Presentarsi ai clienti è una necessità sempre più impellente. L'ultima edizione dell'American Opportunity Survey (AOS) di McKinsey mostra che il 36% degli intervistati sono lavoratori indipendenti, ovvero 58 milioni di americani.

Prima di una presentazione, è necessario creare un pitch deck sublime e condividerlo. Ma prima di entrare nel merito, partiamo dalle basi: cosa rende uniche le proposte dei freelance?

Consigli per presentarsi ai clienti

La presentazione a un cliente consiste nell'instaurare un rapporto, costruire una relazione e dimostrare che si è la persona perfetta per il suo progetto. Vuoi che i clienti percepiscano quel momento di "wow, questa persona mi capisce!".

Prova a seguire questi consigli per una buona presentazione di vendita:

1. Conosci la tua clientela di riferimento

Non si tratta solo di mosse appariscenti e trucchi per il lancio. Occorre comprendere il proprio pubblico, percepire il ritmo delle sue esigenze e adattare la propria proposta in base a questo. È come sapere cosa vogliono gli amici per il loro compleanno.

Se il pubblico conosce il tuo settore di lavoro, usa un linguaggio tecnico, ma rendi le cose più accessibili per un pubblico con scarsa conoscenza in merito. Effettua una ricerca approfondita sul potenziale cliente e informati sui suoi prodotti o servizi.

2. Crea un pitch deck solido

L'ingrediente segreto di una presentazione di successo per un freelance è la sua personalità unica. Perciò devi lasciarla trasparire! Questa emerge dalla tua voce, ma deve apparire anche nel tuo pitch deck.

DocSend è un'ottima risorsa per monitorare i pitch deck. Puoi vedere chi ha visualizzato, approvato o inviato un feedback e puoi utilizzare i dati analitici in tempo reale per creare un ottimo pitch deck in un team, quindi provalo gratuitamente. 

Consulta 4 modi per far crescere la tua attività da freelance per trarre ispirazione dall'uso di immagini e video nel tuo pitch deck da urlo.

3. Prepara più strutture di presentazione

Predisponendo un elevator pitch breve, uno medio e uno più lungo, avrai un certo spazio di manovra a seconda del livello di interesse. In questo modo potrai catturare l'attenzione e farti ascoltare! 

Con i clienti, stai puntando a una partnership di progetto. Quindi, preparati ad adattarti al pubblico e a conquistarlo nel modo che più gli si addice. Ciò significa che vorrai adeguare e personalizzare la presentazione in base al tuo interlocutore.

4. Inizia con un aggancio deciso

Occorre catturare l'attenzione del cliente fin dall'inizio con una mossa d'apertura micidiale. L'aggancio che porta alla presentazione deve essere energico, coinvolgente e deve lasciare il cliente con la voglia di saperne di più.

Stai ancora lavorando al perfetto aggancio? Un buon aggancio può essere personale, mostrare una statistica sbalorditiva o porre una domanda sorprendente. Deve evidenziare il problema in modo sintetico. Quindi, fai sempre in modo che sia breve!

5. Definisci il problema che la tua idea risolverà

A tal fine, dimostra ai clienti che conosci le loro sfide, che hai le competenze e l'esperienza necessarie per risolvere i loro problemi e che sei la persona ideale per il loro progetto. Mostra come riuscirai a colmare una lacuna.

Le presentazioni dei freelance sono spesso destinate alle aziende più piccole. Quindi, fai una ricerca accurata per capire meglio i problemi del tuo cliente e accenna alla tua esperienza nel risolvere questo tipo di problemi.

6. Stupisci il pubblico illustrando la soluzione

Inserisci nella soluzione un po' di umorismo, di passione e un tocco del tuo stile personale. Poniti in modo autentico, sii TU e lascia che il tuo entusiasmo per il risultato illumini la stanza (magari virtualmente).

Esistono anche modi pratici per farlo. Prototipi per gli ingegneri o campioni di cibo per i ristoratori, per intenderci.

