Indeks Permulaan DocSend mendedahkan perubahan trend dalam kalangan pemodal teroka. Data mendedahkan pelabur kini mengambil masa hanya 3 minit untuk berfikir tentang dek anda. Dan hal itu berlaku jika anda berjaya.
Secara ringkasnya, jika dek pembentangan anda tidak menarik minat pelabur dengan serta-merta, kemungkinan besar anda telah terlepas peluang anda. Jadi, apakah yang pelabur mahukan, dan bagaimanakah anda memberi diri anda kelebihan?
Sertai kami, sambil kami mendedahkan semua perkara—dan ketahui cara menyampaikan pembentangan kepada pelabur, dengan panduan lengkap kami untuk mencipta pembentangan pelaburan yang tidak dapat dilupakan.
Pergi ke bahagian untuk pembentangan anda yang seterusnya
- Apakah yang pelabur cari dalam pembentangan?
- Tingkatkan pembentangan anda
- Beritahu cerita anda
- Tunjukkan penyelidikan pasaran anda
- Perkenalkan dan tunjukkan produk atau perkhidmatan anda
- Terangkan hasil dan model perniagaan
- Jelaskan cara anda akan menarik perniagaan
- Atur pasukan anda
- Terangkan unjuran kewangan anda
- Wajarkan keperluan pengumpulan dana anda
- Gambarkan strategi keluar anda
- Kesalahan biasa
Apakah yang pelabur cari dalam pembentangan?
Perkara yang pelabur mahukan adalah latih tubi yang ringkas dan dipacu data tentang perkiraan perniagaan anda—dengan gambaran keseluruhan idea anda yang jelas. Berikut ialah kriteria utama yang dijangkakan oleh pelabur:
- Idea anda—tiada idea, tiada pembentangan dan tiada senarai anda yang (mungkin) panjang.
- USP anda—melainkan anda telah mencipta sesuatu yang pelabur ingin tahu perbezaan anda
- Unjuran kewangan—Penyelidikan DocSend yang mengatakan data dengan butiran lengkap adalah permintaan biasa hari ini
- Pelan perniagaan—perincian tentang hala tuju wang itu, lebih terperinci lebih baik
- Dek pembentangan yang terbaik—penting untuk dek ini mudah difahami dan ringkas
Cara bersedia sebelum membuat pembentangan
Kenal pasti bakal pelabur
Anda perlu mempersiapkan diri anda dengan mencari calon pelabur yang kukuh, yang bergantung pada jenis perniagaan yang anda miliki.
Pertimbangan yang paling penting dalam pencarian anda ialah jenis pelabur, yang biasanya merupakan salah satu daripada jenis berikut:
- Pemodal teroka—yang menyediakan pembiayaan ekuiti persendirian
- Pelabur Angel—yang biasanya merupakan individu yang mempunyai nilai bersih tinggi
- Pelabur peribadi—yang mungkin termasuk sesiapa sahaja dalam rangkaian syarikat anda
Terdapat juga pelabur rakan sekerja dan, sudah tentu, bank.
Menilai iklim pelaburan semasa
Selepas anda membuat keputusan tentang pelabur, anda perlu melihat landskap pelaburan semasa. Data DocSend mendedahkan statistik berikut:
- Pelabur semakin pandai memilih
- Terdapat kemerosotan ekonomi di samping perkembangan persaingan
- Pelabur mencari kumpulan khusus yang kurang diwakili, seperti komuniti LGBTQ
Ini bermakna landskap adalah lebih sukar berbanding sebelum ini. Anda perlu bersaing dengan lebih keras berbanding sebelum ini untuk kumpulan dana yang semakin mengecil.
Dan anda akan mempunyai sedikit masa untuk menarik perhatian pelabur, data menunjukkan bahawa dari tahun 2021 hingga 2022, pemodal teroka menghabiskan masa pada dek yang berjaya adalah lebih rendah daripada 3:30 hingga 2:45. Beberapa minit!
Setiap detik dikira. Dan penurunan tempoh tumpuan sebanyak 20% hanya akan menambah tekanan pada keadaan.
Dapatkan kisah anda secara terus
Sekarang setelah anda tahu pelabur dan perkara yang diharapkan, tumpuan boleh beralih kepada anda.
Semasa pembentangan, pelabur mungkin ada banyak soalan untuk anda. Soalan-soalan seperti:
- "Mengapa khususkan pelaburan jenis ini?"
- "Apakah yang menghalang anda daripada pergi ke bank?"
