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銷售藝術:線上銷售數位藝術作品的方法與管道

數位藝術可為創作人士提供各式各樣的機會,但您能夠以此謀生嗎?探索這份線上銷售數位藝術的完整指南,瞭解如何將您的熱情轉化為蓬勃發展的線上事業。

運用 Dropbox Shop 開始販售
一名數位藝術家在 iPad 上創作作品,並在螢幕上開啟 Dropbox 帳戶。

藝術世界往往會在變動中蓬勃發展。藝術媒介以及我們消費與詮釋藝術品的方式,總是不斷演變,將標準提升至前所未有的高度。

無論您是滿懷抱負的畢卡索、嶄露頭角的班克斯 (Banksy),或是才華洋溢的設計師,數位藝術都能為您提供絕佳機會,將才華轉化為主動收入或被動收入

在這份關於數位藝術的完整指南中,我們將探討線上銷售數位藝術的方法與管道。但首先,我們想介紹數位藝術與「傳統」藝術形式有何不同。

跳至以下各節:

數位藝術的挑戰與解決之道

如果您創作了珍貴的手繪作品,並在拍賣會上銷售,或繪製出一系列限量的平面設計版畫,毫無疑問的,您就是在銷售實體藝術品。在這類情況,買家買下作品後,就能帶回家並獲得作品的所有權。

若是買賣數位藝術的情況,買家一買下藝術品,便能立即隨心所欲運用科技分享,並可重複使用。

在這裡,就產生了一個有趣的問題:如何製作對買家來說極具價值的數位藝術品?

以下是達成目標的幾種方法:

  • 提升實用性,例如資產包
  • 增添個性,例如接受訂製藝術品的委託
  • 運用科技賦予獨特性,例如 NFT 與類似格式
一名數位藝術家在 iPad 上創作平面設計作品。

您能透過數位藝術賺取報酬嗎?

透過數位藝術賺取報酬的方法有很多。您可以透過創作賺取主動收入,將藝術實踐視為一份全職工作並賺取薪資。

您也可以將數位藝術作為被動收入來源。舉例來說,您可以在市場上販售預先設計的資產包或圖像,只要刊登完成後,無須再花費太多時間與心力,就能產生新的收入。

要透過數位藝術賺錢,通常須滿足兩個要件:您正在創作的藝術類型,以及所選的銷售方式。因為對消費者來說,某些藝術品類型 (例如原創作品或委託作品) 比可以廣泛取得的產品更具價值。

常見的線上銷售數位藝術類型

數位藝術是廣泛的總稱,其中包括各式各樣的媒介和格式。一般而言,造就數位藝術的成功有兩條途徑:

  • 找出利基市場:找到受眾龐大但既有藝術作品數量有限的創意社群、運動或新興藝術類別。很多時候,如果才華洋溢的藝術家具備特定技能或興趣,這些受眾就更願意為他們創作的小眾藝術品買單。
  • 建立指標性風格:讓大眾熟知您的風格,並將風格呈現在所有作品中。提供獨一無二的作品,不僅競爭對手無法模仿,客戶也只能直接委託您,只此一家,別無分號。

在下一節中,我們將著重介紹可以線上銷售的數位藝術類型,以及銷售數位藝術的各種不同方法。

委託作品與原創作品

委託是他人要求代為創作藝術的過程。買家會聘請一位藝術家,根據客戶要求製作原創作品。藝術委託可能來自個人、企業、組織,甚至是政府。

委託是為客戶創造有價值、獨特、高品質藝術品的絕佳方式。客戶獲得產品後可以作為商業或個人用途,但無法以其他方式建立或複製。

一名數位藝術家正在設計品牌產品。

標誌與向量圖形

您可以製作數位藝術圖片,印刷在 T 恤、手機殼、貼紙和其他實體產品上,作為一種賺取被動收入的簡單方式。

或者,您也可以改當自由接案設計師,為品牌建立客製藝術或設計。小型企業、內容創作者和一人創業家無時無刻都在創造新商機,但在為新專案打造品牌時,無論哪一類創作者都需要支援。

他們可能無法負擔委託全職設計事務所的費用,也可能不具備內部製作商標工具包的專業知識。因此,這些企業會向自由工作者尋求原創設計,或購買預製向量圖形,藉此迅速將想法付諸實踐。

字型

如同標誌與向量圖形,網頁字型可呈現出品牌的線上形象。無論是專業設計師或是業餘愛好者,開發獨特的字型都會是獲利頗豐的事業。

社群濾鏡

不少人都相當熟悉社群媒體提供的圖片和影片風格與 AR 濾鏡。但是您知道可以自行製作及銷售自訂濾鏡嗎?

