O índice de startups do DocSend revela as tendências em transformação entre os capitalistas de risco. Os dados revelam que os investidores atualmente levam apenas 3 minutos para considerar seu deck. E isso se você tiver a sorte de atraí-los.
Traduzindo: se o seu pitch deck não cair nas graças dos investidores de imediato, muito provavelmente você perderá sua oportunidade. Afinal, o que os investidores querem e como você pode se destacar?
Junte-se a nós, enquanto revelamos o que não pode faltar em um pitch para investidores. Com nosso guia completo, você vai criar um pitch de investimento inesquecível.
Escolha uma seção para fazer seu próximo pitch
- O que os investidores procuram em um pitch?
- Apresente um pitch de elevador
- Conte sua história
- Mostre sua pesquisa de mercado
- Apresente e demonstre seu produto ou serviço
- Explique a receita e o modelo de negócios
- Esclareça como pretende atrair negócios
- Faça um pitch da sua equipe
- Explique as projeções financeiras
- Justifique as necessidades de captação de recursos
- Ilustre a estratégia de saída
- Erros comuns
O que os investidores procuram em um pitch?
Os investidores querem um detalhamento simples baseado em dados sobre a matemática do seu negócio, com uma visão geral clara das suas ideias. Confira os principais critérios que consideram:
- Sua ideia — se não existe uma ideia, não existe um pitch nem nenhum outro item fundamental da sua (provavelmente) longa lista
- Sua proposta única de venda — a menos que você tenha inventado algo, os investidores querem saber qual o seu diferencial
- Projeções financeiras — a pesquisa do DocSend diz que dados detalhados são uma demanda comum hoje em dia
- Um plano de negócios — detalhes sobre para onde o dinheiro está indo, de novo, quanto mais detalhes, melhor
- Um pitch deck excelente — é crucial que seja conciso e compreensível
Como se preparar para fazer um pitch
Identifique os investidores potenciais
Você precisa se preparar com uma pesquisa robusta de candidatos a investidores. Isso vai depender diretamente do tipo do seu negócio.
O mais importante a considerar em sua pesquisa é o tipo de investidor, que geralmente pode ser:
- Capitalistas de risco — fornecem financiamento de capital privado
- Investidores anjo — normalmente são pessoas com alto patrimônio líquido
- Investidores pessoais — pode ser qualquer pessoa da rede de contatos da sua empresa
Também existem os investidores pessoas físicas e, claro, os bancos.
Avalie o cenário atual de investimentos
Depois de decidir o tipo de investidor, examine o cenário atual de investimentos. Os dados do DocSend revelam que:
- Os investidores estão cada vez mais seletivos
- Houve uma recessão econômica junto de uma expansão da concorrência
- Os investidores estão procurando grupos de nichos sub-representados, como a comunidade LGBTQ
Ou seja, a situação nunca esteve tão difícil. Você terá que competir como nunca por um pool de fundos cada vez menor.
E terá menos tempo para chamar a atenção dos investidores. Segundo dados, de 2021 a 2022, o tempo que os capitalistas de risco gastaram em um deck de sucesso foi cada vez mais baixo, de 3:30 a 2:45. Míseros minutos!
Cada segundo conta. E uma queda de 20% na duração da atenção recebida só complica mais as coisas.
Conte sua história de forma direta
Agora que sabe quem são os investidores e o que esperar deles, o foco se volta para você.
Durante um pitch, é provável que os investidores tenham uma enxurrada de perguntas prontas para lhe fazer. Perguntas do tipo:
- “Por que esse tipo específico de investimento?”
- “O que impede você de procurar um banco?”
- “Por que você está procurando a mim especificamente como investidor?”
Você precisa justificar por que quer especificamente o dinheiro deles. Entenda suas circunstâncias, identifique se você é uma startup em estágio inicial ou em crescimento, se precisa de captação de recursos pré-seed ou seed, e prepare boas respostas para todos os tipos de pergunta.
Tudo isso vai lhe garantir munição para convencer qualquer tipo de investidor para quem vier a apresentar seu pitch. Sua preparação estará completa quando você souber as prioridades dos investidores, sua posição, e em última instância, como vocês podem ganhar dinheiro juntos.
Desenvolva carisma e confiança
Você já quis ter uma visão objetiva de si ao se preparar para uma importante apresentação? Com o Dropbox Capture, você consegue ensaiar seu carisma e compartilhar seu deck com sua equipe, usando o gravador de tela para gravar seu pitch, reproduzi-lo e fazer autocríticas.
Como montar um pitch para investidores
É uma tarefa árdua entender para quem você está fazendo um pitch e por quê. Supondo que você já tenha essa compreensão, podemos nos concentrar em como apresentar o pitch. Use as dicas a seguir para aumentar sua chance de sucesso.
