แน่นอนว่าการเป็นผู้ประกอบการนั้นค่อนข้างแตกต่างจากการทำงานทั่วไปที่เริ่มงานตั้งแต่ 9 โมงเช้า แล้วเลิกตอน 5 โมงเย็น ไม่มีใครมอบสวัสดิการให้คุณ แต่ก็ไม่มีใครคาดหวังให้คุณเข้าทำงานตามเวลาที่กำหนดเช่นกัน นี่คือแผนงานที่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จหลายคนได้ปฏิบัติตาม

ข้ามไปดูที่ส่วนต่างๆ

ขั้นตอนที่ 1: ไอเดียแรกเริ่มของคุณ
ขั้นตอนที่ 2: ทดสอบไอเดียของคุณ
ขั้นตอนที่ 3: วางแผนธุรกิจและกลยุทธ์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 4: หาเงินทุน
ขั้นตอนที่ 5: เติบโตและขยับขยาย

ผลการวิจัยจาก Guidant Financial ซึ่งเป็นองค์กรสนับสนุนเงินทุนสตาร์ทอัพแสดงให้เห็นว่าชาวอเมริกันมากกว่าครึ่งไม่พอใจกับชีวิตในองค์กรและพร้อมที่จะเป็นนายตัวเอง

สรุปย่อให้เข้าใจ: “ผู้ประกอบการ”, “เจ้าของธุรกิจแบบคนเดียว” และ “ฟรีแลนซ์” ต่างกันอย่างไร

มีศัพท์เฉพาะที่ใช้กันในองค์กรอยู่เต็มไปหมด ต่อไปนี้คือข้อแตกต่างหลักๆ ของศัพท์เฉพาะที่พบบ่อยที่สุด

เจ้าของธุรกิจแบบคนเดียว: คุณมีหน้าที่ดูแลทุกอย่าง หากคุณไม่จะจ้างคนอื่นมาช่วยเหลือ คุณจะต้องจัดการกับงานบริหารที่ยุ่งยากทั้งหมดด้วยตัวคนเดียว หากไม่มีพนักงาน คุณอาจมีอัตรากำไรที่มากขึ้น แต่ก็อาจมีความเสี่ยงมากขึ้นเช่นกัน
ผู้ประกอบการ: คุณมีแนวโน้มที่จะต้องจัดการและมอบหมายงานมากกว่าเจ้าของธุรกิจแบบคนเดียว คุณมีแนวโน้มที่จะต้องทำงานที่น่าเบื่อน้อยลง แต่คุณก็อาจรู้สึกกดดันมากขึ้น และแน่นอนว่าคนที่พึ่งพาคุณก็จะมีจำนวนมากขึ้นเช่นกัน สำหรับการเป็นผู้ประกอบการ จะมีการพบเจอกันต่อหน้ามากกว่าการเป็นฟรีแลนซ์หรือการเป็นเจ้าของธุรกิจแบบคนเดียว!
ฟรีแลนซ์: มีคุณสมบัติหลายๆ อย่างผสมกัน ฟรีแลนซ์หลายคนทำงานคนเดียว แต่ก็ไปร่วมงานกับผู้ประกอบการหรือบริษัทต่างๆ อยู่บ่อยครั้งเช่นกัน ฟรีแลนซ์มักจะเรียกเก็บเงินเป็นรายชั่วโมง รายวัน หรือตามอัตราโครงการ ซึ่งเป็นสวัสดิการที่ผู้ประกอบการมักจะไม่พอใจ

ขั้นตอนสำคัญในการเป็นผู้ประกอบการคืออะไร

การเป็นผู้ประกอบการอาจดูเหมือนฝันลมๆ แล้งๆ แต่ถ้าคุณสนใจคำอธิบายข้างต้น คุณอาจมีคุณสมบัติในการเป็นผู้ประกอบการก็ได้ แต่มือใหม่โปรดระวัง แต่ละขั้นตอนด้านล่างต้องใช้ความพยายามอย่างหนัก การสร้างเครือข่ายที่เข้มข้น และความอดทนอย่างมาก

