Branża fitnessu online istnieje już od dłuższego czasu, ale jej popularność wzrosła podczas globalnej pandemii COVID-19 i od tego czasu nie maleje. W badaniu przeprowadzonym przez Amerykańskie Towarzystwo Medycyny Sportowej (American College of Sports Medicine, ACSM) ustalono, że treningi online to trend numer jeden w dziedzinie fitness w 2021 roku. To ogromny skok, biorąc pod uwagę, że w 2020 roku zajmowały miejsce 26.
Tak więc branża fitness coraz częściej obejmuje rynek treningów domowych prowadzonych przy użyciu technologii cyfrowych. Sprzedaż treści fitness online może otworzyć Cię na znacznie szerszy rynek wykraczający poza Twoją najbliższą okolicę i sprawić, że Twoje usługi będą łatwiej dostępne dla klientów.
W tym przewodniku wyjaśniamy, jak możesz przekształcić swoją pasję do ćwiczeń fitness w lukratywny biznes online. Zanim jednak do tego przejdziemy, przypomnijmy sobie, na czym polega trening fitness online.
Przejdź do sekcji:
- Czym jest trening fitness online?
- Dlaczego warto sprzedawać treści fitness online?
- Kto może sprzedawać programy treningowe online?
- Co składa się na dobry plan treningowy online?
- Jak zarabiać na planach treningowych online?
- Jak sprzedawać plany treningowe i filmy online w Dropbox Shop?
- Co zrobić, żeby program treningowy online był sukcesem?
Czym jest trening fitness online?
Mówiąc najprościej, w treningu online wykorzystuje się technologie cyfrowe, aby ułatwić odbiorcom wykonywanie ćwiczeń fitness w domu. Takie programy ćwiczeń są zazwyczaj asynchroniczne, co oznacza, że materiał jest wcześniej nagrany lub stworzony raz, a następnie udostępniony do oglądania, zakupu lub pobrania w formie cyfrowej. Zaoferować można:
- materiały filmowe, takie jak treningi i demonstracje;
- kursy treningu personalnego;
- porady żywieniowe, plany posiłków i przepisy kulinarne;
- plany i harmonogramy fitness;
- porady dotyczące zdrowego trybu życia.
Trening online to coś innego niż trener osobisty online. Ten rodzaj usługi zazwyczaj zapewnia bardziej spersonalizowany program treningowy lub program na zamówienie, który jest dostosowany do konkretnej osoby. Może to być lepsza opcja dla tych osób, które wolą, żeby ich programy treningowe były bardziej spersonalizowane, i chcą utrzymywać bezpośredni kontakt z trenerem.
Dlaczego warto sprzedawać treści fitness online?
Rosnąca popularność treningów domowych nie jest jedynym powodem, dla którego warto założyć internetowy biznes fitness. Istnieje wiele korzyści zarówno dla Ciebie i Twoich klientów, w tym m.in.:
- Wygoda – ani Ty, ani Twoi klienci nie musicie iść na siłownię, żeby się spotkać.
- Skalowalność – Twoje treści mogą dotrzeć do prawie nieograniczonej liczby osób, co oznacza, że możesz rozszerzyć pulę potencjalnych klientów poza swoje miasto lub region.
- Wielkość rynku – przejście online umożliwia dostęp do znacznie szerszego rynku. Jeśli ludzie mogą wyszukać Twoje treści, mogą też je kupić i czerpać z nich korzyści.
- Czas – Twoi klienci mogą uzyskać dostęp do treningów, filmów i planów w formie cyfrowej w czasie, który im odpowiada.
Kto może sprzedawać programy treningowe online?
Istnieje kilka cech charakteru, które nie są co prawda niezbędne, ale mogą być bardzo przydatne w tym rodzaju działalności. Są to:
- empatia;
- charyzma;
- pasja do pomagania innym;
- doświadczenie praktyczne, np. jako trener(ka) w klubie fitness.
Przed uruchomieniem programów treningowych online korzystne może być w pierwszej kolejności zbudowanie swojej reputacji. Media społecznościowe, takie jak TikTok, Instagram i YouTube, świetnie nadają się do promowania treści fitness wśród docelowych odbiorców.
Czy można sprzedawać plany treningowe online bez posiadania odpowiednich certyfikatów?
Aby zostać trenerem lub trenerką fitnessu online, zazwyczaj nie trzeba mieć żadnych szczególnych kwalifikacji. Niemniej jednak, aby zwiększyć swoje możliwości i wiarygodność, warto rozważyć uzyskanie niżej wymienionych dyplomów.
