El entrenamiento físico online existe desde hace algún tiempo, pero su popularidad se disparó durante la pandemia mundial de COVID-19 y no ha disminuido desde entonces. De hecho, una encuesta del Colegio Americano de Medicina Deportiva (ACSM, por sus siglas en inglés) ha descubierto que el entrenamiento online fue la tendencia número uno de entrenamiento físico en 2021. Si tenemos en cuenta que ocupó el puesto 26 en 2020, veremos que ha experimentado un gran incremento en la demanda.
Por lo tanto, esta industria está introduciendo cada vez más los ejercicios en casa mediante tecnologías digitales. Vender contenido de fitness online te permite entrar en un mercado mucho más amplio que no se limita solo a tu ubicación exacta y que hace que tu servicio sea más accesible para los clientes.
En esta completa guía, te explicaremos cómo puedes convertir tu pasión por el entrenamiento físico en un negocio online que da beneficios. Pero, primero, repasemos lo que implica el entrenamiento físico online.
Ve directamente a una sección:
- ¿En qué consiste el entrenamiento físico online?
- ¿Por qué vender contenido de entrenamiento físico online?
- ¿Quién puede vender programas de entrenamiento online?
- ¿Qué hace que un plan de entrenamiento físico online sea bueno?
- ¿Cómo generar ingresos con planes de entrenamiento físico online?
- Cómo vender vídeos y planes de entrenamiento online con Dropbox Shop
- Cómo lograr que tu programa de entrenamiento físico online prospere
¿En qué consiste el entrenamiento físico online?
En pocas palabras, el entrenamiento online emplea las tecnologías digitales para ofrecer una experiencia de acondicionamiento físico en casa. Estos programas de ejercicios suelen ser asíncronos, lo que significa que el contenido se graba previamente o se crea una sola vez y, luego, está disponible para verse, comprarse o descargarse digitalmente. Puedes ofrecer lo siguiente:
- Contenido en vídeo, como entrenamientos y demostraciones
- Cursos de entrenamiento personal
- Consejos nutricionales, planes de alimentación y recetas
- Planes y programaciones de acondicionamiento físico
- Consejos de bienestar
El entrenamiento online es ligeramente diferente a tener un entrenador personal online. Este último generalmente proporciona un programa de acondicionamiento físico más personalizado o a medida que es diferente para cada persona. Para aquellos que prefieran que sus rutinas de entrenamiento sean más personalizadas y tener comunicación directa con un entrenador, esta puede ser la mejor opción.
¿Por qué vender contenido de planes de entrenamiento físico online?
El aumento de la popularidad del mercado de los ejercicios en casa no es la única razón por la que deberías iniciar un negocio de entrenamiento físico online. Tanto tú como tus clientes también obtendréis una gran variedad de beneficios, como los siguientes:
- Comodidad: ni tu ni ellos deberéis desplazaros hasta el gimnasio para reuniros.
- Escalabilidad: el contenido puede llegar a un número casi ilimitado de personas, lo que significa que puedes expandir tu grupo de clientes potenciales más allá de tu zona.
- Tamaño del mercado: un negocio online te abre las puertas a un mercado mucho más amplio. Si alguien encuentra tu contenido, puede comprarlo y sacarle provecho.
- Tiempo: tus clientes podrán acceder a entrenamientos guiados, vídeos y planes de forma digital cuando les convenga.
¿Quién puede vender programas de entrenamiento online?
Si bien no son esenciales, existen algunas cualidades personales que pueden beneficiar a tu empresa:
- Empatía
- Carisma
- Pasión por ayudar a los demás
- Experiencia en el campo del entrenamiento físico, tal vez de un centro especializado
Antes de lanzar tus programas de entrenamiento online, puede ser conveniente crearte primero una reputación. Las plataformas de redes sociales como TikTok, Instagram y YouTube serán excelentes herramientas para mostrar tu contenido al público objetivo.
¿Puedes vender planes de entrenamiento online sin una certificación?
Por lo general, para ser entrenador físico online, no hace falta ninguna certificación especial. Sin embargo, puede que quieras tener en cuenta las siguientes para aumentar tus aptitudes y fiabilidad:
- Academia Nacional de Medicina Deportiva (NASM, por sus siglas en inglés): es uno de los proveedores de acondicionamiento físico más populares de los EE. UU. y de todo el mundo, y ofrece formación en nutrición y entrenamiento con base científica. Más de 1,4 millones de profesionales del sector cuentan con una certificación NASM.
- Asociación Internacional de Ciencias del Deporte (ISSA, por sus siglas en inglés): al completar su formación, se te otorgará un certificado de entrenamiento personal y un título de educación superior en ciencias del ejercicio.
- American Council on Exercise (ACE): ofrece certificaciones para instructores de acondicionamiento físico en grupo, especialistas en ejercicio desde el punto de vista médico, entrenadores personales, etc.
¿Qué hace que un plan de entrenamiento físico online sea bueno?
