Les entraînements sportifs en ligne existent depuis un certain temps, mais leur popularité a explosé pendant la pandémie mondiale de COVID-19 et n'a pas ralenti depuis. En effet, une enquête menée par l'American College of Sports Medicine (ACSM) a révélé que l'entraînement en ligne arrivait en tête des tendances en matière de fitness en 2021. Sachant qu'il n'arrivait qu'en 26e position en 2020, on peut dire que la demande a connu un essor fulgurant.
Ainsi, le secteur du fitness se tourne de plus en plus vers le marché de l'entraînement à domicile grâce aux technologies numériques. La vente de contenu fitness en ligne vous ouvre les portes d'un marché bien plus vaste que votre clientèle locale et rend votre service plus accessible aux utilisateurs.
Dans ce guide complet, nous allons vous expliquer comment transformer votre passion pour le fitness en une activité en ligne lucrative. Mais d'abord, rappelons ce qu'implique le coaching fitness en ligne.
Accès direct aux différentes sections :
- Qu'est-ce que l'entraînement fitness en ligne ?
- Pourquoi vendre du contenu fitness en ligne ?
- Qui peut vendre des programmes d'entraînement en ligne ?
- Comment créer un programme de fitness en ligne efficace ?
- Comment gagner de l'argent avec des programmes de fitness en ligne ?
- Comment vendre des vidéos et des programmes d'entraînement en ligne avec Dropbox Shop
- Comment faire décoller votre programme de fitness en ligne
Qu'est-ce que l'entraînement fitness en ligne ?
Pour faire simple, les programmes d'entraînement en ligne utilisent les technologies numériques pour offrir une expérience de fitness à domicile. Ces programmes d'entraînement sont généralement asynchrones, ce qui signifie que le contenu est préenregistré ou créé une fois, puis mis à disposition pour être regardé, acheté ou téléchargé au format numérique. Vous pouvez proposer :
- Du contenu vidéo tel que des séances d'entraînement et des démonstrations
- Des cours de coaching individuel
- Des conseils nutritionnels, des idées de menus et des recettes
- Des plans et des programmes de remise en forme
- Des conseils en matière de bien-être
L'entraînement en ligne n'est pas exactement la même chose qu'un coach sportif en ligne. Ce type de service propose généralement un programme de remise en forme plus personnalisé et adapté à chaque client. Pour ceux qui préfèrent un entraînement plus personnalisé avec des interactions directes avec un coach, cette deuxième option est peut-être plus appropriée.
Pourquoi vendre du contenu fitness en ligne ?
L'essor du marché de l'entraînement à domicile n'est pas la seule motivation pour lancer une activité de fitness en ligne. Les avantages sont nombreux, tant pour vous que pour vos clients :
- Aspect pratique : ni vous, ni vos clients n'avez besoin de vous rendre à la salle de sport pour vous rencontrer.
- Évolutivité : votre contenu peut atteindre un nombre presque illimité de personnes, ce qui signifie que vous pouvez cibler des prospects bien au-delà des limites de votre ville ou de votre pays.
- Taille du marché : le fait de se lancer en ligne vous ouvre les portes d'une marketplace beaucoup plus vaste. Si votre contenu est accessible en ligne, tout le monde peut l'acheter et en profiter.
- Temps : vos clients peuvent accéder aux séances d'entraînement guidées, aux vidéos et aux programmes par voie numérique, au moment qui leur convient.
Qui peut vendre des programmes d'entraînement en ligne ?
Bien qu'elles ne soient pas indispensables, certaines qualités personnelles peuvent être bénéfiques à votre activité :
- L'empathie
- Le charisme
- L'envie d'aider les autres
- De l'expérience dans le fitness, par exemple dans une salle de sport
Avant de lancer vos programmes d'entraînement en ligne, il peut être utile de construire votre réputation en amont. Les plateformes de réseaux sociaux telles que TikTok, Instagram et YouTube sont idéales pour diffuser votre contenu fitness auprès de votre audience cible.
