Підприємництво, звісно, дуже відрізняється від роботи з 9 ранку до 5 вечора. Ніхто не платить вам зарплату, але й ніхто не очікує, що ви приходитимете на роботу в певний час. Ось дорожня карта, якої дотримувалися багато успішних підприємців.

Перейти до розділу:

Крок 1. Ваша початкова ідея
Крок 2. Протестуйте свою ідею
Крок 3. Сплануйте свій бізнес і стратегію
Крок 4. Забезпечте фінансування
Крок 5. Розвиток і зростання масштабів

Дослідження організації з фінансування стартапів Guidant Financial демонструє, що більше половини американців незадоволені корпоративним життям і готові стати самі собі босами.

101. «Підприємець», «Індивідуальний підприємець» або «Фрилансер»

Є багато корпоративного жаргону. Нижче зазначено основні відмінності між найпоширенішими термінами.

Індивідуальні підприємці. Усе залежить від вас. Якщо ви не наймете помічників, вам доведеться мати справу з усіма набридливими адміністративними завданнями. Без персоналу ви, можливо, матимете більший прибуток, але водночас ви також можете наразитися на більший ризик.
Підприємці. Ви, мабуть, керуєте та делегуєте набагато більше, ніж індивідуальний підприємець. Найімовірніше, у вас буде менше нудних завдань, але, можливо, більше тиску, і, безумовно, від вас залежатиме більше людей. Підприємництво — це набагато більш особистий підхід, ніж фриланс або індивідуальне підприємництво!
Фрилансери. Різношерста спільнота. Багато хто з них працює самостійно, утім, вони також часто співпрацюють із підприємцями або компаніями. Вони часто беруть погодинну, денну або проєктну оплату. І це перевага, якою, до прикладу, підприємці зазвичай не користуються.

Якими є основні кроки на шляху до підприємництва?

Підприємництво може здатися нездійсненною мрією, але якщо вас зацікавив вищезазначений опис, можливо, у вас є те, що потрібно. Новачкам варто бути обережними. Кожен наступний крок вимагає наполегливої праці, інтенсивного налагодження контактів і неабиякої витримки.

Крок 1. Ваша початкова ідея

Вам потрібна початкова ідея, тобто зернятко, яке треба виростити й розвинути. Не бійтеся починати з малого. Uber народився, коли підприємці Тревіс Каланік і Гаррет Кемп стояли на вулиці холодної зимової ночі в Парижі, не маючи можливості зловити таксі. Under Armour з'явився в 1996 році, коли колишньому футболісту коледжу Кевіну Планку набридло жахливо пітніти під час тренувань.

Чи є щось, що ви можете зробити краще за інших? Якщо ви скаржитеся на послугу, подумайте, як можна покарати цих людей! Уявіть, що Рей Крок побачив суперефективний заклад із продажу бургерів і продав його за франшизою. (Коли‑небудь бували в Макдональдсі?)

На етапі розробки ідеї врахуйте таке:

Конкуренти. Занадто багато, і, можливо, буде важко змінити ситуацію на ринку. Занадто мало, і, можливо, ваша ідея є менш життєздатною, ніж ви думаєте. Ось трохи корисного та необхідного, коли йдеться про бізнес‑ідеї.
Терміновість. Чи задовольняє ваша ідея нагальну потребу і чи можете ви втілити її в життя вчасно? Чудово, коли вас переповнюють підприємницькі ідеї. Але розставте їх за ступенем терміновості.

Крок 2. Протестуйте свою ідею

Підприємець випробовує прототип ідеї продукту в домашній майстерні.

Цілком можливо, що ваша ідея роботизованого станка для гоління обернеться кривавим місивом. Ось чому тестування кожної ідеї, продукту, послуги та будь‑чого іншого, що ви можете запропонувати, має вирішальне значення. Це також важлива частина простих бізнес‑методик, як‑от DMAIC та PDCA. Тестування дозволяє розвивати та вдосконалювати свою ідею, що допомагає уникнути проблем із реалізацією в майбутньому.

Пам'ятайте про таке:

Мета. Залучити потенційних клієнтів для перевірки ідеї, що допоможе уникнути будь‑яких неточностей, отримати цінні дані та почати формувати попит.
Винагорода. Тестування заощаджує ваші кошти в довгостроковій перспективі, оскільки у вас є час упровадити поліпшення, перш ніж ідея масштабується. Проблеми після запуску вимагають набагато більшого капіталу для їх вирішення.

Цей етап є подарунком: можна вносити зміни або доопрацювання в свою ідею у відносно безпечному середовищі та збирати важливі дані.

Крок 3. Сплануйте свій бізнес і стратегію

Тепер, коли у вас є надійний продукт, який подобається людям, сплануйте бізнес‑модель і структуру компанії. Це не так жахливо, як може здатися. Планування являє собою просто визначення того, що робитиме ваша компанія та як це виглядатиме.

Урахуйте таке:

Яким є попит на ринку? Якщо немає значного попиту, інвестори не захочуть розглядати вашу ідею. Прагніть зробити цих перших тестувальників тими, хто сприятиме просуванню продукту!
Найміть фінансового експерта: бізнес‑план — це лише стратегія зростання; отримайте експертну оцінку того, який вигляд мають цифри, і сформуйте чітке уявлення про них, перш ніж переходити до презентації.

На цьому етапі у вас буде можливість визначитися та отримати чітке розуміння вашої наступної місії — презентації перед інвесторами.

Підприємець проводить презентацію свого бізнесу інвесторам, щоб отримати фінансування.

Крок 4. Забезпечити фінансування

Маючи ідею та стратегію, починайте шукати капітал, який допоможе по‑справжньому просунутися вперед і масштабуватися.

Якщо ви досі все робили поодинці, партнер може стати чудовою ідеєю. Співзасновник може надати свої фінансові ресурси. Часто інвестори віддають перевагу підприємствам із кількома співвласниками.

Незалежно від того, як ви це зробите, вам знадобиться готівка. Зазвичай підприємці отримують фінансування з трьох основних джерел приватного капіталу:

Ангел‑інвестори. Люди з грошима і часто досвідчені в певній галузі, які віддають перевагу фінансуванню стартапів на ранніх стадіях.
Венчурні капіталісти. Приватні інвестори або інвестиційні компанії, які надають капітал в обмін на бізнес у категоріях із високим потенціалом зростання. Вони інвестують у «наступний значний феномен».
Інвестори — фізичні особи. Друзі, родина та будь‑хто інший, хто може інвестувати у ваше підприємство, сподіваючись на повернення коштів із відсотками, щойно ваш бізнес стане успішним.

Існує також рівноправне надання позик, збирання коштів від громадськості та десятки місцевих і національних грантів. Тож обов'язково проведіть дослідження у своєму регіоні.

Після звернення до інвесторів вам потрібно буде провести відповідну презентацію. Дивіться розділ «Як провести презентацію для інвесторів під час збору коштів (і закрити угоду)», щоб дізнатися про цей ключовий етап становлення підприємця.) Для цього вам знадобиться Dropbox DocSend. Аналітика цієї системи дозволяє побачити, коли потенційні інвестори переглядали ваш файл, що має вирішальне значення для заспокоєння ваших нервів.

Крок 5. Розвиток і зростання масштабів

У вас вийшло! Але іскра — це ще не вогонь. Продовжуйте рух, не втрачаючи темп. Зростання та масштабування є повторюваними успіхами, що можуть прийти зі сфер, на які ви навіть не розраховували. Можливо, усе почалося зі служби доставки DVD від Netflix, але подивіться на це зараз.