Att göra säljpresentationer för klienter är en allt större nödvändighet. I den senaste undersökningen i American Opportunity Survey (AOS) från McKinsey uppger 36 % av de svarande att de är egenföretagare – det är 58 miljoner amerikaner.

Innan du börjar sälja in dig behöver du skapa en imponerande presentation och dela den. Men innan vi går in på det tar vi en titt på det mest grundläggande – vad gör en frilansares presentation unik?

Tips för att göra presentationer för klienter

En klientpresentation handlar om att skapa en kontakt, att bygga en relation och att visa att du passar perfekt för deras projekt. Du vill att de ska känna att ”wow, den här personen förstår mig!”

Prova dessa tips för en bra säljpresentation:

1. Lär känna din målgrupp

Det handlar inte bara om en häftig stil och säljtrick. Du måste förstå din publik, känna efter vad deras behov är och skräddarsy din presentation efter det. Ungefär som att veta vad vänner vill ha i födelsedagspresent.

Om publiken är bekant med ditt arbetsområde kan du använda tekniskt språk, men för en okänd publik bör du göra saker mer tillgängliga. Gör grundlig research och skaffa dig kunskap om kundens produkter eller tjänster.

2. Skapa en stabil säljpresentation

Den hemliga ingrediensen för en framgångsrik frilansare är en unik personlighet. Låt den lysa igenom! Den kommer att höras i din röst, men den måste synas i presentationen också.

DocSend är en utmärkt resurs för att spåra en presentation. Du kan se vem som har sett, godkänt eller gett feedback och använda realtidsanalys för att skapa en lysande presentation i ett team, så prova det kostnadsfritt. 

Se 4 sätt att få frilansverksamheten att växa för att få inspiration till hur du kan använda bilder och videor i din grymma presentation.

3. Förbered presentationen i flera nivåer

En kort presentation, så kallad elevator pitch, en mellanlång och en längre ger dig lite manöverutrymme, beroende på hur stort intresset är. På så sätt kan du fånga deras uppmärksamhet och få dem att lyssna. 

Med kunder är målet att inleda ett projektpartnerskap. Så gör dig redo att fängsla publiken på ett sätt som passar dem. Detta innebär att du anpassar din presentation efter din potentiella kund.

4. Gör en stark inledning

Du måste fånga kundens uppmärksamhet direkt från start med en grym inledning. Inledningen på din presentation måste vara energisk, engagerande – och få dem att vilja ha mer.

Arbetar du fortfarande på den perfekta inledningen? En bra inledning kan vara något personligt, visa häpnadsväckande statistik eller ställa en överraskande fråga. Den måste belysa problemet på ett koncist sätt. Så håll den alltid kort!

5. Definiera det problem som din idé ska lösa

För att göra detta måste du visa dem att du förstår deras utmaningar, att du har kompetensen och erfarenheten att lösa deras problem och att du passar perfekt för deras projekt. Visa hur du kommer att fylla ett tomrum.

Frilanspresentationer är ofta för mindre företag. Så gör noggranna efterforskningar för att bättre förstå din kunds problem, och peka på din erfarenhet av att lösa den typen av problem.

6. Imponera på publiken när du förklarar lösningen

Lägg in humor, passion och en gnutta av ditt fantastiska personliga varumärke i lösningen. Var äkta, var dig själv och låt din entusiasm lysa upp (det kanske virtuella) rummet.

Det finns också praktiska sätt att göra detta på. Prototyper till ingenjörer, matprover till restaurangägare – du förstår tanken.

7. Bekräfta dina konkurrenter, men lyft fram dina fördelar

Att göra en presentation för klienter och potentiella kunder innebär att de i allmänhet har koll på omständigheterna – så nämn konkurrensläget och förklara hur du är det bästa alternativet. Vilken entreprenör som helst skulle ge dig samma råd!

Frilansare kan skryta om att ha ett försprång när det gäller pris kontra erfarenhet, ett fantastiskt rykte eller välkänt arbete (kanske bland din klients konkurrenter eller relaterade branscher) för att visa att de har en meritlista.

8. Ta med kollegor eller teammedlemmar

Som frilansare eller egenföretagare kan du lätt låta en annan person gå med i ett Zoom-samtal för en presentation, eller en del av en presentation, för att visa upp ditt nätverk och djupa kunskap.

Om du har designerkompisar som du arbetar med i vissa projekt, presentera dem när det är relevant. Du kan också bara tala om ditt nätverk för att visa att du har resurser att lösa alla eventuella problem.

9. Var entusiastisk

Kom ihåg att en bra presentation handlar om att skapa en kontakt. Måla upp en levande bild av hur du kommer att tillföra värde till deras projekt – och varför valet av just dig vore det bästa beslut de någonsin kommer att fatta.

Det är en balansgång, du vill inte tigga eller le falskt. Men visa din kunskap och berätta varför du skulle älska att arbeta med klienten – och hur du längtar efter att få leverera fantastiska resultat.

10. Visa upp dina tidigare framgångar

Bygg vidare på dessa grunder och imponera på dem med din portfölj. Bevisa att du är frilansaren som de inte ens visste att de behövde. Ta upp arbeten från alla sorters projekt för att visa din mångsidighet.

Bilder och exempel på dina andra projekt är perfekt i det här läget, och det är kanske den enklaste delen av att presentera sig för en klient eftersom de kommer att vara ivriga att anlita dig och använda sig av dina fantastiska färdigheter.

11. Håll din presentationsförmåga och grunderna i presentationen i förgrunden

Frilanspresentationer handlar mer om att imponera på klienter med dina magiska färdigheter än om affärsmannaskap, men du måste hålla din presentationsförmåga på topp.

Ha alltid bra ögonkontakt, läs inte direkt från dina bilder för mycket, lämna utrymme för frågor och gå inte för fort fram. Är du osäker kan du öva med en grupp kollegor eller vänner först.

12. Använd DocSend för att dela dina presentationer när du är klar

Dela aldrig din presentation med en potentiell klient förrän efter du gått igenom den. Men efter det bör du dela presentationen med dem via DocSend.

Med DocSend kan du få dokumentspårning och realtidsanalyser för att få information om vem som tittat, hur många gånger de har tittat, och mycket mer som ger värdefulla insikter om din presentation!

Det bästa sättet att skicka din färdiga presentation, eller ett kontraktsförslag, är med DocSend.

Ett sista tips – förbered dig för det oväntade. Se till att du är redo ifall en tjurig person avbryter med en burdus fråga. Var ärlig om du inte vet svaret, och anpassa dig om presentationen tar en annan riktning.

Vad är en frilanspresentation respektive en presentation för investerare?

Båda är din stund i rampljuset, där du släpper loss din kreativitet och karisma för att vinna över människor. Skillnaden? En frilanspresentation är som att svänga med i en melodi jämfört med en bestämd danskoreografi.

När du presenterar för investerare måste du visa upp dina färdigheter – men också affärsmannaskapet och den ekonomiska magin bakom din idé. Du kliver in på en större scen, så insatserna är högre.

Är du redo att börja arbeta på en vinnande presentation? Prova den kostnadsfria mallen och guiden från DocSend.