- Amerykańskie Towarzystwo Medycyny Sportowej (American College of Sports Medicine, ACSM) – jedna z najbardziej popularnych organizacji fitness w Stanach Zjednoczonych i na świecie, która oferuje edukację na temat treningów i żywienia w oparciu o wiedzę naukową. Certyfikat NASM posiada ponad 1,4 mln zawodowych trenerów fitness.
- Międzynarodowe Stowarzyszenie Nauk o Sporcie (International Sports Sciences Association, ISSA) – po ukończeniu tego szkolenia otrzymasz certyfikat trenera personalnego i tytuł Associate w dziedzinie nauk o ćwiczeniach.
- Amerykańska Rada ds. Ćwiczeń (American Council on Exercise, ACE) –certyfikaty dla instruktorów fitness dla grup, specjalistów ds. ćwiczeń medycznych, trenerów osobistych itp.
Co składa się na dobry plan fitness online?
Branża fitness online jest bardzo zróżnicowana. Oznacza to, że istnieje wiele możliwości zarówno dla trenerów, jak i klientów – od przesyłanych strumieniowo zajęć fitness online odbywających się w czasie rzeczywistym po dedykowane aplikacje, które pomagają użytkownikom ćwiczyć, gdziekolwiek i kiedykolwiek zechcą.
To sprawia jednak, że rynek staje się coraz bardziej nasycony. Oznacza to, że Twój program fitness online potrzebuje unikalnej przewagi, żeby się wyróżnić. Oto kilka czynników, które warto wziąć pod uwagę planując program fitness:
- Wybierz specjalizację, taką jak trening siłowy, HIIT, trening dostosowany do danej dyscypliny lub mobilność i rekonwalescencja. To może pomóc Ci doprecyzować niszę i ugruntować swoją pozycję jako eksperta w wybranej dziedzinie.
- Utwórz programy nastawione na osiąganie konkretnych celów fitness, np. 30 godzin aktywności w miesiącu lub wzmocnienie górnej części ciała.
- Oferuj różnorodne treści – niektórzy wolą filmy na żądanie i wizualne demonstracje, podczas gdy inni mogą odnieść największe korzyści z arkuszy.
- Zadbaj o to, by treści były aktualne – aktualizuj swoje programy, aby utrzymać zaangażowanie obecnych klientów i przyciągnąć nowych. Możesz oferować kompleksowe programy szkoleniowe prowadzące klientów, którzy ukończyli poziom początkujący, do bardziej zaawansowanych planów.
- Ułatw klientom wyszukiwania treści, które odpowiadają ich poziomowi (np. początkujący, średniozaawansowany lub zaawansowany) oraz postawionym sobie celom.
- Spraw, by plan był dostępny dla wszystkich klientów i łatwy do realizacji.
- Rozszerz usługi poza ćwiczenia – rozważ oferowanie porad dotyczących dobrego samopoczucia, stylu życia i odżywiania.
Jak zarabiać na planach treningowych online?
Jedną z korzyści działania w branży fitness online jest to, że nie jest się ograniczonym do jednego modelu biznesowego. Istnieją różne sposoby, aby przekształcić pasję do fitnessu w dochodowy biznes.
Sprzedawanie planów treningów
Plan treningowy, harmonogram lub „mapa drogowa” pomoże zidentyfikować kroki, które klient musi podjąć, aby osiągnąć swoje cele związane ze sprawnością fizyczną. Ustalając realistyczne cele i ustanawiając jasną ścieżkę postępu, sprawisz, że cele Twoich klientów staną się bardziej wykonalne i łatwiejsze do zrealizowania.
Tworząc gotowe plany treningowe różnego typu (np. 7-dniowe wyzwania lub dłuższe, miesięczne programy) możesz zainteresować większą liczbę osób, a jednocześnie wciąż realizować popularne cele. Nawet klienci szukający planu odchudzania nie będą musieli płacić za pełnoetatowego trenera personalnego.
Jeśli w ramach oferty będziesz udostępniać dokumenty PDF i materiały do pobrania ze swojej strony internetowej poświęconej tematyce fitness, warto stworzyć szablony, aby ujednolicić swój branding.
Sprzedawanie filmów treningowych
Prawdopodobnie często będziesz korzystać z filmów treningowych, które stanowią idealne uzupełnienie planów treningowych. Umożliwią Ci one zademonstrowanie techniki w pojedynczym ćwiczeniu lub zestawie ćwiczeń, jak również prowadzenie dłuższych sesji z instruktażem, które klienci mogą przejść w wybranym przez siebie miejscu i czasie.