Pouvez-vous vendre des programmes d'entraînement en ligne sans certification ?
En règle générale, aucune qualification particulière n'est requise pour devenir coach fitness en ligne. Toutefois, pour les États-Unis, les organismes suivants peuvent vous aider à gagner en compétence et en réputation :
- National Academy of Sports Medicine (NASM) : l'un des diplômes d'encadrement fitness les plus populaires aux États-Unis et dans le monde, qui s'appuie sur une formation en entraînement sportif et en nutrition basée sur des données scientifiques. Plus de 1,4 million de professionnels du fitness sont titulaires d'une qualification NASM.
- International Sports Sciences Association (ISSA) : à l'issue de cette formation, vous obtiendrez un certificat de coaching individuel et un diplôme universitaire en sciences du sport.
- American Council on Exercise (ACE) : certifications destinées aux instructeurs de cours collectif de fitness, aux spécialistes de la rééducation, aux coachs personnels, etc.
Comment créer un programme de fitness en ligne efficace ?
Le secteur du fitness en ligne est très diversifié. Les opportunités sont donc nombreuses pour les coachs et les clients, des cours en ligne diffusés en direct et en temps réel aux applications de fitness spécialisées qui permettent aux utilisateurs de s'entraîner où et quand ils le souhaitent.
Mais le marché est également de plus en plus saturé. Pour sortir du lot, votre programme de fitness en ligne doit offrir quelque chose que les autres n'ont pas. Voici quelques éléments à prendre en compte pour élaborer votre programme de remise en forme :
- Choisissez une spécialisation, comme le renforcement musculaire, le HIIT, une discipline spécifique ou la mobilité et la récupération. Cela peut vous aider à identifier votre niche et à vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine de prédilection.
- Concevez des programmes pour atteindre des objectifs spécifiques de remise en forme, comme 30 heures d'activité par mois ou le renforcement du haut du corps.
- Proposez une grande variété de contenus : certains préféreront les vidéos à la demande et les démonstrations visuelles, tandis que d'autres privilégieront les tableaux.
- Mettez régulièrement votre contenu à jour : actualisez vos programmes pour fidéliser les clients existants et en attirer de nouveaux. Vous pouvez proposer des programmes d'entraînement holistiques qui permettent aux clients ayant suivi tous les cours de niveau débutant de bénéficier de cours plus avancés.
- Faites en sorte que vos clients trouvent facilement le contenu adapté à leur niveau (par exemple, débutant, intermédiaire ou avancé) et à leurs objectifs.
- Rendez votre programme accessible à tous les utilisateurs et facile à suivre.
- Allez au-delà de l'aspect purement sportif : proposez des conseils en bien-être, lifestyle ou nutrition.
Comment gagner de l'argent avec des programmes d'entraînement en ligne ?
Lorsque vous évoluez dans le secteur du fitness en ligne, vous pouvez choisir le modèle commercial qui vous convient. Ainsi, vous pouvez transformer votre passion du fitness en activité lucrative de plusieurs façons.
Vendez des programmes d'entraînement
Un programme d'entraînement, un planning ou une “feuille de route” aidera le client à identifier les étapes à suivre pour atteindre ses objectifs de remise en forme. Avec des objectifs réalistes et un chemin de progression clair, les objectifs de vos clients seront plus faciles à gérer et à atteindre.
En créant des programmes d'entraînement pour différents objectifs (qu'il s'agisse de défis sur sept jours ou de programmes sur un mois), vous pouvez cibler une audience plus large tout en visant des objectifs communs. Même les clients à la recherche d'un programme pour perdre du poids n'auront pas besoin d'engager un coach personnel à plein temps !
Vous pouvez créer des modèles pour standardiser votre image de marque si votre offre comprend des documents PDF et du matériel téléchargeable à partir de votre site Web de remise en forme.
