Der Pitch beim Kunden wird immer wichtiger. Die neueste American Opportunity Survey (AOS) von McKinsey zeigt, dass 36 % der Befragten selbstständig sind – das sind 58 Millionen Amerikaner.

Vor einem Pitch müssen Sie ein hervorragendes Pitch Deck erstellen und es mit anderen teilen. Aber bevor wir uns damit befassen, beginnen wir mit den Grundlagen – was ist so wichtig beim Pitch für Freiberufler?

Tipps für den Pitch beim Kunden

Bei einem Pitch für einen Kunden geht es darum, eine Verbindung herzustellen, eine Beziehung aufzubauen und zu beweisen, dass Sie der perfekte Partner für das Projekt sind. Sie wollen, dass Ihre Kunden das Gefühl haben: „Wow, diese Person versteht mich.“

Probieren Sie diese Tipps für einen guten Pitch aus:

1. Lernen Sie Ihr Publikum kennen

Versuchen Sie nicht nur Eindruck zu schinden. Sie müssen Ihr Publikum verstehen, sich in seine Bedürfnisse hineinfühlen und Ihren Pitch darauf abstimmen. Genau so, wie Sie wissen, was sich Ihre Freunde zum Geburtstag wünschen.

Sie können Fachsprache verwenden, wenn das Publikum mit Ihrem Tätigkeitsbereich vertraut ist, aber achten Sie bei fachfremden Kunden auf eine allgemein verständliche Sprache. Informieren Sie sich gut über den potenziellen Kunden und machen Sie sich mit seinen Produkten oder Dienstleistungen vertraut.

2. Erstellen Sie ein solides Pitch Deck

Das heimliche Erfolgsrezept für einen erfolgreichen Pitch als Freiberufler ist eine einzigartige Persönlichkeit. Haben Sie keine Angst, sie zu zeigen! Nutzen Sie dafür Ihr Auftreten, aber lassen Sie sie auch in Ihr Pitch Deck einfließen.

DocSend ist eine nützliche Ressource, um Aktivitäten rund um Ihr Pitch Deck im Blick zu behalten. Sie können sehen, wer das Pitch Deck angesehen, genehmigt oder Feedback dazu gegeben hat, und Sie können die Echtzeitanalysen nutzen, um im Team ein beeindruckendes Pitch Deck zu erstellen – probieren Sie es kostenlos aus. 

Unter 4 Wege für Freiberufler, ihren Umsatz zu steigern finden Sie einige Vorschläge für die Verwendung von Bildern und Videos in Ihrem Pitch Deck.

3. Bereiten Sie mehrere Pitch-Strukturen vor

Erstellen Sie eine Kurzvorstellung, eine etwas ausführlichere Version und einen sehr detaillierten Pitch. Das gibt Ihnen einen gewissen Spielraum – je nachdem, wie groß das Interesse ist. Auf diese Weise können Sie die Aufmerksamkeit und das Interesse des Publikums wecken. 

Sie streben eine Projektpartnerschaft mit Ihren Kunden an. Bereiten Sie sich also darauf vor, das Publikum auf eine Art und Weise zu fesseln, die es anspricht. Das bedeutet, dass Sie die Präsentation an Ihren potenziellen Kunden anpassen und personalisieren müssen.

4. Beginnen Sie mit einem starken Einstieg

Sie müssen die Aufmerksamkeit des Kunden von Anfang an mit einem überzeugenden Einleitungssatz gewinnen. Der Einstieg in die Präsentation muss energiegeladen und fesselnd sein und den Kunden neugierig auf mehr machen.

Arbeiten Sie immer noch an dem perfekten Einstieg? Ein guter Einstieg kann persönlich sein, eine verblüffende Statistik zeigen oder eine überraschende Frage stellen. Wichtig ist, dass er das Wesentliche auf den Punkt bringt. Fassen Sie sich also kurz!

5. Definieren Sie das Problem, das Ihre Idee lösen wird

Zeigen Sie dem Kunden, dass Sie seine Herausforderungen verstehen, dass Sie über die notwendigen Fähigkeiten und Erfahrungen verfügen, um seine Probleme zu lösen, und dass Sie die ideale Person für sein Projekt sind. Demonstrieren Sie, wie Sie die Lücke schließen werden.

Pitches von Freiberuflern richten sich häufig an kleinere Unternehmen. Recherchieren Sie sorgfältig, um die Probleme Ihres Kunden besser zu verstehen – und weisen Sie auf Ihre Erfahrung bei der Lösung solcher Probleme hin.

6. Beeindrucken Sie das Publikum, während Sie die Lösung erklären.

Lassen Sie Humor, Leidenschaft und eine Prise Ihres persönlichen Einfallsreichtums in die Lösung einfließen. Seien Sie authentisch, seien Sie Sie selbst und bringen Sie Ihre Begeisterung in den (vielleicht virtuellen) Raum.

Hierzu gibt es auch praktische Möglichkeiten. Zum Beispiel Prototypen für Ingenieure oder Lebensmittelproben für Gastronomen – seien Sie kreativ.