建立自訂濾鏡後,您便能透過線上市場輕鬆銷售,讓客戶下載檔案並匯入應用程式內的濾鏡庫中。

Twitch 表情符號、動畫和徽章

直播平台 Twitch 對全球各地的廣大觀眾都極具影響力。由於 Twitch 蔚為熱潮,經常激勵觀眾自己嘗試直播,努力在直播領域中闖出一片天。

正如小型企業和新創公司標誌的市場擁有一定規模,Twitch 的同類產品 (徽章、頻道圖示、自訂聊天表情符號和直播內效果或動畫) 也極具市場商機。

3D 列印模型

雖然「數位藝術一定要是數位形式」是一種刻板印象,也不能怪您會這樣想,但事實絕非如此!隨著 3D 列印的興起,依需求列印的服務越來越受歡迎。

數位藝術的發揮空間無窮無盡,姑且舉幾個例子說明:

  • 桌遊微縮模型和迷你塑像
  • 自訂桌遊配件
  • 雕塑和其他類似雕塑的藝術作品
  • 或任何想得到的其他東西,比如說:名山、建築或美國地形圖的等比例微縮模型?

NFT

NFT,又稱「非同質化代幣」,近年來十分引人矚目,不時就會上新聞。NFT 旨在於解決傳統藝術和數位藝術面臨的最大挑戰,即溯源和複製的問題。

有了 NFT,只要利用一串程式碼和區塊鏈技術,就能為藝術作品建立數位接收形式。這表示,無論有多少複製品,只要列入名單的人,就是這項數位藝術品登記在冊的擁有者。

與貼圖和向量藝術等其他數位藝術產品不同,NFT 通常是限量版作品。NFT 會在 Opensea 或 Rarible 等市場上出售,這些市場負責處理藝術品的「鑄造」並套用區塊,因此賦予了 NFT 作為數位收藏品的獨特性質和吸引力。

這種媒介形式極具爭議,在問世之後,引起了藝術和加密貨幣交易社群動盪,但不少人最初只將 NFT 視為一時的熱潮。儘管 NFT 對藝術產業的長期影響仍有待觀察,但我們無法否認買家所認知的價值。事實上,全球 NFT 市場規模預計將於 2021 年至 2026 年期間,增長 1,472.7 億美元

什麼是銷售數位藝術的最佳管道?

您可以根據藝術品類型,選擇銷售的方法與管道,包括:

  • 線上市場:這些市場具有廣泛的客群優勢,但往往因競爭激烈及賣家接到的客製訂單有限,而呈現過度飽和狀態。對 NFT 而言,交易市場則構成其技術和體驗不可或缺的一部分。
  • 客製報價:如果您高價銷售作品,就能隨時直接處理報價,並輕鬆提供聯絡及詢問方式,提供客戶諮詢委託作品或一次性作品的管道。
  • 自有店面:結合市場的簡化付款機制和店面管理,以及訂製程度更高的解決方案所擁有的獨特性和客製化。Dropbox Shop 集結所有管道的優點於一身,您可以在單一空間中,完全依照自己的條件銷售藝術品。
在 Dropbox Shop 上購買一些數位藝術品的結帳頁面。

如何使用 Dropbox Shop 線上銷售數位藝術

Dropbox Shop 是提供給數位藝術家的理想解決方案。不僅保留對工作和銷售資料的全面控管功能,更能以您的獨特風格展示數位產品,使作品脫穎而出。

而且,線上銷售數位藝術其實輕鬆又省時。以下是使用 Dropbox Shop 建立線上商店的簡單逐步流程。

1. 建立與自訂商店

在設定商店之前,您必須先建立第一個產品頁面,並連接至付款處理器。完成此步驟後,您就能輕鬆建立和自訂商店

  1. 登入 dropbox.com
  2. 在左上角按一下方格圖示,從功能表中選取 [商店]
  3. 在右側邊欄中,按一下 [自訂] (位於 [設計您的商店] 下方)
  4. 選擇要包含在店面中的產品頁面,然後按一下 [繼續]
  5. 為您的商店新增自訂連結、背景圖片、模糊處理和色調,然後按一下 [繼續]

2. 建立 (及更新) 產品頁面

每個產品頁面都可以新增多個數位檔案。若要建立產品頁面

  1. 在 Dropbox Shop 中,按一下畫面右上角的 [建立項目]
    • 備註:如果這是您的第一個產品頁面,則須點選 [開始銷售]。在繼續下一步之前,您必須同意 Dropbox Shop 賣家條款
  2. 設定產品頁面的名稱價格
    • 備註:新增至產品頁面的所有檔案都必須小於您的可用儲存空間
    • 選擇性設定:若要免費提供產品頁面,請在 [價格] 底下切換為 [免費提供此產品]。您隨時都可以變更設定。
  3. 在 [預覽圖庫] 下方,選取 [新增檔案] 旁的下拉式選單
    • 備註:按一下並拖曳預覽圖片,即可重新排列檔案。在螢幕右側,您可以從客戶角度檢視產品頁面的呈現方式。
  4. 在 [檔案傳送] 下方,選取 [新增檔案] 旁的下拉式選單
  5. 取消勾選 [唯讀] 方塊,客戶才能下載檔案
  6. 選擇性步驟
    • 為產品頁面新增說明和/或背景
    • 切換至 [允許客戶給小費],即可讓客戶在購買時給小費。
    • 切換至 [將此項目新增至我的商店],將此產品頁面新增至商店。
  7. 按一下 [繼續]

