Pitchen aan klanten is een groeiende noodzaak. Uit de laatste American Opportunity Survey (AOS) van McKinsey blijkt dat 36% van de respondenten zelfstandig werkt, oftewel 58 miljoen Amerikanen.

Voor een pitch moet je een geweldig pitchdeck maken en delen. Maar voordat we daar verder op ingaan, beginnen we bij de basis: wat maakt pitches van freelancers uniek?

Tips voor het pitchen aan klanten

Bij een pitch aan een klant draait alles om het maken van een connectie, het opbouwen van een relatie en bewijzen dat jij de perfecte keuze bent voor zijn project. Je wilt dat de klant echt het gevoel krijgt dat je hem begrijpt.

Probeer deze tips voor een goede verkooppitch:

1. Weet wie je doelgroep is

Het draait niet alleen om flitsende praatjes en goocheltrucs. Je moet je doelgroep begrijpen, het ritme van zijn behoeften aanvoelen en je pitch daarop afstemmen. Het is een beetje alsof je een goed cadeau koopt voor de verjaardag van een vriend.

Als de doelgroep bekend is met je vakgebied, gebruik dan technische taal, maar maak dingen ook toegankelijker voor doelgroepen die daarmee minder bekend zijn. Onderzoek goed wie de potentiële klant is en doe kennis op over zijn producten of services.

2. Maar een goed pitchdeck

Het geheim van een succesvolle pitch van freelancers, is het bieden van een unieke persoonlijkheid. Je moet deze laten stralen! Dit blijkt niet alleen uit je stem, maar moet ook worden weerspiegeld in je pitchdeck.

DocSend is een geweldige bron voor het bijhouden van pitchdecks. Je kunt zien wie je pitchdeck heeft bekeken, goedgekeurd of feedback heeft gegeven. Daarnaast kunt je realtime analyses gebruiken om met een team een geweldig pitchdeck te maken, dus probeer dit gratis uit. 

Raadpleeg 4 manieren om je freelancebedrijf te laten groeien voor wat inspiratie over het gebruik van afbeeldingen en video's in je geweldige pitchdeck.

3. Gebruik meerdere structuren voor je pitch

Als je een korte elevatorpitch, een middelgrote en een langere versie hebt, heb je wat meer ruimte om te variëren, afhankelijk van de interesse. Op deze manier kun je hun aandacht trekken en ze laten luisteren! 

Bij klanten streef je naar een samenwerking aan projecten. Bereid je dus voor om alles uit de kast te halen en de doelgroep te boeien op een manier die bij deze past. Dit betekent dat je de pitch moet aanpassen en personaliseren voor je potentiële klant.

4. Begin met een sterke insteek

Je moet vanaf het begin de aandacht van de klant trekken met een geweldige openingszet. Je insteek voor de pitch moet energiek en innemend zijn, zodat je de interesse van de klant wekt.

Ben je nog bezig met het vinden van de juiste insteek? Een goede insteek kan persoonlijk zijn, een verbluffende statistiek laten zien of een verrassende vraag stellen. Daarbij moet het probleem kort en bondig naar voren komen. Houd het dus altijd zo beknopt mogelijk!

5. Definieer het probleem waarvoor jouw idee een oplossing biedt

Laat klanten daarom zien dat je hun uitdagingen begrijpt, dat je de vaardigheden en ervaring hebt om hun problemen op te lossen, en dat je perfect bij hun project past. Laat zien hoe je het verschil gaat maken.

Bij pitches van freelancers zijn vaak kleinere bedrijven gemoeid. Ga dus zorgvuldig op onderzoek uit om de problemen van je klant beter te begrijpen en laat zien dat je ervaring hebt met het oplossen van dit soort problemen.

6. Verras je doelgroep terwijl je de oplossing uitlegt

Voeg wat humor, passie en een vleugje van jouw persoonlijke genialiteit toe aan de oplossing. Wees authentiek, wees jezelf en laat je enthousiasme om te leveren de (misschien virtuele) ruimte oplichten.

Er zijn ook praktische manieren om dit te doen. Denk bijvoorbeeld aan prototypes voor ingenieurs, voedselmonsters voor restauranthouders, etc.