7. Erkennen Sie Ihre Konkurrenten an, aber betonen Sie Ihren Vorteil

Wenn Sie mit bestehenden und potenziellen Kunden sprechen, wissen sie in der Regel, wie die Marktlandschaft aussieht. Erwähnen Sie daher die Position Ihrer Konkurrenten und erklären Sie, warum Sie die bessere Wahl sind. Das ist ein bewährtes Vorgehen bei Unternehmern.

Freiberufler können einen Preisvorteil, einen ausgezeichneten Ruf oder bekannte Arbeiten (vielleicht von Konkurrenten des Kunden oder aus verwandten Branchen) vorweisen, um ihre Erfolgsbilanz zu belegen.

8. Beziehen Sie Kollegen oder Teammitglieder ein

Als Freiberufler oder Solopreneur können Sie ganz einfach eine weitere Person zu einem Pitch oder einem Teil eines Pitches einladen, um Ihr Netzwerk und Ihr Wissen zu präsentieren.

Wenn Sie einen befreundeten Designer haben, mit dem Sie bei bestimmten Projektabschnitten zusammenarbeiten, stellen Sie ihn bei Bedarf vor. Sie können auch einfach über Ihr Netzwerk sprechen, um zu zeigen, dass Sie die Ressourcen haben, um Probleme zu lösen.

9. Seien Sie enthusiastisch

Denken Sie daran, dass es bei einem guten Pitch vor allem darum geht, eine Verbindung herzustellen. Stellen Sie anschaulich dar, welchen Nutzen Sie für das Projekt des Kunden haben werden – und warum Sie die beste Entscheidung sind, die er jemals treffen wird.

Es ist ein schmaler Grat: Sie wollen nicht betteln oder ein falsches Lächeln aufsetzen. Zeigen Sie einfach, dass Sie wissen, was Sie tun, und warum Sie sich auf die Zusammenarbeit mit dem Kunden freuen. Zeigen Sie, dass Sie alles tun werden, um hervorragende Ergebnisse zu liefern.

10. Präsentieren Sie Ihre bisherigen Erfolge

Bauen Sie darauf auf und lassen Sie Ihr Portfolio glänzen. Beweisen Sie, dass Sie der Freiberufler sind, auf den der Kunde gewartet hat. Erwähnen Sie Arbeiten aus unterschiedlichen Projekten, um Ihre Vielseitigkeit zu zeigen.

Anschauungsmaterial und Beispiele aus Ihren anderen Projekten sind in dieser Phase ideal und wahrscheinlich der einfachste Teil des Pitch bei den Kunden. Sie werden es kaum erwarten können, Sie unter Vertrag zu nehmen und Ihre großartigen Fähigkeiten einzusetzen.

11. Behalten Sie Ihre Fähigkeiten und Präsentationskenntnisse im Hinterkopf

Wenn Sie sich als Freiberufler präsentieren, geht es mehr darum, Ihre Kunden mit Ihren Künsten zu beeindrucken als mit Ihrem Geschäftssinn. Trotzdem müssen Sie das Halten von Präsentationen beherrschen.

Halten Sie immer Augenkontakt, lesen Sie nicht zu viel von Ihren Folien ab, lassen Sie Zeit für Fragen und sprechen Sie nicht zu schnell. Wenn Sie sich nicht sicher sind, üben Sie zunächst mit einer Gruppe von Kollegen oder Freunden.

12. Verwenden Sie DocSend, um zum Schluss Ihren Pitch zu teilen

Geben Sie Ihren Pitch niemals an einen potenziellen Kunden, bevor Sie ihn mit ihm durchgegangen sind. Verwenden Sie DocSend, um das Pitch Deck mit dem Kunden zu teilen.

Mit DocSend erhalten Sie wertvolle Einblicke in Ihr Pitch Deck. Sie können Ihre Dokumente nachverfolgen und in Echtzeit analysieren, um zu sehen, wer das Dokument angesehen hat, wie oft es angesehen wurde, und um viele weitere Informationen zu erhalten.

Es gibt keinen besseren Weg, Ihr fertiges Pitch Deck – oder Vertragsangebot – zu versenden, als mit DocSend.

Ein letzter Tipp: Bereiten Sie sich auf das Unerwartete vor. Stellen Sie sicher, dass Sie damit umgehen können, wenn Sie durch eine unangenehme Frage unterbrochen werden. Geben Sie es ehrlich zu, wenn Sie etwas nicht wissen, und seien Sie flexibel, wenn sich das Gespräch in eine andere Richtung entwickelt.

Wie unterscheidet sich ein Freiberufler-Pitch von einem Pitch für Investoren?

Beides sind Ihre Momente im Rampenlicht, in denen Sie Ihre Kreativität und Ihr Charisma entfalten, um andere zu überzeugen. Der Unterschied? Ein Freiberufler-Pitch ist wie ein einfacher Tanz im Vergleich zu einer durchgeplanten Choreografie.

Beim Pitch für Investoren müssen Sie nicht nur Ihre Fähigkeiten, sondern auch das unternehmerische Geschick und die Finanzierung hinter Ihrer Idee nachweisen. Sie betreten eine größere Bühne, und es steht mehr auf dem Spiel.

Sind Sie bereit, mit der Arbeit an einem erfolgreichen Pitch Deck zu beginnen? Testen Sie die kostenlose Vorlage und den Leitfaden von DocSend.