordagem for sensata, seja paciente. O caminho pode ser longo para o crescimento, aguente firme (e talvez faça uma atividade extra).
A palavra empreendedor vem da palavra francesa “entreprendre” ou “empreender”. Mesmo com um entendimento completo de como se tornar um empreendedor, ainda parece um grande empreendimento. E é mesmo! Mas com as ferramentas certas e uma atitude positiva, você chega lá.