1. Apresente um pitch de elevador
Um pitch de elevador é a versão condensada de todas as informações que você está prestes a apresentar. Os investidores querem vislumbrar um roteiro de onde você pretende chegar durante o pitch em cerca de 30 segundos.
Garanta que seu pitch de elevador seja rápido e de fácil entendimento, porém sério, e que trate dos seguintes pontos:
- A natureza do seu negócio, a estrutura da sua empresa, os fundadores e outros detalhes
- Seu produto ou serviço, qualquer aspecto relevante para aquilo que sua empresa oferece
- Sua proposta de valor, as vantagens oferecidas por seu produto ou serviço
Acima de tudo, leve a sério a preparação, deixando tudo pronto para apresentar seu pitch em qualquer situação. Nunca se sabe quando surgirão as oportunidades de explicar sua ideia a um investidor potencial.
Tente compartilhar o desejo e os sonhos que inspiraram você a começar a investir na ideia. Com sorte, antes de acabar, eles já torcerão para o seu sucesso.
Tudo o que você disser nesta fase precisará de dados que suportem suas reivindicações. Informações sobre segmentação de público, projeções financeiras e outros números vão ajudar a vender a história da sua empresa.
Por isso, ao planejar os slides da história do seu deck, não deixe de incluir:
- O problema do consumidor ou o gap de mercado que você enxerga
- Como sua empresa e o financiamento do investidor vão resolver esse problema
- Seu público ou base de clientes, quem sua empresa ajudará e como
- Por que sua empresa precisa de financiamento especificamente nesta altura mais do que em qualquer outra
3. Mostre sua pesquisa de mercado
Embasar seu produto com dados concretos fará com que pareça menos uma ideia e mais um plano. Essa parte do pitch pode criar um senso de urgência para o investidor, que verá que o plano está pronto para ser colocado em prática.
Para criar um deck bem-sucedido, não deixe de abordar os seguintes aspectos em seus slides de pesquisa de mercado:
- Concorrência: demonstre como seu mercado é competitivo, os investidores não gostam de muita saturação, mas muito pouca saturação pode indicar a inviabilidade do seu plano
- Status do setor, incluindo o histórico do mercado até o pitch e as projeções futuras
- Público ou clientes-alvo: quem são eles e quais são seus valores, desejos ou necessidades?
- Potencial de crescimento do mercado
- Como evitar riscos no mercado, sejam eles jurídicos, regulatórios ou outras armadilhas possíveis
4. Apresente e demonstre seu produto ou serviço
Embora a compreensão de um investidor neste estágio seja geral, é hora de entrar em alguns detalhes. O mais importante é algum tipo de demonstração, onde o investidor consiga ver, experimentar ou usar o produto ou serviço.
Uma demonstração em um pitch para um serviço digital ou produto físico exigirá uma preparação cuidadosa e muitos testes. Por exemplo, se você está fazendo o pitch de um aplicativo, deve ter certeza de que as principais funções possam ser demonstradas perfeitamente durante sua apresentação.
Você deve resolver todos os possíveis problemas e contratempos antes de começar o pitch! É importante ter em mente que o investidor quer ter uma experiência real, então confira repetidas vezes até a hora da apresentação.
5. Explique a receita e o modelo de negócios
Se o seu pitch conseguiu convencer os investidores da ideia, tudo agora depende de um fator: o modelo de negócios. Nenhum outro slide é mais importante do que este para os investidores.
Portanto, não deixe de incluir os seguintes detalhes para mostrar como eles vão ganhar dinheiro com sua empresa:
- Pontos de preço para cada serviço de produto
- Estrutura de taxas: a cobrança será feita por item ou por meio de uma assinatura mensal/anual?
- Serviços ou classes de produtos e seus preços, como um plano premium para empresas
- Como os preços se encaixam em suas metas de receita, vendendo um número X de produtos para atingir Y
- Projeções de retorno do investimento, incluindo os valores e quando esperar
Este pode ser o estágio decisivo para muitos investimentos, preste muita atenção, pois investidores perspicazes estarão cientes de irregularidades e farão muitas perguntas.
6. Esclareça como pretende atrair negócios
Os investidores não bancam projetos que não tenham uma grande demanda do público.
Você precisa manter sua abordagem para aquisição de novos negócios e as principais métricas como foco desses slides. Não deixe de incluir os seguintes detalhes sobre como atrair novos negócios.
- Canais de marketing que você usará, como redes sociais, vendas diretas, RP digital e tradicional
- Métricas de crescimento, como custo de aquisição de clientes (CAC), taxa de retenção de clientes (CRR) e taxa de conversão
- Detalhamento do processo de vendas, qual é a jornada de um lead até uma venda para a empresa?
