De Startup Index van DocSend onthult veranderende trends onder durfkapitaalverstrekkers. Uit de gegevens blijkt dat investeerders nu slechts 3 minuten nadenken over je presentatie. En dat als je succesvol bent.
Eenvoudig gezegd: als je pitchpresentatie de investeerders niet direct aanspreekt, heb je je kans waarschijnlijk al gemist. Maar wat willen investeerders dan, en hoe geef je jezelf een voorsprong?
Kijk mee naar alle onthullingen en ontdek hoe je pitches kunt geven voor investeerders, met onze complete handleiding voor het opstellen van een onvergetelijke investeringspitch.
Ga naar een sectie voor je volgende pitch
- Waarnaar zijn investeerders op zoek in een pitch?
- Je elevatorpitch geven
- Vertel je verhaal
- Je marktonderzoek tonen
- Je product of service introduceren en demonstreren
- Het verdien- en bedrijfsmodel uitleggen
- Uitleggen hoe je werk gaat aantrekken
- Je team pitchen
- Je financiële prognoses uitleggen
- Je financieringsbehoeften onderbouwen
- Je exitstrategie illustreren
- Veelgemaakte fouten
Waarnaar zijn investeerders op zoek in een pitch?
Investeerders willen een eenvoudige, gegevensgestuurde analyse van de cijfers van je bedrijf, met een duidelijk overzicht van je ideeën. Dit zijn de belangrijkste criteria die investeerders verwachten:
- Je idee: geen idee, geen pitch en nog een 'geen' op je (waarschijnlijk) lange lijst
- Je UPS: tenzij je iets hebt uitgevonden, willen investeerders weten op welke manier jij anders bent
- Financiële prognoses: DocSend-onderzoek wijst uit dat er tegenwoordig veel wordt gevraagd naar gedetailleerde gegevens
- Een ondernemingsplan: details over waar het geld naartoe gaat; waarbij ook geldt hoe gedetailleerder, hoe beter
- Een hoogwaardige pitchpresentatie: het is essentieel dat deze goed te begrijpen en beknopt is
Jezelf voorbereiden op een pitch
Mogelijke investeerders identificeren
Je moet jezelf voorbereiden met een grondig onderzoek naar investeerderskandidaten, wat afhankelijk is van het soort bedrijf dat je hebt.
De belangrijkste overweging in je zoektocht is het type investeerder. Dit is over het algemeen een van de volgende typen:
- Durfkapitalisten: bieden private equity-financiering
- Business angels: normaal gesproken personen met veel vermogen
- Persoonlijke investeerders: kan iedereen binnen je bedrijfsnetwerk zijn
Er zijn ook collega-investeerders en uiteraard banken.
Het huidige investeringsklimaat beoordelen
Nadat je een beslissing hebt genomen over de investeerder, moet je eens kijken naar het huidige investeringslandschap. DocSend-gegevens onthullen de volgende inzichten:
- Investeerders worden steeds kieskeuriger
- Naast meer concurrentie is er ook een economische verslechtering aan de gang
- Investeerders zijn op zoek naar ondervertegenwoordigde nichegroepen, zoals de LGBTQ-gemeenschap
Dit betekent dat het landschap taaier is dan ooit. Je moet zelfs harder strijden dan ooit om een steeds kleiner wordende pool van financieringen.
En je hebt minder tijd om de aandacht van investeerders te trekken: uit de gegevens blijkt dat van 2021 tot 2022 de tijd die durfkapitalisten besteed hebben aan een succesvolle presentatie korter is geworden, van 3:30 naar 2:45. Slechts enkele minuten!
Elke seconde telt. En een daling van de aandachtsspanne van 20% voert de druk op de situatie op.
Zorg voor een duidelijk verhaal
Je weet nu wie de investeerders zijn en wat je moet verwachten, dus de pijlen kunnen op jou worden gericht.
