向客户推介愈发有必要。麦肯锡的最新美国就业机会调查 (AOS) 显示，36% 的受访者是独立工作者，即 5800 万美国人。
推介前，您需要创建一份出色的商业计划书并发送共享。但在我们进入该话题前，让我们来介绍一下基础知识—自由职业推介有何独特之处？
向客户推介的提示
客户推介的目的是建立联系、建立关系并证明您是其项目的完美人选。您希望让他们感觉到“哇，这个人懂我!”
试试以下提示，以获得良好销售推介效果：
1. 了解目标受众
这不仅仅在于炫目的销售技巧和巧妙的宣传策略。您必须了解您的受众，感受他们需求的节奏，并据此调整您的推介。就像知道朋友生日当天想要什么一样。
如果受众熟悉您的工作领域，请使用技术语言，但也要让不熟悉的受众更易理解。深入研究潜在客户并获得有关其产品或服务的真知灼见。
2. 设计一份有说服力的商业计划书
自由职业者成功推介的秘诀是独特的个性。您必须让其大放异彩！您可以在说话时展现你的个性，但它也必须在您的商业计划书中体现出来。
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3. 运用多种推介结构
灵活运用简短的电梯间推销、中等长度的推销和持续较长时间的推销，具体视兴趣程度而定。这样您就可以吸引他们的注意力，并让他们为您驻足倾听！
对于客户，您的目标是建立项目合作伙伴关系。因此，调整外观并以适合人群的方式吸引他们。这意味着要根据您的潜在客户情况调整和定制推介。
4. 以强有力的开局为开端
您必须从一开始就用精彩的开局吸引客户的注意力。您的开场白需要充满活力且具吸引力，让他们渴望更多内容。
您还在为完美的开局而努力吗？好的开局可以是个性化的，可以展示令人兴奋的统计数据，或提出令人惊讶的问题。它需要简洁地突出问题。因此，请务必言简意赅！
5. 定义您的想法将解决的问题
为此，请向他们表明您能够应对他们的挑战，您拥有解决他们问题的技能与经验，并且您非常适合他们的项目。展示您将如何填补空白。
自由职业者推介通常针对较小型的企业。因此，请进行一些仔细的研究，以更好地了解客户问题，并暗示您在解决此类问题方面的经验。
6. 阐释解决方案时，让受众惊叹不已
在解决方案中注入一些幽默、激情和一点点您的个人品牌魅力。保持真实，做您自己，让您的热情点亮整个（也许是虚拟的）房间。
也有一些实用方法可以做到这一点。面向工程师时的原型机，面向餐馆老板时的菜肴样品—您这样才是抓住了精髓。
7. 承认您的竞争对手，但突显您的优势
向客户和潜在客户推介意味着他们通常了解形势，因此请提及竞争状况并解释为何您是更好的选择。企业家会告诉您这一点！
自由职业者可强调自己在价格与经验方面更有优势，拥有极好的声誉，或是曾完成知名的工作成果（可能在客户的竞争对手或相关行业中）来证明业绩记录。
8. 引入同事或团队成员
作为自由职业者或独立创业者，您可以轻松让其他人加入 Zoom 推介通话，进行推介或部分推介，以展示您的人际网络和知识深度。
如果您有一位设计师朋友与您一起参与部分项目，请在相关地方介绍他们。您也可以仅谈论您的人脉，以表明您拥有解决任何问题的资源。
9. 保持热情
请记住，出色的推介就是建立联系。生动描绘出您将如何为其项目带来价值，以及为什么选择您是他们做出的最佳决定。
两者之间区别细微，您不是乞求，也无需假笑。而是要展示一些知识，并告诉他们为什么您会喜欢与客户合作，以及您如何迫不及待地想要交付出色的结果。
10. 展示过往成功
以过往成功为基础，让您的作品集大放异彩。证明您是他们甚至不知道自己需要的自由职业者。提及各种项目中的工作，展示您的多才多艺。
在此阶段，非常适合展示其他项目的视觉效果和示例，这可能是向客户推介的最简单部分，因为他们会渴望与您签约并利用您出色的技能。
11. 始终牢记推介技巧和演示基础知识
自由职业者推介更多的是运用您的神奇技能给客户留下深刻印象，而不是商业头脑，但您需要保持敏锐的演讲技巧。
请始终保持良好的眼神交流，不要过多地阅读幻灯片，在提问时留出间隙，而且不要讲得太快。如有疑问，请先与一群同事或朋友一同练习。
12. 完成后使用 DocSend 共享推介
在向潜在客户介绍您的推介前，切勿与其共享您的推介。但是，在那之后，您应该使用 DocSend 与他们共享商业计划书。
使用 DocSend，您可以获得文档跟踪和实时分析，以了解浏览者、浏览次数等信息，从而为您的商业计划书提供有价值的见解！
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