Vendez des vidéos d'entraînement
En complément des programmes d'entraînement, les vidéos d'entraînement feront probablement le plus gros de votre chiffre d'affaires. Elles permettront de montrer comment réaliser un exercice ou une routine d'entraînement, ou de proposer des sessions guidées plus longues que les clients pourront suivre quand et où ils le souhaitent.
En proposant un large choix de vidéos couvrant différents objectifs de remise en forme, vos clients peuvent acheter uniquement le contenu dont ils ont besoin ou tester d'autres contenus auxquels ils n'auraient pas pensé autrement.
Vendez votre temps
Si le contenu numérique est déjà une mine de conseils, certains clients auront besoin d'échanges directs avec un coach sportif.
En proposant des séances personnelles en visio, vous pouvez accorder toute votre attention aux clients d'abonnements payants et leur offrir un accompagnement plus personnalisé.
Comment vendre des vidéos et des programmes d'entraînement en ligne avec Dropbox Shop
Dropbox Shop est la solution idéale pour garder un contrôle total sur votre contenu numérique et vos données de vente. Vous pouvez créer une vitrine pour vendre plusieurs fichiers numériques tels que des documents et des vidéos d'entraînement directement depuis votre compte Dropbox.
Voyons à quel point il est facile de vendre des programmes de fitness dans Dropbox Shop.
1. Créez et personnalisez votre boutique
Avant de configurer votre boutique, vous devez créer votre première annonce et choisir un outil de traitement des paiements. Créer votre boutique est ensuite très simple :
- Connectez-vous au site dropbox.com.
- Cliquez sur l'icône en forme de grille en haut à gauche, puis sélectionnez Shop dans le menu.
- Dans la barre latérale de droite, sélectionnez Personnaliser (sous Concevez votre boutique).
- Choisissez les annonces à inclure dans votre vitrine, puis cliquez sur Continuer.
- Définissez un lien personnalisé, une image d'arrière-plan, un thème et une teinte pour votre boutique, puis cliquez sur Continuer.
2. Créez (et mettez à jour) vos annonces
Vous pouvez ajouter plusieurs fichiers (y compris une combinaison de vidéos, documents et fichiers audio) dans chaque annonce. Pour créer une annonce :
- Dans Dropbox Shop, cliquez sur Créer un article en haut à droite de l'écran.
- Remarque : s'il s'agit de votre première annonce, le message Commencer à vendre s'affiche. Avant de poursuivre, vous devez accepter les conditions de vente de Dropbox Shop.
- Attribuez un nom et un tarif à votre article.
- Remarque : la taille globale des fichiers ajoutés à votre annonce ne doit pas dépasser l'espace de stockage disponible.
- Facultatif : pour proposer l'annonce gratuitement, sélectionnez l'option Proposer ce produit gratuitement sous Tarif. Vous pouvez modifier ce paramètre à tout moment.
- Sous Galerie d'aperçus, sélectionnez le menu déroulant à côté de Ajouter des fichiers.
- Remarque : sélectionnez et faites glisser les images d'aperçu pour réorganiser vos fichiers. Vous pouvez voir comment votre annonce s'affiche pour vos clients sur la droite de votre écran.
- Sous Fichiers à livrer, sélectionnez la liste déroulante à côté de Ajouter des fichiers.
- Ne cochez pas la case Lecture seule afin que les clients puissent télécharger vos fichiers.
- Si vous souhaitez que vos clients lisent vos fichiers audio et vidéo en direct au lieu de les télécharger, cochez la case à côté de Lecture seule.
- Étapes facultatives :
- Ajoutez une description et/ou un arrière-plan.
- Sélectionnez l'option Autoriser les clients à verser une contribution pour permettre à vos clients de faire un don au moment de payer.
- Sélectionnez Ajouter à ma boutique pour ajouter cette annonce à votre boutique.
- Cliquez sur Continuer.
Pour modifier ou supprimer vos annonces :
- Cliquez sur les points de suspension (...) en dessous du nom de l'annonce que vous souhaitez modifier ou supprimer.
- Effectuez vos modifications, puis cliquez sur Enregistrer les modifications.