- “Mengapa datang kepada saya khususnya sebagai pelabur?”
Anda memerlukan jawapan yang baik tentang sebab anda mahukan wang mereka secara khusus. Fahami keadaan anda, ketahui jika anda adalah permulaan peringkat awal atau peringkat pertumbuhan jika anda memerlukan pengumpulan dana prasemaian atau semaian—dan persiapkan diri anda untuk menjawab soalan.
Semua ini memberi anda idea untuk apa jua jenis pelabur yang anda sampaikan pembentangan. Anda tidak bersedia untuk menyampaikan pembentangan jika anda tidak mengetahui keutamaan mereka, kedudukan anda—dan akhir sekali cara anda boleh menjana wang bersama-sama.
Bina karisma dan keyakinan anda
Pernah berharap anda boleh mendapatkan pandangan objektif tentang diri anda semasa anda bersiap sedia untuk pembentangan besar? Dengan Dropbox Capture, anda boleh mengamalkan karisma anda dan berkongsi dek anda dengan pasukan anda, menggunakan perakam skrin untuk merakam pembentangan anda dan kemudian memainkan kembali pembentangan tersebut untuk mengkritik diri anda.
Cara menyampaikan pembentangan kepada pelabur
Banyak kerja perlu dilakukan untuk memahami individu yang anda sampaikan pembentangan dan sebab pembentangan. Jadi, dengan mengandaikan anda mengingati perkara itu, kami boleh memberikan tumpuan kepada cara menyampaikan pembentangan. Gunakan tip berikut untuk mendapatkan peluang untuk berjaya dengan lebih baik.
1. Tingkatkan pembentangan anda
Peningkatan pembentangan ialah versi ringkas bagi semua maklumat yang akan anda bentang. Pelabur ingin mengetahui hala tuju anda semasa menyampaikan pembentangan dalam masa kira-kira 30 saat.
Pastikan peningkatan pembentangan anda yang pantas, lancar tetapi serius boleh mencapai perkara berikut:
- Sifat perniagaan anda, struktur syarikat anda, pengasas dan butiran lain
- Produk atau perkhidmatan anda, apa-apa sahaja yang berkaitan dengan perkara yang disediakan oleh syarikat anda
- Keterangan nilai anda, manfaat yang diberikan oleh produk atau perkhidmatan anda
Paling penting, bersedia—anda perlu bersedia untuk menyampaikan pembentangan anda dalam apa jua keadaan. Anda tidak pernah tahu tempat anda mungkin perlu menerangkan idea anda kepada bakal pelabur.
Cuba kongsikan keinginan dan impian yang memberikan inspirasi kepada anda untuk mula meneruskan idea itu—dan mudah-mudahan, apabila anda selesai, mereka akan menyokong anda dan ingin melihat anda berjaya.
Semua yang anda katakan pada peringkat ini memerlukan data untuk menyandarkan tuntutan anda. Maklumat tentang pembahagian khalayak, unjuran kewangan dan perkara lain akan membantu untuk menjual kisah syarikat anda.
Oleh itu, semasa merancang slaid kisah dek anda, pastikan anda memasukkan perkara berikut:
- Masalah pengguna atau jurang pasaran yang anda lihat
- Cara syarikat anda dan pembiayaan pelabur akan menyelesaikan masalah ini
- Khalayak atau pangkalan pelanggan anda, individu yang akan membantu perniagaan dan cara perniagaan dibantu
- Sebab perniagaan anda memerlukan pembiayaan pada ketika ini lebih daripada yang lain
3. Tunjukkan penyelidikan pasaran anda
Memulakan produk anda dalam data keras akan mengurangkan idea dan menuju lebih kepada pelan. Bahagian pembentangan ini boleh mewujudkan rasa mendesak kepada pelabur, yang akan melihat pelan itu bersedia untuk bertindak.
Pastikan anda menyentuh perkara berikut dalam slaid penyelidikan pasaran anda untuk dek yang berjaya:
- Persaingan, menunjukkan daya saing pasaran anda—pelabur tidak menyukai ketepuan yang terlalu banyak tetapi mungkin menunjukkan terlalu sedikit pelan anda tidak berdaya maju
- Status industri, termasuk sejarah pasaran sehingga unjuran pembentangan dan sektor seterusnya
- Khalayak atau pelanggan sasaran, siapakah mereka dan apakah nilai, kehendak atau keperluan mereka?
