Hvordan får jeg noen til å høre på pitchen min?

For å komme inn i rommet: Hvis en kunde ber om et forslag med en bestemt lengde eller som inkluderer spesifikke ting, sørg for å inkludere dem – hold deg alltid til innsendingskriteriene. Finn også folk som er interesserte i å motta pitcher – det er ingen vits i å kontakte kunder som ikke vil ha bedriften din. Dessuten, hvis du har et komplekst produkt eller en nyskapende, ny idé, sørg for at du forklarer det tydelig – slik at de er nysgjerrige nok til å invitere deg inn! I rommet kan du bruke en fengende åpningsreplikk for å vekke nysgjerrigheten, strø inn litt humor eller spennende elementer, og avslutt hvert trinn av pitchen med en selvsikker levering.

Hvordan forhindrer jeg nerver?

Nerver påvirker oss alle fra tid til annen, og selv om de er foruroligende, er de ikke nødvendigvis alltid dårlige nyheter – adrenalinet de fører med seg kan til og med gi karismaen din et løft under pitchen. Hvis nervene gjør det vanskelig å presentere med selvtillit, prøv dype pusteøvelser, still spørsmål for å holde en samtale og øv mye før pitchen. Du kan også lette nervene ved å akseptere at ting er utenfor din kontroll. På Zoom, personlig, på telefonen – eller til og med via skriftlig innsending – kan nervene alltid skinne gjennom. Prøv å huske at det er normalt og naturlig å kjenne sommerfugler.

Hva får folk fra «kanskje» til «ja»?

Det varierer, men ved å fange publikums oppmerksomhet, ta dem tydelig gjennom pitchen med et logisk format, og å inkludere tydelige videre steg er avgjørende. Det kan også hjelpe å vise at du forstår konkurrentene dine (og hvordan du er bedre enn dem), kommunisere tydelig og være klar til å gi detaljert informasjon hvis noen stiller et spørsmål.

Hvordan virker jeg naturlig når jeg snakker?

Vær deg selv og la din autentiske stemme skinne gjennom. Ikke overtenk eller stress over hvert ord. Omfavn i stedet en samtaletone, som om du snakker med en venn. Vær til stede, lytt aktivt og svar genuint. Bruk et enkelt språk, og legg til noen anekdoter eller erfaringer for å gjøre det relaterbart. Det er vanskelig, og noen ganger må du justere måten du snakker på. Ikke tigg eller virk trengende, prøv å holde en nøytral vokal pitch, og stol på prospektet ditt.

Hvilke verktøy kan jeg bruke for å skrive en pitch?

Begynn med penn og papir eller en notat-app for å skissere hovedpoengene dine. Du kan også bruke et dokumentredigeringsverktøy som <a href="https://www.dropbox.com/paper/start">Dropbox Paper</a> for å samarbeide og konkretisere pitchen din med letthet. Etter det kan du prøve DocSend sin gratis <a href="https://experience.dropbox.com/form/docsend/pitch-deck-template">prospekt-mal</a> for å utvikle det videre, samarbeide og dele det når det er klart til bruk.

Tips for pitcher: 12 kreative løsninger for solo-pitching til kunder

Å pitche til kunder er en økende nødvendighet. Den nyeste American Opportunity Survey (AOS)-undersøkelsen fra McKinsey viser at 36 % av de spurte er uavhengige arbeidere – det er 58 millioner amerikanere.

Før en pitch må du lage et utsøkt prospekt og dele det med andre. Men før vi går inn på det, la oss ta en titt på det grunnleggende – hva er det som gjør frilansernes pitcher unike?

Tips for pitching til kunder

En kundepitch handler om å etablere kontakt, bygge en relasjon og bevise at du passer perfekt til prosjektet deres. Du vil at de skal få et "wow, denne personen forstår meg!"-øyeblikk.

Prøv disse tipsene for en god salgspitch:

1. Kjenn målgruppen din

Det handler ikke bare om prangende bevegelser og pitching-triks. Du må forstå publikummet ditt, føle rytmen i behovene deres og skreddersy pitchen din etter det. Som å vite hva venner ønsker seg på bursdagen sin.

Hvis publikum er kjent med arbeidsfeltet ditt, kan du bruke fagspråk, men gjør det mer tilgjengelig for et ukjent publikum. Undersøk den potensielle kunden godt og skaff deg kunnskap om deres produkter eller tjenester.

2. Lag et solid prospekt

Den hemmelige sausen til en vellykket frilanser-pitch er en unik personlighet. Du må la den skinne gjennom! Dette kommer fra stemmen din, men det må også komme til uttrykk i prospektet ditt.

DocSend er en flott ressurs for sporing av prospekter. Du kan se hvem som har sett, godkjent eller gitt tilbakemelding, og bruke sanntidsanalyse for å lage et flott prospekt i et team, så prøv det ut gratis.

Se 4 måter å utvide frilansbedriften din på for å få inspirasjon til hvordan du kan bruke bilder og videoer i det fantastiske prospektet ditt.

3. Ha flere pitch-strukturer

En kort hevings-pitch, en mellomstor og et lengre snitt vil gi deg litt rom å manøvrere i– avhengig av interessenivået. På denne måten kan du fange oppmerksomheten deres og få dem til å lytte!

Med kunder sikter du mot et prosjektpartnerskap. Så gjør deg klar til å trekke i tråder og fengsle publikum på en måte som passer dem. Dette betyr å tilpasse og personalisere pitchen til din potensielle kunde.