若要編輯或刪除產品頁面

  1. 在您欲編輯或刪除的產品頁面名稱下方,按一下 […] (刪節號)
    • 完成編輯後,按一下 [儲存變更]
    • 或是按一下 [刪除]

3. 分享和嵌入產品頁面

您可以分享一件作品的單獨產品頁面,或分享整間商店。若要如此,則須:

  1. 在您欲分享的產品頁面名稱下方,按一下 [複製連結] 按鈕 (鍊條圖示)
    • 若要分享整間商店,則請按一下賣家名稱下方的連結
  2. 在您想要分享的位置貼上連結

將 Dropbox Shop 產品頁面嵌入您的網站,讓買家無須離開網站即可購買數位藝術。

  1. 在 Dropbox Shop 中建立嵌入程式碼
  2. 在產品頁面名稱下方按一下 [分享],然後再按一下 [嵌入]
  3. 為產品頁面選擇設定和動作,然後按一下 [複製]
  4. 將嵌入程式碼新增至網站
Dropbox Shop 產品頁面的分析資訊主頁。

4. 檢視銷售績效

為了改善線上業務並深入瞭解客戶購買行為,就必須監控銷售績效

開啟 Dropbox Shop 時,數位藝術產品頁面的總瀏覽次數、銷售額和營收都會顯示在頁面頂端的 [概覽] 下方。

在 [複製連結] 按鈕 (鍊條圖示) 和 […] (省略號) 下方,您可以找到特定產品頁面的瀏覽次數、銷售額和營收資訊。

只要按一下產品頁面,即可查看其他統計資料,例如個別產品頁面的流量來源和流量來源的轉換。

5. 管理客戶

若要查看曾在您的 Dropbox Shop 店面購買數位藝術的客戶名單,請按一下左側邊欄中的 [客戶圖示] (雙人圖示)。

您還能看到每位客戶購買紀錄的詳細資訊,例如歷史訂單數量以及消費金額。

如何將數位藝術事業發展得蒸蒸日上

在 Dropbox Shop 店面設立完成後,就可以開始吸引客戶造訪您的線上圖庫,並將潛在客戶轉換為銷售額。

價格

投入藝術市場的任何人都會告訴您,為藝術品定價可是一大挑戰。數位藝術品的定價方式與實體產品略有不同。

例如,針對無框畫,您必須將素材、畫框、運費和人力等因素都納入考量。至於數位藝術,則只須考慮創作作品所花費的時間與心力。

如果您銷售的是有形和實體作品,例如設計資產或 3D 列印模型,那麼市場調查就能幫助您瞭解相似產品的售價。

如果您銷售的是客製產品,則須針對擁有相似受眾群體的藝術家進行研究,調查他們收取的費用。您可能會發現,一開始降低定價可以提升初期買氣並贏得好評,接下來,就能視需求調升價格。

宣傳服務

您可以在受眾經常瀏覽的網站宣傳作品,幫助線上事業順利發展。使用 Dropbox Paper 等生產力工具建立待辦清單,協助您追蹤行銷活動。

社群媒體在此階段會扮演關鍵角色。您能與其他藝術家交流,並透過貼文吸引潛在客戶。請記住,許多社群媒體使用者會因平台不同而偏好不同內容。基於上述原因,請考慮善用不同的內容呈現方式,例如:

  • TikTok 影片
  • 一個用心經營的 Instagram 帳戶,用於發佈 Reels 以及一般圖片貼文和輪播貼文
  • Twitter 主題標籤,這樣一來,關注藝術的帳戶就能看見您的作品並分享
  • Reddit 討論區
  • Pinterest 版面

如果您在社群媒體上表現亮眼,就可以進一步在個人簡介中新增「接受委託」一詞,也別忘了附上您的 Dropbox Shop 店面連結!

一名客戶從 Dropbox Shop 店面購買一些數位藝術品。

運用 Dropbox Shop 擁抱銷售藝術

Dropbox Shop 是儲存、銷售及傳送數位藝術的理想解決方案,您可藉此輕鬆建立店面、管理產品頁面和監控銷售表現,用自己的方式拓展數位藝術事業版圖。