- Potensi pertumbuhan pasaran
- Cara mengelakkan risiko dalam pasaran, sama ada undang-undang, peraturan atau potensi kesulitan lain
4. Perkenalkan dan tunjukkan produk atau perkhidmatan anda
Walaupun pelabur akan memahami produk secara meluas pada peringkat ini, sudah tiba masanya untuk mendapatkan butiran terperinci. Perkara yang paling penting ialah beberapa jenis demo, yang pelabur akan melihat, mencuba, atau menggunakan produk atau perkhidmatan.
Demo dalam pembentangan untuk perkhidmatan digital atau produk fizikal memerlukan penyediaan dan percubaan yang teliti. Contohnya, jika anda menyampaikan pembentangan apl, anda pasti mahu benar-benar yakin bahawa fungsi teras apl boleh dibuat demontrasi dengan sempurna semasa pembentangan.
Anda harus menyelesaikan sebarang masalah sebelum anda menyampaikan pembentangan! Seorang pelabur mahukan pengalaman masa nyata, jadi lebih baik anda menyemak dan menyemak semula, sehingga saat kebenaran muncul.
5. Terangkan hasil dan model perniagaan
Jika terdapat pelabur yang berminat dengan pembentangan anda, semuanya kini bergantung pada satu faktor—model perniagaan. Slaid ini akan diambil berat lebih daripada yang lain oleh pelabur dalam dek anda.
Jadi, sasarkan untuk memasukkan butiran berikut untuk menunjukkan cara perniagaan anda akan menghasilkan wang kepada mereka:
- Mata harga untuk setiap perkhidmatan produk
- Adakah struktur bayaran merupakan caj setiap item atau langganan bulanan/tahunan?
- Kelas dan harga perkhidmatan atau produk, seperti pelan premium untuk perniagaan
- Cara harga sesuai dengan matlamat hasil anda, menjual X produk untuk mencapai Y
- Unjuran untuk pulangan pelaburan, termasuk jumlah dan masa untuk menjangkakan pulangan
Ini boleh menjadi peringkat pengunci untuk kebanyakan pelaburan memberikan perhatian yang teliti di sini, kerana pelabur yang bijak akan menyedari tentang ketaksekataan dan bertanya banyak soalan.
6. Jelaskan cara anda akan menarik perniagaan
Pelabur tidak menyokong projek tanpa permintaan khalayak utama.
Anda perlu mengekalkan pendekatan anda untuk memperoleh perniagaan baru dan metrik utama sebagai fokus slaid ini. Pastikan anda memasukkan butiran berikut tentang cara anda akan menarik perniagaan baru.
- Saluran pemasaran yang akan anda gunakan, seperti media sosial, jualan langsung, PR digital dan tradisional
- Metrik pertumbuhan, seperti kos pemerolehan pelanggan (CAC), kadar pengekalan pelanggan (CRR) dan kadar penukaran
- Pecahan proses jualan, bagaimanakah perjalanan daripada pelanggan awal kepada jualan untuk syarikat?
Pelabur mencari potensi pertumbuhan, jadi mereka akan sangat biasa dengan metrik dan peringkat proses jualan yang berbeza. Bersedia untuk menjawab soalan dan ketahui metrik luar dan dalam!
Selain daripada idea, keadaan pasaran dan kewangan, pelabur ingin tahu bahawa wang mereka berada dalam keadaan yang baik. Anda perlu menjual merit pasukan anda supaya pelabur boleh mempercayai keupayaan anda.
Data DocSend menunjukkan bahawa dek semaian dan prasemaian lebih berjaya apabila pasukan diperkenalkan pada permulaan pembentangan. Hakikatnya, dek dengan slaid pasukan pada penghujung pembentangan kurang berjaya dalam menunjukkan kepentingan sesebuah pasukan kepada pelabur! Pertimbangkan untuk mengalihkan slaid dalam dek anda untuk memastikan anda berjaya.
Ingat perkara berikut untuk hasil pembentangan yang lebih baik:
- Raikan kemahiran, pengalaman dan kelayakan pasukan anda
- Jangan menolak sebarang kekurangan yang mungkin anda miliki pada masa ini dan terangkan cara anda akan menangani kekurangan tersebut
- Petakan langkah seterusnya, cita-cita dan peningkatan pasukan anda sebagai sebahagian daripada pembentangan
8. Terangkan unjuran kewangan anda
Anda perlu mengunjurkan matlamat hasil anda dalam tempoh 3 hingga 5 tahun akan datang. Pecahkan hasil setiap produk dan pastikan anda menerangkan cara dan masa perniagaan akan melihat nombor ini dengan teliti.
