Жизнь предпринимателя, конечно, сильно отличается от офисного сотрудника. Никто не платит вам зарплату — зато никто и не ждет, что вы будете приходить на работу в определенное время. Вот дорожная карта, которой придерживаются многие успешные предприниматели.

Перейти к разделу

Шаг 1. Первоначальная идея
Шаг 2. Проверка идеи на практике
Шаг 3. Выбор бизнес-модели и стратегии
Шаг 4. Обеспечение финансирования
Шаг 5. Рост и расширение деятельности

Согласно результатам исследования, проведенного организацией по финансированию стартапов Guidant Financial, более половины американцев не хотят работать в чужих компаниях и предпочли бы открыть собственное дело.

Кто есть кто: предприниматели, индивидуальные предприниматели и фрилансеры

Существует несколько терминов, которые используют для обозначения лиц, занимающихся частным бизнесом. Вот основные различия между ними:

Индивидуальный предприниматель. Все делает самостоятельно. Если не нанимать помощников, то придется решать все нудные административные задачи. В одиночку, скорее всего, получится заработать больше, но при этом риски выше.
Предприниматель. В отличие от ИП управляет организацией из нескольких человек и таким образом может делегировать неинтересные задачи, зато на предпринимателя в качестве руководителя ложится повышенная нагрузка и от него (нее) зависит большее количество людей. Предпринимательство подразумевает гораздо больше личного взаимодействия, чем фриланс или индивидуальное предпринимательство!
Фрилансеры. Фрилансеры могут работать в одиночку или сотрудничать с малыми и крупными компаниями. Оплата взимается по часам, по дням или за проект, что обычно несвойственно предпринимателям.

Как стать предпринимателем?

Идея открыть собственное дело может казаться неосуществимой, но если описанное выше вам понравилось, есть шанс, что вы сумеете воплотить мечты в реальность. Новичкам в бизнесе следует учитывать, что каждый из описанных ниже шагов требует упорной работы, интенсивного общения и твердости характера.

Шаг 1. Первоначальная идея

Для начала вам нужна стартовая идея, которую нужно выносить и развить. Не бойтесь начинать с малого: сервис Uber был придуман, когда предприниматели Трэвис Каланик и Гарретт Кэмп не могли поймать такси холодной зимней ночью в Париже. Компания Under Armour появилась на свет в 1996 году, когда бывшему футболисту Кевину Планку надоело, что его футболка во время тренировок становится насквозь мокрой от пота.

Что вы умеете делать лучше других? Если вас не устраивает обслуживание, подумайте, как вы могли бы переплюнуть этих ребят! Например, Рэй Крок увидел чрезвычайно выгодную бургерную и сделал на основе этой модели франшизу. (Да, речь о «Макдональдсе».)

На стадии поиска идеи необходимо учесть описанные далее моменты.

Конкуренция. Если конкурентов слишком много, то, скорее всего, на этом рынке будет трудно добиться успеха. Если их слишком мало — возможно, ваша идея менее жизнеспособна, чем кажется. Если вы в поиске идеи, вот вам пища для размышлений.
Срочность. Ваша идея помогает удовлетворить насущную потребность и вы можете реализовать ее в срок? (Хорошо иметь много идей, но их необходимо приоритизировать в зависимости от срочности).

Шаг 2. Проверка идеи на практике

Предприниматель испытывает прототип продукта в домашней мастерской.

Идея создать робота-брадобрея вполне может привести к кровавой резне. Вот поэтому так важно проверять все идеи, продукты, услуги и т. д. В некоторых бизнес-методологиях, например, DMAIC и PDCA, проверка является неотъемлемым этапом. Таким образом вы сможете уточнить и улучшить свой замысел и в дальнейшем избежать проблем при реализации.

Необходимо учитывать следующие факторы:

Цель. Попросите потенциальных клиентов оценить вашу идею, чтобы устранить недостатки, получить ценные сведения и начать формировать спрос.
Выгода. Тестирование позволяет экономить деньги в долгосрочной перспективе: у вас есть время для внедрения улучшений до запуска продукта. Устранение проблем на последующих этапах требует гораздо больших капиталовложений.

Этот этап очень ценен: вы можете вносить изменения и доработки в относительно безопасной обстановке и собирать важные данные.

Шаг 3. Выбор бизнес-модели и стратегии

Итак, у вас есть надежный продукт, который нравится людям. Теперь необходимо определить бизнес-модель и структуру компании. Это не так страшно, как может показаться: вам просто нужно решить, чем будет заниматься ваша компания и как она будет выглядеть.

Рекомендуем сделать следующее:

Оценить спрос на рынке. Ваша идея не привлечет внимание инвесторов, если на нее нет активного спроса. (Постарайтесь привлечь первых клиентов к продвижению своего продукта!)
Нанять финансового эксперта. Бизнес-план — это всего лишь стратегия развития. Попросите специалиста оценить реалистичность показателей и разберитесь, как их обеспечить, прежде чем приступать к воплощению плана.

Цель этого этапа — подготовить вас к выполнению следующей задачи: выступлению перед инвесторами.

Предприниматель проводит презентацию для инвесторов, чтобы получить финансирование.

Шаг 4. Обеспечение финансирования

Имея идею и стратегию, можно приступать к поиску капитала, чтобы открыть и развивать свое дело.

Если до сих пор вы работали в одиночку, то сейчас самое время найти партнера. Во-первых, соучредитель может предоставить вам нужные средства. Во-вторых, инвесторы обычно предпочитают компании, где несколько владельцев.

В любом случае вам нужно достать деньги. Как правило, предприниматели имеют три основных источника прямых инвестиций:

Инвесторы-меценаты. Это богатые люди, как правило, с опытом в определенной отрасли, которые предпочитают вкладывать средства в стартапы.
Венчурные инвесторы. Частные инвесторы или инвестиционные компании, предоставляющие капитал в обмен на участие в предприятиях в сферах с высоким потенциалом роста. Такие инвесторы вкладывают деньги в проекты, которые, по ожиданиям, должны иметь большой успех.
Частные инвесторы. Друзья, родственники и все, кто хочет вложить деньги в ваше предприятие в надежде получить прибыль и дивиденды, когда вы добьетесь успеха.

Есть еще займы у физических лиц, краудфандинг, местные и федеральные программы помощи бизнесу. Обязательно узнайте, какие возможности для предпринимателей существуют в вашем регионе.

После того, как вы нашли инвесторов, необходимо провести грамотную презентацию. Читайте нашу статью «Как успешно провести презентацию перед инвесторами для привлечения средств (и заключить сделку)», чтобы больше узнать об этом важном этапе на пути к открытию собственного дела. Для проведения презентации рекомендуем использовать Dropbox DocSend. Это решение включает в себя аналитические средства, благодаря которым вы сможете узнать, когда потенциальные инвесторы просмотрели ваш файл.

Шаг 5. Рост и расширение деятельности

У вас все получилось! Но пока что рано почивать на лаврах — надо продолжать работать! Рост и развитие — это повторение успехов, которые могут произойти совершенно неожиданно. (История компании Netflix начиналась с доставки DVD-дисков, а посмотрите на нее сейчас!)