クライアント ピッチのニーズは高まっています。マッキンゼーの最新の American Opportunity Survey（AOS）によると、回答者の 36 % が独立型の労働者であり、これは米国の 5,800 万人に相当します。

ピッチをする前に、効果的なピッチ資料を作成し、共有する必要があります。しかし、その前に基本的なことを理解しましょう。それは、フリーランサーのピッチの特徴についてです。

クライアント ピッチのヒント

クライアント ピッチの目的は、つながりを作り、関係を築き、自分がそのプロジェクトに最適な人物であることを証明することです。クライアントに、「この人は自分のことを理解してくれている」と感じてもらうことを目指します。

セールス ピッチを成功させるために、以下のヒントを試してみてください。

1. オーディエンスを知る

ピッチに大切なのは、派手な動きやコツだけではありません。オーディエンスを理解し、相手のニーズのリズムを感じ取り、それに合わせてピッチを調整する必要があります。友人が誕生日に何を欲しがっているかを知ることに似ているかもしれません。

オーディエンスがあなたの仕事の分野に詳しい場合は専門用語を使い、なじみのない場合はわかりやすい言葉を使います。見込み客をよく調べ、その商品やサービスについての知見を得てください。

2. 信頼できるピッチ資料を作成する

フリーランサーのピッチを成功させる秘訣は、ユニークな個性です。個性を思う存分に発揮してください。これはあなたの声から生まれるものですが、ピッチ資料でも伝わるはずです。

DocSend はピッチ資料を追跡するための優れたリソースです。誰が閲覧、承認、フィードバックしたかを確認できるほか、リアルタイム分析を使って、チーム内で優れたピッチ資料を作成することができます。こちらは無料でお試しいただけます。

フリーランス ビジネスを成長させる 4 つの方法では、ピッチ資料に画像や動画を使うヒントが紹介されています。

3. 複数のピッチ構造を使用する

短いエレベーター ピッチ、中程度のエレベーター ピッチ、長めのエレベーター ピッチの 3 種類を用意すれば、関心の度合いに応じて、ある程度融通を利かせることができます。そうすることで、相手の注意を引き、話を聞いてもらうことができます。

クライアントとのプロジェクト パートナーシップを目指しているなら、オーディエンスと呼吸を合わせ、オーディエンスを引きつけられるよう準備してください。つまり、見込み客に合わせてピッチをパーソナライズしていきます。

4. 強烈なフックで始める

冒頭で効果的な技を使って、最初からクライアントの注意を引く必要があります。ピッチにつながるフックは、エネルギッシュかつ魅力的であり、もっと知りたいと相手に思わせるものでなければなりません。

完璧なフックをまだお探しですか？効果的なフックとは、個人に合わせたり、驚異的な統計を示したり、驚くような質問を投げかけたりすることです。問題を端的に強調する必要があります。常に簡潔さを心がけてください。

5. あなたのアイデアで解決できる問題を明確化する

そのためには、あなたが顧客の課題を理解していること、その問題を解決するスキルと経験を持っていること、そしてあなたがそのプロジェクトに適任であることをアピールしましょう。足りない部分を、あなたがどのように補えるのかを示します。

フリーランサーのピッチは、多くの場合、中小企業を対象としています。そのため、クライアントの問題を詳細に理解するために入念な調査を行い、そのような問題を解決した経験があることを伝えます。

6. ソリューションを説明しながら、オーディエンスをあっと言わせる

ユーモア、情熱、そしてあなたの個人的なブランドの素晴らしさをソリューションに盛り込んでください。誠実で自分らしくあることを心がけ、あなたの熱意が会場（仮想空間を含む）に行き渡るようにしましょう。

この点でも実用的な方法があります。たとえば、エンジニアには試作品、レストラン経営者には料理のサンプルを使用するといった方法です。

7. 競合相手を認めつつ、自社の優位性を際立たせる

クライアントや見込み客にピッチをする場合、一般的に相手は状況について理解しています。そのため、競合相手の様子に言及し、あなたが候補としてふさわしいことを説明してください。

フリーランサーは、実績を証明するものとして、価格と経験で優位であること、素晴らしい評判、または（おそらくはクライアントの競合相手や関連業界の中で）よく知られている仕事を伝えることができます。

8. 同僚やチーム メンバーに参加してもらう

フリーランサーや個人事業主であれば、ピッチの Zoom 通話やピッチの一部に別の人を招き、自分のネットワークや知識の深さをアピールするのが簡単です。

プロジェクトに関連して一緒に仕事をしているデザイナー仲間がいるなら、必要に応じて紹介してください。また、どんな問題でも解決できるリソースがあることを示すために、自分の人脈について話すこともできます。

9. 熱意を示す

優れたピッチは、つながりを作ることが目的であることを忘れないでください。あなたがそのプロジェクトにどのような価値をもたらすのか、そしてあなたを選ぶことが、なぜそのプロジェクトにとって最高の決断となるのかを積極的に説明しましょう。

適度なバランスを保ち、媚びたり作り笑いをしたりしないようにします。代わりに、ある程度の知識を示し、なぜそのクライアントと仕事をしたいと思っているのか、そして素晴らしい結果を出すのを待ちきれないことを伝えてください。

10. 過去の成功例を紹介する

それを土台にして、自分の実力をアピールしましょう。クライアントが今まさに必要としているフリーランサーであることを証明してください。あなたの多才さを示すために、あらゆるタイプのプロジェクトの仕事について言及しましょう。

この段階では、あなたが関わった他のプロジェクトの視覚素材や例を使うと効果的です。これはクライアント ピッチの最も簡単な部分かもしれません。紹介を終えると、クライアントはすぐにあなたと契約して、あなたの素晴らしいスキルを活用したくなるでしょう。

11. ピッチのスキルとプレゼンテーションの基本を常に念頭に置く

フリーランサーのピッチに重要なのは、商才よりも素晴らしいスキルを駆使してクライアントを感動させることです。とはいえ、プレゼンテーションのスキルは常に磨いておく必要があります。

常にアイ コンタクトをとり、スライドを読み上げすぎないようにし、質問のための余裕を残し、早口になりすぎないようにしましょう。迷ったら、まず同僚や友人たちと練習してください。

12. ピッチが終わったら DocSend を使って共有する

見込み客とピッチを共有するのは、そのピッチを一通り説明した後にしましょう。ただし、終わったら DocSend を使ってピッチ資料をクライアントと共有してください。

DocSend を使えば、誰が閲覧したか、何回閲覧したかなど、ドキュメントの追跡とリアルタイム分析が可能になり、ピッチ資料に関する貴重なインサイトを得ることができます。

完成したピッチ資料や契約提案書を送る方法としては、DocSend が最適です。

最後のヒントは、予期せぬ事態に備えることです。イライラした人が割り込んできて無遠慮な質問をしてきた場合に備えて、準備しておきましょう。わからなければ正直に話し、ピッチが別の方向に進めばそれに合わせます。

フリーランサーのピッチと投資家へのピッチの違いとは

どちらも注目を浴びる瞬間であり、その場で創造性とカリスマ性を発揮し、人々を引きつけるという点は同じです。では違いは何でしょうか？フリーランサーのピッチは、例えると、決まった型に合わせて正確に踊るというより、曲に合わせて体を揺らすことに似ています。

投資家に対してピッチをする場合、あなたのスキルだけでなく、そのアイデアに秘められたビジネスの知恵と投資効果もアピールする必要があります。より大きな舞台に立っているので、それだけリスクも高くなります。

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