Os investidores estão em busca de um potencial de crescimento, por isso conhecem bem as métricas e as diferentes etapas do processo de vendas. Prepare-se para perguntas e saiba as métricas de cor e salteado!
7. Faça um pitch da sua equipe
Além da ideia, da situação do mercado e das finanças, um investidor quer saber que seu dinheiro estará em boas mãos. Você precisa destacar os méritos de sua equipe para que o investidor possa confiar em suas habilidades.
Os dados do DocSend demonstram que os decks de seed e pre-seed são mais bem-sucedidos quando as equipes são apresentadas no início. O fato de os decks com slides da equipe no final serem menos bem-sucedidos indica como a equipe tem importância para os investidores! Considere mover o slide da equipe para o início do seu deck para garantir o sucesso.
Para conseguir um resultado melhor para seu pitch, tenha em mente o seguinte:
- Celebre as habilidades, experiências e qualificações de sua equipe
- Não negue deficiências que possa ter atualmente e explique como pretende lidar com elas
- Trace os próximos passos, ambições e melhorias de sua equipe como parte do pitch
8. Explique as projeções financeiras
Você precisa projetar suas metas de receita nos próximos 3 a 5 anos. Divida a receita por produto e explique cuidadosamente como e quando a empresa verá esses números.
Um slide de projeção de receita deve ser conciso. Não se perca nos números. Simplifique ao máximo.
9. Justifique as necessidades de captação de recursos
Qualquer investidor vai preferir dar a você um nível de financiamento mais baixo, se for o que sua ideia exige. É preciso fazer com que os investidores entendam por que você precisa do financiamento que está pedindo.
Não deixe de abordar o seguinte para justificar o que você pede e para ajudar a fechar o negócio.
- Níveis de financiamento atuais, quanto você tem até o momento e de onde veio
- Níveis de propriedade, que participação os investidores terão e qual é a distribuição atual de capital?
- Qual o investimento extra que você precisa para alcançar seus objetivos?
- Para onde vai o dinheiro e para que você o usará
- A posição do negócio, quando o financiamento acabar
Este é um bom momento do pitch para lembrar a todos como você será perspicaz e confiável com o dinheiro do investidor. Deixe todos na sala confortáveis para fazerem suas ofertas.
10. Ilustre a estratégia de saída
Conforme a captação de recursos avança das fases iniciais, você verá que os investidores estão ansiosos para conhecer a estratégia de saída para o negócio: uma grande empresa pode adquiri-lo, a gerência pode querer comprar a participação, ou talvez acabe abrindo o capital.
Seja qual for o plano de saída, explique ao investidor por que faz sentido para a empresa e o que significa para o investimento. Os investidores talvez não se importem com o método de saída, mas com certeza querem saber como vão recuperar o dinheiro dentro de 5 a 10 anos.
Quais são os erros comuns cometidos em uma apresentação de pitch aos investidores?
Queremos dar a você uma lista positiva do que se deve fazer para seu pitch ser excelente, mas também há uma lista do que se deve evitar. Tente evitar as seguintes armadilhas comuns em um pitch de arrecadação de fundos:
- Não entender seu público ou cliente
- Não fazer a pesquisa de mercado
- Não ser transparente com os dados que você apresenta ou com suas fontes
- Não deixar tempo suficiente para perguntas durante a reunião
- Não fazer um acompanhamento com as pessoas presentes depois da reunião
- Não ouvir o feedback dos investidores ou não ajustar seu deck depois de uma apresentação malsucedida
Apresentar um pitch pode envolver muita expectativa com uma infinidade de atividades subsequentes, ou pode resultar em um rápido "não". Prepare-se para todas as etapas como se fossem a última, que é entrar na sala e colocar em prática tudo que elaborou.
Como o Dropbox pode me ajudar a montar um pitch para os investidores?
Com o Dropbox é fácil compartilhar, colaborar e trabalhar em seu deck. Quando o seu pitch consegue o investimento necessário, o DocSend torna o envio de arquivos rápido, simples e seguro.
Experimente o Dropbox Capture para gravar telas durante as reuniões e para preparar o pitch, ou durante a própria apresentação. Também é possível usar o Dropbox Sign para conseguir as assinaturas eletrônicas juridicamente vinculativas. Ou seja, durante a preparação do pitch ou quando tiver um contrato vencedor para enviar, você sempre poderá confiar em nossas ferramentas.
Arrase em seu próximo pitch de investimento
Com nosso guia prático, você garante sua melhor chance de sucesso ao montar um pitch. Combine um pitch robusto com nossos produtos poderosos e você terá tudo pronto para um “sim” em sua jornada de financiamento.