Slaid unjuran hasil hendaklah ringkas. Pastikan anda tidak terpengaruh dengan nombor. Pastikan slaid ringkas.
9. Wajarkan keperluan pengumpulan dana anda
Semua pelabur akan memilih untuk memberi anda tahap pembiayaan yang lebih rendah jika itu yang diperlukan oleh idea anda. Anda perlu memahamkan pelabur sebab anda memerlukan pembiayaan yang anda minta.
Pastikan anda menyentuh perkara berikut untuk mewajarkan perkara yang anda minta dan untuk membantu mendapatkan urus niaga.
- Tahap pembiayaan semasa, jumlah yang anda perlu capai, dan sumber pembiayaan ini
- Tahap pemilikan, apakah kepentingan yang akan diperoleh oleh pelabur dan apakah pengagihan ekuiti semasa?
- Berapa banyak lagi pelaburan yang anda perlukan untuk mencapai matlamat anda?
- Hala tuju dan kegunaan wang itu
- Kedudukan perniagaan, sebaik sahaja pembiayaan habis
Ini adalah perkara yang baik dalam pembentangan untuk mengingatkan semua orang bahawa anda bijak dan boleh dipercayai dengan wang pelabur. Jadikan semua orang selesa di dalam bilik dengan perkara yang mereka akan tawarkan.
10. Gambarkan strategi keluar anda
Semasa pengumpulan dana dijalankan daripada peringkat semaian, anda akan mendapati pelabur teruja untuk mengetahui strategi keluar untuk perniagaan: sebuah syarikat besar mungkin memperoleh anda, pengurusan mungkin ingin mendapatkan kepentingan itu—atau anda mungkin akan diketahui umum.
Apa-apa sahaja rupa pelan keluar, terangkan kepada pelabur sebab pelan itu masuk akal untuk syarikat dan maksud pelan untuk pelaburan mereka. Pelabur mungkin tidak mengambil berat tentang kaedah keluar, tetapi mereka ingin tahu cara mereka akan mendapatkan kembali wang mereka 5 atau 10 tahun akan datang.
Apakah kesilapan biasa yang dilakukan semasa menyampaikan pembentangan kepada pelabur?
Kami ingin memberi anda senarai positif perkara untuk dibuat agar pembentangan anda kelihatan hebat, tetapi terdapat juga beberapa perkara yang perlu dielakkan. Cuba elakkan kesulitan pembentangan pengumpulan dana biasa yang berikut:
- Tidak memahami khalayak atau pelanggan anda
- Tidak membuat kajian pasaran
- Tidak telus dengan data yang anda miliki atau sumber anda
- Tidak memberikan masa yang mencukupi untuk soalan semasa mesyuarat
- Tidak membuat tindakan susulan dengan orang yang menyertai pembentangan selepas mesyuarat
- Tidak mendengar maklum balas pelabur atau memperhalusi dek anda selepas pembentangan tidak berjaya
Pembentangan boleh terbina dengan banyak dan sepantas kilat melalui aktiviti yang diikuti—atau "tidak" pantas. Bersedia untuk setiap peringkat seolah-olah itu adalah langkah terakhir, iaitu melangkah ke dalam bilik dan menyampaikan pembentangan.
Bagaimanakah Dropbox boleh membantu saya menyampaikan pembentangan kepada pelabur?
Dropbox memudahkan anda berkongsi, bekerjasama dan bekerja pada dek anda. Apabila pembentangan anda mendapat pelaburan yang diperlukan, DocSend boleh menjadikan penghantaran fail cepat, ringkas dan selamat.
Cuba Dropbox Capture untuk merakam skrin semasa mesyuarat dan penyediaan pembentangan anda, atau pembentangan itu sendiri. Anda juga boleh menggunakan Dropbox Sign untuk mendapatkan eTandatangan yang sah di sisi undang-undang, jadi sama ada anda sedang menyediakan pembentangan atau perlu menghantar perjanjian yang dimenangi—anda boleh bergantung pada alat kami pada setiap peringkat.
Kukuhkan pembentangan pelaburan anda yang seterusnya
Panduan praktikal kami akan memberi anda peluang terbaik untuk berjaya dalam pembentangan anda. Gabungkan pembentangan yang kuat dengan produk kami yang hebat, dan anda akan bersedia untuk berkata "ya" dalam perjalanan pembiayaan anda.