- Vous pouvez également cliquer sur Supprimer.
3. Partagez et intégrez vos annonces
Pour partager une annonce spécifique ou l'ensemble de votre boutique :
- Cliquez sur le bouton Copier le lien (icône en forme de chaîne) en dessous du nom de l'annonce que vous souhaitez partager.
- Vous pouvez également cliquer sur le lien situé sous votre nom de vendeur pour partager l'ensemble de votre boutique.
- Collez le lien là où vous souhaitez le partager.
Vous pouvez intégrer vos annonces Dropbox Shop à votre site Web pour permettre aux clients d'acheter vos articles sans quitter votre site Web.
- Créez le code d'intégration dans Dropbox Shop.
- Cliquez sur Partager sous le nom de l'annonce, puis sur Intégrer.
- Choisissez une configuration et une action pour votre annonce, puis cliquez sur Copier.
- Ajoutez le code d'intégration à votre site Web.
4. Suivez vos ventes
Le fait de suivre vos performances de vente vous aide à améliorer votre activité et à mieux comprendre vos clients.
Lorsque vous ouvrez Shop, le nombre total de vues, les ventes et les revenus associés à toutes vos annonces s'affichent en haut de la page sous Vue d'ensemble.
Vous pouvez consulter les vues, les ventes et les revenus de chaque annonce sous le bouton Copier le lien (icône en forme de chaîne) et les points de suspension (...).
Pour afficher des statistiques plus détaillées, telles que les sources de trafic et les conversions par source de trafic pour une annonce donnée, il vous suffit de cliquer sur l'annonce en question.
5. Gérez vos clients
Dans Dropbox Shop, cliquez sur l'icône Clients (icône représentant deux personnes) dans la barre latérale de gauche. Une liste des personnes qui ont acheté des articles dans votre boutique s'affiche. Vous accéderez également au détail des achats de chaque client, tels que le nombre de commandes passées et le montant des dépenses.
Comment faire décoller votre programme de fitness en ligne
Une fois que vous avez créé votre boutique, vous n'avez fait que la moitié du chemin. Pour attirer de nouveaux clients, votre entreprise de fitness en ligne a besoin d'une stratégie efficace. La manière dont vous allez structurer votre modèle commercial va dépendre d'un certain nombre de facteurs, notamment de la manière dont vous comptez créer, promouvoir et vendre votre programme de fitness.
Vous devrez notamment tenir compte de deux facteurs importants pour assurer la prospérité de votre activité : votre système de tarification et votre stratégie marketing.
Tarification des programmes de fitness en ligne
Pour les programmes de fitness en ligne, le modèle de facturation le plus simple est le modèle transactionnel (paiement à l'utilisation).
Les clients paient pour le contenu numérique via votre vitrine Dropbox Shop en fonction de leurs besoins. Chaque composant d'un programme spécifique devra être inclus dans le pack et mis à la disposition du client au moment où il valide la transaction.
Promouvoir vos séances d'entraînement en ligne sur les réseaux sociaux
Une fois votre vitrine Dropbox Shop configurée et votre contenu prêt à être utilisé partout, vous devez en faire la promotion.
Les réseaux sociaux seront ici un allié précieux. Par exemple, vous pouvez proposer du contenu gratuit sur les réseaux sociaux qui va servir d'accroche et encourager les nouveaux clients à essayer votre service.
Des plateformes telles qu'Instagram et TikTok vous permettront de créer une communauté passionnée par les compétences sportives et les objectifs fitness. N'oubliez pas d'inclure les liens vers vos réseaux sociaux dans votre profil de vendeur Dropbox Shop !
Entrez dans le feu de l'action avec Dropbox Shop
Dropbox Shop est la solution idéale pour stocker, vendre et envoyer vos contenus fitness numériques. Elle vous permet de créer votre vitrine, de gérer vos annonces et de suivre vos ventes en toute simplicité pour créer des programmes d'entraînement efficaces et booster votre activité.