Tijdens een pitch hebben investeerders waarschijnlijk een overvloed aan vragen voor je. Vragen zoals:
- "Waarom dit specifieke type investering?"
- "Waarom ga je niet naar een bank?"
- "Waarom kom je specifiek naar mij als investeerder toe?"
Je moet goede antwoorden hebben waarom je hun geld in het bijzonder wilt hebben. Zorg ervoor dat je inzicht hebt in je omstandigheden, weet of je een start-up in de beginfase of de groeifase bent of dat je pre-seed- of seed-financiering nodig hebt en bereid jezelf voor op vragen.
Zo kom je goed beslagen ten ijs bij elk type investeerder waaraan je je pitch presenteert. Je kunt je pitch nog niet presenteren als je hun prioriteiten en jouw positie niet kent en dus niet weet hoe je samen geld kunt verdienen.
Werk aan je charisma en zelfvertrouwen
Zou je weleens willen dat je een objectief beeld van jezelf kon krijgen als je je voorbereidt op een belangrijke presentatie? Met Dropbox Capture kun je je charisma oefenen en je presentatie delen met je team. Dit met behulp van de schermrecorder om je pitch op te nemen en deze vervolgens af te spelen om kritiek te geven op jezelf.
Een pitch presenteren aan investeerders
Het is veel werk om erachter te komen aan wie je de pitch presenteert en waarom. Laten we er vanuit gaan dat je dat weet, want dan kunnen we ons richten op het daadwerkelijk presenteren van de pitch. Gebruik de volgende tips voor meer kans op succes.
1. Je elevatorpitch presenteren
Een elevatorpitch is de beknopte versie van alle informatie die je gaat presenteren. Investeerders willen tijdens de pitch in ongeveer 30 seconden horen welke richting je uitgaat.
Zorg ervoor dat je energieke, vloeiende maar serieuze elevatorpitch de volgende punten bevat:
- De aard van je werkzaamheden, je bedrijfsstructuur, oprichters en andere details
- Je product of service, alles wat relevant is voor hetgeen het bedrijf biedt
- Je waardevoorstel, de voordelen die je product of service levert
Zorg er vooral voor dat je voorbereid bent: je moet er in alle situaties klaar voor zijn om je pitch te presenteren. Je weet maar nooit waar je je idee moet uitleggen aan een potentiële investeerder.
Probeer de wensen en dromen te delen die je hebben geïnspireerd om het idee na te jagen. Hopelijk staan ze achter je als je klaar bent en willen ze zien dat je slaagt.
Voor alles wat je in deze fase zegt, moet je gegevens hebben om je uitspraken te onderbouwen. Informatie over doelgroepsegmentering, financiële prognoses en andere cijfers helpen je je bedrijfsverhaal te verkopen.
Tijdens het plannen van de verhaaldia's van je presentatie moet je het volgende opnemen:
- Het consumentenprobleem of markthiaat dat je ziet
- Hoe je bedrijf en de financiering van de investeerder dit probleem oplossen
- Je doelgroep of klantenbestand, wie je bedrijf gaat helpen en hoe
- Waarom je bedrijf nu meer dan ooit financiering nodig heeft
Als je je product baseert op harde gegevens, wordt het minder een idee en meer een plan. Dit deel van de pitch kan zorgen voor een gevoel van urgentie bij de investeerder, die ziet dat het plan uitgevoerd kan worden.
Zorg ervoor dat je het volgende bespreekt in je dia's over marktonderzoek voor een succesvolle diavoorstelling:
- Concurrentie, laat zien hoe competitief je markt is; investeerders houden niet van te veel verzadiging, maar te weinig kan aangeven dat je plan niet levensvatbaar is
- Branchestatus, inclusief marktgeschiedenis tot aan de pitch- en sectorprognoses daarna
- Doelgroep of doelklanten, wie zijn ze en wat zijn hun waarden, wensen of behoeften?