Jeśli zaoferujesz różnorodne filmy wideo dostosowane do różnych potrzeb związanych z fitnessem, Twoi klienci będą mogli kupować tylko te treści, które chcą. Będzie też można ich zachęcić do zapoznania się z alternatywnymi samouczkami, którymi w innym wypadku nie byliby zainteresowani.
Sprzedawanie swojego czasu
Chociaż treści cyfrowe są świetnym źródłem porad, niektórzy klienci nadal będą chcieli spotkać się twarzą w twarz z zawodowym trenerem fitness.
Oferując osobiste sesje za pośrednictwem połączeń wideo, możesz poświęcić płacącym klientom pełną uwagę i zapewnić im wsparcie bardziej dopasowane do ich konkretnych potrzeb.
Jak sprzedawać plany treningowe i filmy online w Dropbox Shop?
Dropbox Shop to idealne rozwiązanie pozwalające zachować pełną kontrolę nad treściami cyfrowymi i danymi dotyczącymi sprzedaży. Za pomocą Dropbox Shop możesz stworzyć witrynę sklepu, która pozwoli Ci sprzedawać wiele plików cyfrowych – takich jak filmy i dokumenty związane z treningiem – bezpośrednio ze swojego konta Dropbox.
Przyjrzyjmy się, jak łatwo można zacząć sprzedawać programy treningowe w Dropbox Shop.
1. Tworzenie i personalizowanie sklepu
Zanim skonfigurujesz sklep, musisz utworzyć pierwszą ofertę i nawiązać połączenie z operatorem płatności. Dalsza część procesu tworzenia sklepu jest prosta:
- Zaloguj się na stronie dropbox.com.
- Kliknij ikonę siatki w lewym górnym rogu ekranu, a następnie wybierz z menu opcję Shop.
- Przejdź do prawego paska bocznego i wybierz Dostosuj (poniżej Zaprojektuj sklep).
- Wybierz oferty, które chcesz umieścić w swojej witrynie sklepu, a następnie kliknij Kontynuuj.
- Skonfiguruj indywidualne łącze sklepu, obraz tła, efekt rozmycia i odcień, a następnie kliknij Kontynuuj.
2. Tworzenie (i aktualizacja) ofert
Do jednej oferty można dodawać wiele plików cyfrowych (w tym kombinację filmów, dokumentów oraz plików audio). Aby utworzyć ofertę:
- W Dropbox Shop kliknij opcję Utwórz pozycję w prawym górnym rogu ekranu.
- Uwaga: jeśli to Twoja pierwsza oferta, zamiast tego wyświetli się opcja Zacznij sprzedawać. Aby przejść dalej, konieczne będzie wyrażenie zgody na warunki dla sprzedawców w Dropbox Shop.
- Nadaj swojej pozycji nazwę oraz cenę.
- Uwaga: wszystkie pliki dodane do oferty muszą być mniejsze niż dostępne miejsce do przechowywania.
- Opcjonalnie: aby wystawić ofertę bez opłat, w sekcji Cena zaznacz opcję Wystaw ten produkt bez opłat. To ustawienie można zmienić w dowolnym momencie.
- W sekcji Podgląd galerii kliknij listę rozwijaną obok opcji Dodaj pliki.
- Uwaga: aby zmienić kolejność plików, kliknij i przeciągnij obrazy poglądu. Po prawej stronie ekranu będzie można zobaczyć, jak oferta wygląda dla klientów.
- W sekcji Pliki do dostarczenia kliknij listę rozwijaną obok opcji Dodaj pliki.
- Aby umożliwić klientom pobieranie plików, nie zaznaczaj pola wyboru Tylko do wyświetlania.
- Jeśli chcesz, aby klienci odtwarzali pliki wideo i audio strumieniowo, zamiast je pobierać, zaznacz pole wyboru obok opcji Tylko do wyświetlania.
- Opcjonalne kroki:
- Dodaj Opis i/lub Tło.
- Aby umożliwić kupującym dodawanie napiwków, zaznacz opcję Pozwól klientom dodawać napiwki.
- Zaznacz opcję Dodaj pozycję do sklepu, aby dodać tę ofertę do swojego sklepu.
- Kliknij Kontynuuj.
Aby edytować lub usunąć ofertę:
- Kliknij „…” (wielokropek) pod nazwą oferty, którą chcesz edytować lub usunąć.