7. Erken je concurrenten, maar benadruk jouw sterke punten

Pitchen aan (potentiële) klanten betekent dat ze over het algemeen het landschap begrijpen. Benoem daarom de stand van zaken wat betreft de concurrentie en leg uit waarom jij de betere keuze bent. Dit is de gouden tip voor ondernemers!

Freelancers kunnen opscheppen over hun prijsvoordeel ten opzichte van hun ervaring, hun geweldige reputatie of hun ervaring bij een bekend werk (misschien bij de concurrenten van je klant of in aanverwante sectoren) om hun staat van dienst te bewijzen.

8. Schakel collega's of teamleden in

Als freelancer of solopreneur kun je gemakkelijk iemand anders laten deelnemen aan een Zoom-gesprek voor (delen van) pitches om je netwerk en kennisniveau te laten zien.

Als je een ontwerper kent met wie je samenwerkt aan delen van projecten, stel hem of haar dan voor waar dat relevant is. Je kunt het ook gewoon over je netwerk hebben om te laten zien dat je de middelen hebt om eventuele problemen op te lossen.

9. Wees enthousiast

Onthoud dat een goede pitch draait om het maken van een connectie. Schets een levendig beeld van hoe jij waarde toevoegt aan hun project en waarom voor jou kiezen, de beste beslissing is die ze ooit zullen maken.

Wees er alleen alert op dat je niet gaat smeken of een neplach op je gezicht tovert. Laat je kennis zien, vertel waarom je graag met de klant wilt werken en hoe je niet kunt wachten om geweldige resultaten te leveren.

10. Laat je eerdere successen zien

Bouw voort op deze pijlers en laat je portfolio schitteren. Bewijs dat jij de freelancer bent waarvan ze niet eens wisten dat ze die nodig hadden. Benadruk je werk in verschillende eerdere projecten om je veelzijdigheid te laten zien.

Beeldmateriaal en voorbeelden van je andere projecten zijn in deze fase ideaal en het is misschien wel het makkelijkste deel van het pitchen aan klanten, omdat ze staan te popelen om je in te huren en gebruik te maken van je geweldige vaardigheden.

11. Houd de vaardigheden van pitchen en de basisprincipes van presenteren in je achterhoofd

Pitches van freelancers gaan meer over indruk maken op klanten met je magische vaardigheden dan over zakelijk inzicht, maar je moet je presentatievaardigheden scherp houden.

Maak altijd goed oogcontact, lees niet te veel voor van je dia's, laat ruimte voor vragen en ga niet te snel. Als je twijfelt, oefen dan eerst met een groep collega's of vrienden.

12. Gebruik DocSend om je pitches te delen als je klaar bent

Deel je pitch nooit met een potentiële klant tot je hem hebt doorgenomen. Maar daarna moet je het pitchdeck met ze delen met DocSend.

Met DocSend kun je documenten volgen en realtime analyses krijgen om te zien wie het heeft bekeken, hoe vaak ze het hebben bekeken en nog veel meer informatie, voor waardevolle inzichten in je pitchdeck!

Er is geen betere manier om je voltooide pitch of contractvoorstel te versturen dan met DocSend.

Laatste tip: bereid je voor op het onverwachte. Zorg dat je voorbereid bent als een prikkelbare persoon je onderbreekt met een botte vraag. Wees eerlijk als je het niet weet en pas je aan als een pitch een andere kant op gaat.

Wat is het verschil tussen een pitch van een freelancer en een pitch aan investeerders?

In beide gevallen is het jouw moment om in de schijnwerpers te staan, waarbij je je creativiteit en charisma laat zien om mensen voor je te winnen. Het verschil? Pitches van freelancers zijn wat losser dan strak omlijnd.

Bij een pitch aan investeerders moet je niet alleen je vaardigheden laten zien, maar ook de zakelijke slimheid en financiële magie achter je idee. Je betreedt een groter podium, waardoor er meer op het spel staat.

Klaar om aan de slag te gaan met een winnend pitchdeck? Probeer de gratis sjabloon en de handleiding van DocSend.