- Marktgroeipotentieel
- Risico's op de markt vermijden, of dat nu wettelijke, regelgevings- of andere mogelijke valkuilen zijn
4. Je product of service introduceren en demonstreren
Op dit punt heeft een investeerder een algemeen inzicht in het product, dus laten we eens wat meer in detail treden. Het belangrijkste is een soort demonstratie, zodat de investeerder het product of de service kan zien, proberen of gebruiken.
Een demonstratie in een pitch voor een digitale service of fysiek product vereist zorgvuldige voorbereiding en testen. Als je bijvoorbeeld een app pitcht, moet je absoluut zeker weten dat de kernfuncties foutloos kunnen worden gedemonstreerd tijdens de pitch.
Voordat je de pitch geeft, moet je alle schoonheidsfoutjes wegwerken. Een investeerder wil een realtime ervaring. Zorg er dus voor dat je alles controleert en nogmaals controleert, tot aan het moment van de waarheid.
5. Het verdien- en bedrijfsmodel uitleggen
Als dankzij je pitch investeerders interesse hebben in je idee, is alles nu afhankelijk van één factor: het bedrijfsmodel. Dit is de dia die investeerders belangrijker vinden dan enige andere dia in je voorstelling.
Probeer dus de volgende details op te nemen om te laten zien hoe je bedrijf hen geld oplevert:
- Prijspunten voor elke productservice
- Vergoedingsstructuur, is het gebaseerd op kosten per item of een maandelijks/jaarlijks abonnement?
- Services of productklassen en de prijzen daarvan, zoals een premium abonnement voor bedrijven
- Hoe de prijzen passen in je omzetdoelen, X aantal producten verkopen om Y te behalen
- Prognoses voor rendement op investeringen, inclusief de bedragen en wanneer deze worden verwacht
Dit kan de doorslaggevende fase zijn voor veel investeringen. Let hier dus goed op, want slimme investeerders zijn zich bewust van onregelmatigheden en stellen veel vragen.
6. Uitleggen hoe je werk gaat aantrekken
Investeerders ondersteunen projecten pas als er veel vraag naar is vanuit de doelgroep.
Je moet je blijven richten op je aanpak om nieuwe klanten te werven en belangrijke statistieken centraal te houden in deze dia's. Zorg ervoor dat je de volgende details opneemt over hoe je nieuwe klanten aantrekt.
- Marketingkanalen die je gebruikt, zoals sociale media, direct sales, digitale en traditionele PR
- Groeistatistieken, zoals klantacquisitiekosten (customer acquisition cost, CAC), klantretentiepercentage (customer retention rate, CRR) en conversiepercentage
- Uitsplitsing van het verkoopproces, wat is het traject van een lead tot een verkoop voor het bedrijf?
Investeerders zijn op zoek naar groeipotentieel en zijn dus goed bekend met statistieken en de verschillende fasen van het verkoopproces. Bereid je voor op vragen en zorg dat je de statistieken door en door kent!
Naast het idee, de toestand van de markt en de financiën wil een investeerder zeker weten dat zijn geld in goede handen is. Je moet de verdiensten van je team verkopen zodat de investeerder op je capaciteiten kan vertrouwen.
De DocSend-gegevens laten zien dat zowel aanloop- als vooraanloopdia's meer succes hebben als teams al in het begin worden geïntroduceerd. Het feit dat diavoorstellingen met teamdia's aan het einde minder succes hebben, geeft aan hoe belangrijk een team is voor investeerders! Overweeg dit naar voren te verplaatsen in je diavoorstelling.
Houd het volgende in gedachten voor een beter pitchresultaat:
- Besteed aandacht aan de vaardigheden, ervaring en kwalificaties van je team
- Ontken geen enkele tekortkomingen die je momenteel mogelijk hebt en leg uit hoe je deze gaat aanpakken
- Zet de volgende stappen, ambities en verbeteringen van je team uit als onderdeel van de pitch
8. Je financiële prognoses uitleggen
Je moet je omzetdoelen voor de volgende 3 tot 5 jaar voorspellen. Splits de omzet per product uit en zorg ervoor dat je zorgvuldig uitlegt hoe en wanneer het bedrijf deze cijfers gaat zien.
