Если вы серьезно относитесь к своему увлечению и хотите перейти из любителей в профессионалы, необязательно браться за все сразу. Чтобы сделать этот путь менее обременительным, мы разработали пошаговое руководство для тех, кто хочет открыть собственное дело.
Начните с основ: проверьте свое портфолио
Это первое, что хотят видеть потенциальные клиенты, чтобы оценить стиль фотографа. Спросите себя, отражает ли ваше портфолио актуальный уровень навыков и направление, в котором вы собираетесь специализироваться. Проверьте свое портфолио и при необходимости замените или отредактируйте отдельные снимки. Не забывайте делать это регулярно.
Составьте план и придерживайтесь его
Выберите специализацию и подумайте, подходит ли она вам. В чем ваше призвание? Какой стиль жизни связан с этой деятельностью? Многие профессиональные фотографы выбирают в качестве основного направления свадебную фотосъемку. В этом случае без клиентов вы точно не останетесь, однако учтите, что фотосессии придется проводить в том числе по ночам и в выходные. А вот съемки недвижимости, как правило, устраивают в обычные рабочие часы.
Бизнес-план для фотографа необязателен, однако он помогает понять, в каком направлении двигаться и как добиться успеха на выбранном пути. Самый простой план должен включать структуру рабочих процессов, целевой рынок, цены и цели. Кроме того, нужно выбрать название компании. Убедитесь, что его можно использовать для регистрации в государственных органах, в виде URL-адреса и в аккаунтах социальных сетей. Затем получите лицензию, купите доменное имя и создайте аккаунты в социальных сетях. Теперь необходимо разработать логотип, маркетинговый план и маркетинговые материалы, например, визитные карточки, публикации в соцсетях и веб-сайт.
Также необходимо оформить отдельную страховку и банковский счет для юридического лица, чтобы защитить личные активы и активы компании. Если для открытия собственного дела вам потребуются значительные средства на закупку оборудования, обеспечение базового дохода на первое время, а также появятся другие расходы, то, возможно, возникнет необходимость в специальном бизнес-кредите.
Инвестируйте в оборудование
Если вы специализируетесь на спортивной фотосъемке, необходим качественный зум–объектив со стабилизацией. Для портретной фотографии требуется беззеркальная камера с большой диафрагмой. Для съемки продуктов необходим лайтбокс. Потребность в том или ином оборудовании зависит от специализации, выбранного направления и уровня навыков, но в целом, если у вас есть фотоаппарат и компьютер, вы готовы к работе. Кроме того, оборудование можно арендовать по мере необходимости.
Оборудование — это не только камеры и объективы. Вам также могут понадобиться дополнительные инструменты, в частности программное обеспечение для редактирования фотографий (например, Photoshop или Lightroom) и бухгалтерские программы для ведения учета и выставления счетов.
Если у вас нет цифрового фотоархива, самое время получить или обновить облачное хранилище. Многие фотографы используют облачные хранилища для хранения больших файлов, например фотографий в формате RAW. Это позволяет высвободить место на физических носителях, таких как настольные компьютеры и карты памяти. Перенос файлов в облако также гарантирует их безопасность и актуальность.
Найдите клиента, проведите съемку, отправьте фотографии
Прежде чем приступать к обсуждению фотосессии, следует составить договор, в котором изложены основные ожидания и требования в отношении вас и вашего клиента. Такой документ обязательно должен содержать информацию о ценах и задатке, правила отмены заказа, сроки выполнения работ и условия использования. Вы даже можете заверить договор подписью, имеющей обязательную юридическую силу, через Интернет.
Чтобы подготовиться к фотосессии, составьте контрольный список. В нем следует указать все оборудование, которое нужно взять с собой, место, порядок и сроки проведения съемок, список снимков и любые другие необходимые сведения. Чтобы не потерять список и иметь к нему доступ в случае необходимости, сохраните его в папке рабочего проекта. В этой же папке можно хранить фотографии в формате RAW и их окончательные версии.
Затем необходимо отправить окончательные версии снимков клиенту таким образом, чтобы защитить ваше авторское право. Для этого можно установить срок действия ссылки, пароль или добавить водяной знак. Эти простые способы позволяют обезопасить использование фотографий для вас и вашего клиента. Если вы используете Dropbox Transfer, получателю не нужен аккаунт Dropbox, и не расходуется место в хранилище вашего аккаунта. Кроме того, для защиты оригиналов получателю отправляется копия.
Развивайте и поддерживайте свой бизнес
Итак, вы обеспечили более-менее стабильную прибыль и вам уже есть чем похвастаться — пришло время обновить свой веб-сайт и профили в социальных сетях. Советуем добавить или обновить следующую информацию:
- частые вопросы;
- тарифы;
- форму онлайн-заказа;
- биографию/сведения о себе;
- оценки/отзывы;
- портфолио.
Рекомендации клиентов — это отличный способ расширения аудитории, но не бойтесь рассматривать и другие источники дохода. Многие профессиональные фотографы делают фотографии для стоков. Одни и те же фотографии можно продать несколько раз, обеспечив себе источник пассивного заработка.
Собственный фотобизнес — это не только умение делать качественные снимки. Важно также уметь организовать рабочий процесс, позиционировать себя на рынке и взаимодействовать с клиентами. Если вы научитесь успешно сочетать искусство и деловой подход, то сможете получать деньги за свое творчество.