- Wprowadź zmiany, a następnie kliknij Zapisz zmiany.
- Ewentualnie kliknij Usuń.
3. Udostępnianie i osadzanie oferty
Aby udostępnić pojedynczą ofertę lub cały sklep:
- Kliknij przycisk Kopiuj łącze (ikona łańcucha) pod nazwą oferty, którą chcesz udostępnić.
- Możesz też kliknąć łącze pod nazwą sprzedawcy, aby udostępnić cały sklep.
- Wklej łącze w miejscu, w którym chcesz je udostępnić.
Możesz osadzić oferty z Dropbox Shop na swojej stronie internetowej, aby umożliwić kupującym zakup pozycji bez opuszczania Twojej strony internetowej.
- Utwórz kod osadzenia w Dropbox Shop.
- Kliknij Udostępnij pod nazwą oferty, a następnie Osadź.
- Wybierz konfigurację i działanie dla danej oferty, a następnie kliknij Kopiuj.
- Dodaj kod osadzenia na swojej stronie internetowej.
4. Przeglądanie wyników sprzedaży
Monitorowanie wielkości sprzedaży pomoże Ci rozwijać swoją działalność i lepiej zrozumieć klientów.
Po przejściu do Dropbox Shop dane o łącznej liczbie odsłon, sprzedaży i przychodach wszystkich wystawionych ofert łącznie można znaleźć w górnej części strony, w sekcji Przegląd.
Dane o odsłonach, sprzedaży i przychodach poszczególnych ofert znajdują się pod przyciskiem Kopiuj łącze (ikona łańcucha) oraz znakiem „…” (wielokropek).
Aby uzyskać bardziej szczegółowe statystyki dla poszczególnych ofert, takie jak źródła ruchu i konwersje według źródła ruchu, wystarczy kliknąć daną ofertę.
5. Zarządzanie klientami
W Dropbox Shop kliknij ikonę klientów (dwie osoby) na lewym pasku bocznym. Zostanie wyświetlona lista osób, które kupiły coś w Twoim sklepie. Widoczne będą również szczegóły dotyczące ich zakupów, takie jak liczba złożonych zamówień i wydana kwota.
Co zrobić, żeby program treningowy online był sukcesem?
Założenie sklepu to dopiero połowa sukcesu. Aby przyciągnąć nowych klientów, potrzebujesz skutecznej strategii. To, jak opracować biznesplan, będzie zależeć od wielu czynników – zwłaszcza od tego, jak zamierzasz tworzyć, promować i sprzedawać swój program fitness.
Możemy w szczególności wyróżnić dwa czynniki, które należy wziąć pod uwagę, aby zapewnić sukces biznesu fitness online: system ustalania cen i strategię marketingową.
Wycena planu fitness online – jak ustalić opłaty?
Jeśli chodzi o ustalanie cen programów fitness online, jedną z najprostszych metod jest model transakcyjny (na zasadzie przedpłaty – pay-as-you-go).
W jego przypadku klienci płacą za treści cyfrowe w Twojej witrynie Dropbox Shop w taki sposób, jak chcą, i wtedy, kiedy potrzebują. Każdy aspekt danego planu lub programu będzie trzeba zawrzeć w pakiecie i udostępnić klientowi zaraz po dokonaniu transakcji.
Promowanie treści online – media społecznościowe przepustką do sukcesu
Gdy skonfigurujesz już witrynę Dropbox Shop i opracujesz treści tak, aby mogły zacząć znikać z cyfrowych półek sklepowych, musisz zadbać o to, żeby potencjalni klienci dowiedzieli się o ich istnieniu.
Potężnym narzędziem mogą okazać się tu media społecznościowe. Możesz na przykład oferować darmowe treści w kanałach społecznościowych, które będą działać jako zapowiedzi i zachęcać nowych klientów do wypróbowania usługi.
Platformy takie jak Instagram i TikTok pozwolą Ci zbudować społeczność, która skupi ludzi zainteresowanych celami i możliwościami fitnessu. Pamiętaj, aby zamieścić łącza do swoich mediów społecznościowych w profilu sprzedawcy w Dropbox Shop!
Zacznij działać dzięki Dropbox Shop
Dropbox Shop to idealne rozwiązanie do przechowywania, sprzedawania i wysyłania cyfrowych treści fitness. Możesz w prosty sposób stworzyć swoją witrynę sklepu, zarządzać ofertami i monitorować sprzedaż, dzięki czemu dostarczysz klientom skuteczne programy szkoleniowe i rozwiniesz swoją działalność.