7. Riconosci la concorrenza, ma metti in evidenza la tua posizione di vantaggio

Se ci si presenta ai clienti e ai potenziali clienti, significa che questi in genere conoscono il panorama, quindi è bene menzionare lo stato della concorrenza e spiegare come tu sia l'opzione migliore. Gli imprenditori te lo confermeranno!

I freelance possono vantare una posizione di vantaggio in termini di prezzo rispetto all'esperienza, un'ottima reputazione o un lavoro ben noto (magari tra i competitor del cliente o in settori affini) per dimostrare la propria esperienza.

8. Coinvolgi colleghi o membri del team

In qualità di freelance o solopreneur, puoi coinvolgere facilmente un'altra persona in una chiamata Zoom per le presentazioni, o per parti di esse, per mostrare la tua rete e la profondità delle tue conoscenze.

Se hai un amico designer con cui collabori per alcune parti dei progetti, presentalo se è pertinente. Puoi anche limitarti a parlare della tua rete per dimostrare che hai le risorse per risolvere qualsiasi problema.

9. Sii entusiasta

Ricordati che un'ottima presentazione consiste nel creare un legame. Fai un quadro vivido di come apporterai valore al loro progetto e del motivo per cui scegliere te è la decisione migliore che possano prendere.

È una linea sottile, non è il caso di elemosinare o di sfoggiare un sorriso finto. Ma mostra un po' di conoscenza e spiega perché ti piacerà lavorare con il cliente e perché non vedi l'ora di fornire risultati eccezionali.

10. Metti in mostra i tuoi successi passati

Partendo da queste basi, lascia che il tuo portfolio li sbalordisca. Dimostra di essere la persona di cui non sapevano nemmeno di avere bisogno. Menziona lavori svolti in qualunque tipo di progetto per evidenziare la tua versatilità.

In questa fase sono ideali le immagini e gli esempi di altri tuoi progetti, ed è forse la parte più semplice della presentazione ai clienti, che non vedranno l'ora di ingaggiarti per sfruttare le tue straordinarie capacità.

11. Tieni sempre a mente le competenze e le nozioni di base per le presentazioni

Le presentazioni dei freelance servono soprattutto per impressionare i clienti con doti eccezionali piuttosto che con il tuo fiuto per gli affari, ma dovrai tenere sempre allenate le tue capacità di presentazione.

Cerca sempre un buon contatto visivo, non leggere troppo le diapositive, lascia degli spazi vuoti per le domande e non procedere troppo velocemente. Se hai dei dubbi, fai prima pratica con un gruppo di colleghi o amici.

12. Infine usa DocSend per condividere le tue proposte di lavoro

Non condividere mai il tuo pitch con un potenziale cliente se non dopo averglielo illustrato. Ma, una volta fatto questo, dovresti condividere il tuo pitch deck usando DocSend.

Con DocSend puoi ottenere il monitoraggio dei documenti e i dati analitici in tempo reale per vedere chi li ha visualizzati, quante volte li ha visualizzati e molte altre informazioni, che ti offrono indicazioni preziose sul tuo pitch deck!

Non esiste un sistema migliore di DocSend per inviare il tuo pitch deck o la tua proposta di contratto.

Un ultimo consiglio: preparati agli imprevisti. Assicurati di avere la prontezza necessaria se una persona ti interrompe in modo brusco con una domanda schietta. Rispondi in modo onesto se non lo sai e adattati se il discorso va in un'altra direzione.

Qual è la differenza tra la presentazione di un freelance e un pitch agli investitori?

Entrambi rappresentano il tuo momento sotto i riflettori, in cui scateni la tua creatività e il tuo carisma per conquistare le persone. La differenza? La presentazione di un freelance è come vibrare al ritmo di una melodia, piuttosto che seguire una coreografia ben precisa.

Quando presenti un pitch agli investitori, devi mettere in mostra le tue capacità, ma anche l'intelligenza commerciale e la magia finanziaria alla base della tua idea. Stai calcando un palcoscenico più grande, quindi la posta in gioco è più alta.

Vuoi iniziare a lavorare su un pitch deck vincente? Prova il modello e la guida gratuiti di DocSend.