4. Start med et sterkt hook

Du må fange kundens oppmerksomhet helt fra starten med et fantastisk åpningstrekk. Hooket ditt som fører inn i pitchen må være energisk, engasjerende – og få dem til å be om mer.

Jobber du fortsatt med det perfekte hooket? Et bra hook kan være personlig, vise en fantastisk statistikk eller stille et overraskende spørsmål. Det må utheve problemet på en kortfattet måte. Så hold det alltid kort!

5. Definer problemet ideen din skal løse

For å gjøre dette viser du dem at du forstår deres utfordringer, at du har ferdighetene og erfaringen til å løse problemene deres, og at du passer perfekt for prosjektet deres. Vis hvordan du vil fylle et tomrom.

Frilanser-pitcher er ofte for mindre bedrifter. Så gjør grundig research for å forstå kundens problemer bedre – og hint om din erfaring med å løse denne typen problemer.

6. Imponer publikum mens du forklarer løsningen

Legg inn litt humor, lidenskap og en dose av din personlige egenart i løsningen. Vær autentisk, vær DEG, og la din entusiasme for å levere lyse opp (kanskje det virtuelle) rommet.

Det er praktiske måter å gjøre dette på også. Prototyper for ingeniører, matprøver for restauratører – du skjønner.

7. Anerkjenn konkurrentene dine, men fremhev din fordel

Å pitche til kunder og potensielle kunder betyr at de generelt forstår landskapet – så nevn konkurransetilstanden og forklar hvordan du er det beste alternativet. Entreprenører vil fortelle deg dette!

Frilansere kan skryte av å ha et forsprang på pris kontra erfaring, et fantastisk rykte eller kjent arbeid (kanskje blant kundens konkurrenter eller relaterte bransjer) for å vise en merittliste.

8. Ta med kolleger eller teammedlemmer

Som frilanser eller soloprenør kan du enkelt få en annen person til å bli med i en Zoom-samtale for pitcher, eller deler av pitcher, for å vise frem nettverket ditt og dybden av kunnskap.

Hvis du har en designervenn som du arbeider med på deler av prosjekter, introduser dem der det er relevant. Du kan også bare snakke om nettverket ditt for å vise at du har ressursene til å løse eventuelle problemer.

9. Vær entusiastisk

Husk at en flott pitch handler om å skape en forbindelse. Mal et levende bilde av hvordan du vil gi verdi til prosjektet deres – og hvorfor det å velge deg er den beste avgjørelsen de noen gang vil ta.

Det er en hårfin balanse, for du vil ikke tigge eller sette på et falskt smil. Men vis litt kunnskap og fortell dem hvorfor du vil elske å jobbe med kunden – og hvordan du ser frem til å levere fantastiske resultater.

10. Vis frem dine tidligere suksesser

Bygg på disse grunnlagene og la porteføljen din blende dem. Bevis at du er frilanseren de ikke engang visste at de trengte. Nevn arbeid fra alle typer prosjekter for å vise din allsidighet.

Visuelle bilder og eksempler på dine andre prosjekter er ideelle på dette stadiet, og det er muligens den enkleste delen av å pitche til kunder—da de vil klø etter å ansette deg og ta i bruk dine fantastiske ferdigheter.

11. Hold pitche-ferdigheter og grunnleggende presentasjonskunnskap i tankene

Frilanser-pitcher handler mer om å imponere kunder med dine magiske ferdigheter enn forretningssans, men du må holde presentasjonsferdighetene dine skarpe.

Ha alltid god øyekontakt, ikke les for mye fra lysbildene dine, legg hull i samtalen for spørsmål, og ikke gå frem for fort. Hvis du er i tvil, øv først med en gruppe kolleger eller venner.

12. Bruk DocSend til å dele pitchene dine når du er ferdig

Del aldri pitchen din med en potensiell kunde før du har gått gjennom den med dem. Men etter det bør du dele prospektet med dem ved å bruke DocSend.

Med DocSend kan du få dokumentsporing og sanntidsanalyse for å se hvem som har sett det, hvor mange ganger de har sett det, og mye mer informasjon – for verdifull innsikt på prospektet ditt!

Det finnes ingen bedre måte å sende det ferdige prospektet eller kontraktforslaget på enn med DocSend.

Et skjermbilde som viser hvordan du deler et salgsdokument og prospekt med en sikker kobling i DocSend.

Som et siste tips - forbered deg på det uventede. Sørg for at du er klar hvis en irritabel person avbryter med et uventet spørsmål. Vær ærlig hvis du ikke vet, og tilpass deg hvis en pitch går i en annen retning.

Hva er en frilanser-pitch kontra pitching for investorer?

Begge er ditt øyeblikk i rampelyset, der du slipper kreativiteten og karismaen løs for å overtale folk. Hva er forskjellen? Frilanser-pitcher er som å danse til en melodi kontra et presist dansenummer.

Når du pitcher til investorer, må du vise frem ferdighetene dine – men også forretningssans og den økonomiske magien bak ideen din. Du går på en større scene, så innsatsen er høyere.

Er du klar til å starte arbeidet med et vinnende prospekt? Prøv gratis mal og veiledning fra DocSend.

Skal du pitche deg selv til kunder? Få det til å synge med disse 12 pitch-tipsene