Een omzetprognosedia moet beknopt zijn. Zorg ervoor dat je je niet verliest in cijfers. Houd het simpel.
9. Je financieringsbehoeften onderbouwen
Alle investeerders willen je liever wat minder financiering bieden als je idee dat nodig heeft. Je moet investeerders uitleggen waarom je de financiering nodig hebt waar je om vraagt.
Zorg ervoor dat je het volgende bespreekt om te onderbouwen waar je om vraagt en om je te helpen de deal te sluiten.
- Huidige financieringsniveaus, hoeveel je tot nu toe hebt en waar dit vandaan kwam
- Eigendomsniveaus, welk aandeel krijgen investeerders en wat is de huidige aandelendistributie?
- Hoeveel meer investeringen heb je nodig om je doelen te bereiken?
- Waar het geld naartoe gaat en waarvoor je het gaat gebruiken
- De positie van het bedrijf wanneer de financiering op is
Dit is een goed punt in de pitch om iedereen eraan te herinneren hoe slim en betrouwbaar je omgaat met het geld van de investeerder. Zorg ervoor dat iedereen in de ruimte zich goed voelt bij wat ze je gaan aanbieden.
10. Je exitstrategie illustreren
Naarmate de fondsenwerving vordert vanuit de aanloopfasen, zul je merken dat je investeerders graag willen weten wat de exitstrategie is voor het bedrijf: een groot bedrijf neemt je mogelijk over, het management wil mogelijk het aandeel uitkopen of misschien ga je wel naar de beurs.
Hoe het exitplan er ook uitziet, leg de investeerder uit waarom dat logisch is voor het bedrijf en wat dat betekent voor zijn of haar investering. Investeerders vinden de exitmethode misschien niet belangrijk, maar ze willen wel weten hoe ze hun geld over 5 of 10 jaar terugkrijgen.
Wat zijn enkele veelgemaakte fouten bij het pitchen bij investeerders?
We willen je een positieve takenlijst geven om je pitch fantastisch te maken, maar je moet ook een paar dingen vermijden. Probeer de volgende veelvoorkomende valkuilen voor fondsenwervingspitches te vermijden:
- Geen inzicht in je doelgroep of klant
- Niet uitvoeren van marktonderzoek
- Niet transparant zijn over de gegevens die je hebt of je bronnen
- Niet voldoende tijd overlaten voor vragen tijdens de bijeenkomst
- Niet opvolgen met mensen in de pitch na de bijeenkomst
- Niet luisteren naar feedback van investeerders of je diavoorstelling niet verfijnen na een mislukte pitch
Pitchen kan veel opbouw omvatten met een wervelwind van activiteiten die volgt, of een snelle 'nee'. Bereid je op elke fase voor alsof het de laatste stap is: de ruimte binnenstappen en de pitch leveren.
Hoe kan Dropbox mij helpen mijn pitch te presenteren aan investeerders?
Met Dropbox kun je eenvoudig delen, samenwerken en aan je diavoorstelling werken. Wanneer je met je pitch de benodigde investering krijgt, zorgt DocSend ervoor dat het verzenden van bestanden snel, eenvoudig en veilig is.
Probeer Dropbox Capture om schermen vast te leggen tijdens je pitchvergaderingen en voorbereiding, of tijdens de pitch zelf. Ook kun je Dropbox Sign gebruiken om juridisch bindende e-handtekeningen te krijgen. Of je nu een pitch voorbereidt of een winnende overeenkomst moet verzenden, je kunt in elke fase vertrouwen op onze tools.
Je volgende investeringspitch goed presenteren
Onze praktische handleiding geeft je de beste kans op succes met je pitch. Combineer een sterke pitch met onze krachtige producten en je kunt je opmaken voor een 'ja' tijdens je financieringstraject.