ขั้นตอนที่ 1: ไอเดียแรกเริ่มของคุณ

คุณต้องมีไอเดียเริ่มต้น ซึ่งเป็นเสมือนเมล็ดพันธุ์ที่จะต้องบ่มเพาะและพัฒนา อย่ากลัวที่จะเริ่มต้นจากก้าวเล็กๆ ลองดูตัวอย่างเช่น Uber ถือกำเนิดขึ้นเมื่อผู้ประกอบการอย่าง Travis Kalanick และ Garrett Camp ติดอยู่นอกอาคารในคืนฤดูหนาวอันหนาวเหน็บในปารีสและไม่สามารถเรียกรถแท็กซี่ได้ ส่วน Under Armour ก็ถือกำเนิดขึ้นในปี 1996 เมื่ออดีตนักฟุตบอลประจำมหาวิทยาลัยอย่าง Kevin Plank เริ่มเบื่อหน่ายกับการที่เหงื่อซึมทะลุเสื้อของตนระหว่างฝึกซ้อม

มีเรื่องที่คุณสามารถทำได้ดีกว่าคนอื่นหรือไม่ หากคุณมีเรื่องให้บ่นเกี่ยวกับบริการบางอย่าง ให้ลองคิดดูว่าคุณจะให้บริการที่ดีกว่าได้อย่างไร! ลองนึกถึง Ray Kroc ที่เห็นร้านเบอร์เกอร์ขายดี เลยหยิบมาทำเป็นแฟรนไชส์สิ (เคยเข้าร้าน McDonald’s ใช่ไหมล่ะ)

ในขั้นออกไอเดีย ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้

คู่แข่ง: หากมีมากเกินไป อาจสร้างความแตกต่างในตลาดได้ยาก แต่หากมีน้อยเกินไป ก็หมายความว่าไอเดียของคุณอาจมีความเป็นไปได้น้อยกว่าที่คิด ต่อไปนี้คือข้อมูลสำคัญในเรื่องของไอเดียทางธุรกิจ
ความเร่งด่วน: ไอเดียของคุณตอบสนองต่อความต้องการเร่งด่วนหรือไม่ และคุณสามารถดำเนินการได้ทันเวลาหรือไม่ (หากในหัวของคุณเต็มไปด้วยแนวคิดแบบผู้ประกอบการก็ถือเป็นเรื่องที่ดีมาก แต่ควรจัดลำดับความสำคัญตามความเร่งด่วน)

ขั้นตอนที่ 2: ทดสอบไอเดียของคุณ

ผู้ประกอบการทดสอบต้นแบบผลิตภัณฑ์ตามไอเดียของตนในเวิร์กช็อปที่บ้าน

มีความเป็นไปได้ว่าไอเดียหุ่นยนต์เครื่องโกนหนวดของคุณอาจทำให้เกิดความผิดพลาดถึงขั้นเลือดตกยางออก ด้วยเหตุนี้คุณจึงต้องทดสอบทุกไอเดีย ผลิตภัณฑ์ การบริการ และอะไรก็ตามที่จะนำเสนอ นอกจากนี้การทดสอบยังเป็นส่วนสำคัญของวิธีการทางธุรกิจที่ตรงไปตรงมา เช่น DMAIC และวงจรเดมมิ่ง การทดสอบจะช่วยให้คุณสามารถพัฒนาและขัดเกลาไอเดียของคุณ ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงปัญหาด้านการดำเนินการที่จะตามมาในภายหลัง

โปรดจดจำสิ่งต่อไปนี้

เป้าหมาย: ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตรวจสอบไอเดียของคุณ ซึ่งจะช่วยขจัดข้อบกพร่อง มอบข้อมูลที่มีค่า และช่วยให้คุณเริ่มสร้างความต้องการได้
รางวัล: การทดสอบช่วยให้คุณประหยัดเงินในระยะยาว เนื่องจากคุณจะมีเวลาดำเนินการขัดเกลาและปรับปรุงไอเดียก่อนที่จะนำไปต่อยอด เป็นการช่วยลดปัญหาหลังจากการเปิดตัวซึ่งจะต้องใช้เงินทุนมากขึ้นในการแก้ไข

ขั้นตอนนี้มีประโยชน์มาก คุณสามารถเปลี่ยนแปลงหรือปรับแต่งไอเดียของคุณในสภาพแวดล้อมที่ค่อนข้างปราศจากความเสี่ยง และรวบรวมข้อมูลที่สำคัญได้ด้วย

ขั้นตอนที่ 3: วางแผนธุรกิจและกลยุทธ์ของคุณ

ในเมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ที่วางใจในประสิทธิภาพได้ซึ่งผู้คนชื่นชอบแล้ว ให้วางแผนรูปแบบธุรกิจและโครงสร้างบริษัทของคุณ นี่ไม่ใช่เรื่องน่ากลัวอย่างที่คิดหรอก การวางแผนเป็นเพียงการคิดว่าบริษัทของคุณจะทำอะไรและจะมีหน้าตาเป็นอย่างไรเท่านั้น

ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้

ความต้องการของตลาดคืออะไร? นักลงทุนคงไม่สนใจไอเดียของคุณหากไม่มีกลุ่มคนที่ต้องการไอเดียนั้นเป็นอย่างมาก (ให้ตั้งเป้าที่จะทำให้ลูกค้าทดสอบกลุ่มแรกๆ กลายเป็นผู้เผยแพร่ที่รักในผลิตภัณฑ์ของคุณ!)
จ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน: แผนธุรกิจเป็นเพียงกลยุทธ์การเติบโตเท่านั้น คุณต้องปรึกษาขอคำรับรองจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับตัวเลขต่างๆ และทำความเข้าใจตัวเลขเหล่านั้นให้ชัดเจนก่อนที่คุณจะเสนอขาย

ขั้นตอนนี้จะช่วยให้คุณมีความกระตือรือร้นและมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับภารกิจต่อไป ซึ่งก็คือการเสนอขายต่อนักลงทุน

ผู้ประกอบการเสนอธุรกิจของตนต่อนักลงทุนเพื่อหาเงินทุน

ขั้นตอนที่ 4: หาเงินทุน

เมื่อมีไอเดียและกลยุทธ์แล้ว ให้เริ่มมองหาเงินทุนเพื่อช่วยให้คุณไปต่อและเติบโตได้อย่างแท้จริง

หากคุณทำงานคนเดียวมาจนถึงตอนนี้ การหาพันธมิตรอาจเป็นความคิดที่ดี ผู้ร่วมก่อตั้งสามารถช่วยสนับสนุนคุณโดยใช้เงินทุนของตนเองได้ โดยนักลงทุนมักนิยมร่วมทุนกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายคน

ไม่ว่าคุณจะทำอย่างไร คุณก็จำเป็นต้องใช้เงิน ผู้ประกอบการมีแนวโน้มที่จะได้รับเงินทุนจากแหล่งเงินทุนหลักสามแห่งที่เป็นหุ้นนอกตลาด ดังนี้

นักลงทุนนางฟ้า: ผู้ที่มีเงินและมักมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมเฉพาะทางที่ต้องการให้ทุนแก่สตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้น
ผู้ร่วมลงทุน: นักลงทุนเอกชนหรือบริษัทการลงทุนที่ให้เงินทุนเพื่อแลกเปลี่ยนกับธุรกิจประเภทที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง พวกเขากำลังลงทุนใน “สิ่งสำคัญยิ่งใหญ่ที่กำลังจะเกิดขึ้น”
นักลงทุนรายบุคคล: เพื่อน ครอบครัว และใครก็ตามที่อาจลงทุนในกิจการของคุณโดยหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนพร้อมดอกเบี้ยเมื่อธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ

นอกจากนี้ยังมีการให้กู้ยืมแบบเพียร์ทูเพียร์ การระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิง และทุนสนับสนุนในระดับท้องถิ่นและระดับชาติอีกมากมาย ดังนั้น อย่าลืมหาข้อมูลในภูมิภาคของคุณด้วย

หลังจากที่ติดต่อกับนักลงทุนแล้ว คุณจะต้องนำเสนอขายอย่างเหมาะสม ดู “วิธีเสนอขายต่อนักลงทุนเมื่อทำการระดมทุน (และปิดดีลให้ได้)” เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับขั้นตอนสำคัญของการเป็นผู้ประกอบการ และคุณน่าจะต้องการใช้ Dropbox DocSend สำหรับการเสนอขายดังกล่าว การวิเคราะห์ของ Dropbox DocSend จะช่วยให้คุณเห็นเมื่อนักลงทุนที่คาดหวังได้ดูไฟล์ของคุณ ซึ่งจะเป็นสิ่งสำคัญในการทำให้คุณคลายกังวล

ขั้นตอนที่ 5: เติบโตและขยับขยาย

คุณทำได้แล้ว! แต่ประกายไฟก็ยังไม่ใช่ไฟ จงมุ่งหน้าไปต่อ การเติบโตและการขยับขยายนั้นได้มาจากความสำเร็จที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ซึ่งอาจมาจากด้านที่คุณคาดไม่ถึง (บริการจัดส่งดีวีดีของ Netflix อาจเป็นจุดเริ่มต้น แต่ดู Netflix ในตอนนี้สิ)