Hay mucha diversidad en la industria del entrenamiento físico online. Esto significa que hay muchas oportunidades tanto para los entrenadores como para los clientes, desde clases de acondicionamiento físico online transmitidas en directo y en tiempo real hasta aplicaciones de acondicionamiento físico especializadas que ayudan a los usuarios a hacer ejercicio en cualquier lugar y momento.
Aunque, debido a esto, el mercado está cada vez más saturado. Esto significa que tu programa de acondicionamiento físico online deberá tener algo especial que lo haga destacar. Estos son algunos aspectos que deberás tener en cuenta a la hora de planear tu programa de entrenamiento:
- Elige una especialidad como, por ejemplo, el entrenamiento de fuerza, el de intervalos de alta intensidad (HIIT), el de una disciplina específica o el de movilidad y recuperación. Esto puede ayudarte a identificar tu nicho de mercado y establecerte como experto en el campo elegido.
- Diseña programas para cumplir objetivos de acondicionamiento físico específicos, como 30 horas de actividad en un mes o mejorar la fuerza de la parte superior del cuerpo.
- Ofrece diferentes tipos de contenido: algunas personas preferirán vídeos a petición y demostraciones visuales, mientras que otras encontrarán más beneficiosas las hojas de cálculo.
- Mantén el contenido actualizado: actualiza tus programas para mantener el interés de los clientes actuales y atraer clientes potenciales. Es posible que quieras ofrecer programas de entrenamiento holísticos que lleven a los clientes que han completado un nivel de principiante a planes más avanzados.
- Facilita que tus clientes encuentren el contenido que se adapte a su nivel (por ejemplo, con categorías como Principiante, Intermedio o Avanzado) y a sus objetivos.
- Haz que tu plan sea accesible para todos los usuarios y fácil de seguir.
- Amplía tu alcance más allá del ejercicio: considera la posibilidad de ofrecer consejos sobre bienestar, estilo de vida y nutrición.
¿Cómo se generan ingresos con planes de entrenamiento online?
Uno de los beneficios de comercializar en la industria del acondicionamiento físico online es que no hace falta limitarse a un modelo de negocio. Hay varias formas de convertir tu pasión por el entrenamiento físico en un negocio rentable.
Vende planes de entrenamiento
Un plan de entrenamiento, una programación o una "hoja de ruta" ayudarán a identificar los pasos que un cliente debe seguir para lograr sus objetivos de acondicionamiento físico. Al establecer objetivos realistas y un progreso claro, los objetivos de tus clientes serán factibles y alcanzables.
Al crear planes de entrenamiento prediseñados para diferentes propósitos (como desafíos de 7 días, así como programas más largos de un mes), puedes atraer a más personas sin dejar de centrarte en algunos objetivos comunes. Incluso los clientes que busquen un plan para bajar de peso no necesitarán pagar por un entrenador personal a tiempo completo.
Es posible que quieras crear plantillas para estandarizar tu marca si parte de tu oferta incluirá documentos PDF y materiales descargables desde tu sitio web.
Vende vídeos de entrenamiento
Como complemento a los planes de entrenamiento, los vídeos de entrenamiento probablemente serán tu sustento cotidiano. Te permitirán mostrar la técnica de un ejercicio o rutina concretos, así como sesiones guiadas más largas que los clientes podrán seguir cuando y donde más les convenga.
Al ofrecer una variedad de vídeos que se adaptan a diferentes necesidades de acondicionamiento físico, tus clientes podrán comprar solo el contenido que quieran o animarse a explorar tutoriales alternativos que de otro modo no habrían tenido en cuenta.
Vende tu tiempo
Aunque el contenido digital es un gran recurso de asesoramiento, algunos clientes siguen prefiriendo verse cara a cara con un preparador físico.
Al ofrecer sesiones personales por videollamada, puedes prestar toda tu atención a los clientes que paguen por el servicio y ofrecer una asistencia más personalizada para sus necesidades específicas.
Cómo vender vídeos y planes de entrenamiento online con Dropbox Shop
Dropbox Shop es la solución ideal para mantener el control total de tu contenido digital y los datos de ventas. Con Dropbox Shop, puedes crear un escaparate para vender varios archivos digitales, como vídeos y documentos de ejercicios, directamente desde tu cuenta de Dropbox.
Echemos un vistazo a lo fácil que es comenzar a vender programas de acondicionamiento físico en Dropbox Shop.
1. Crea y personaliza tu tienda
Antes de configurar tu tienda, deberás crear tu primera descripción de producto y conectarte a un procesador de pagos. Tras ello, crear tu tienda será muy sencillo:
- Inicia sesión en dropbox.com.
- Haz clic en el icono de cuadrícula de la esquina superior izquierda de la pantalla y, luego, selecciona Tienda en el menú.
- Ve a la barra lateral derecha y selecciona Personalizar (debajo de Diseña tu tienda).
- Selecciona las descripciones de producto que te gustaría incluir en tu escaparate y, luego, haz clic en Continuar.
- Elige el enlace personalizado de tu tienda, una imagen de fondo, un desenfoque y un matiz. Después, haz clic en Continuar.
2. Crea (y actualiza) tus descripciones de producto
Puedes añadir varios archivos (incluida una combinación de vídeos, documentos y audio) a una descripción de producto. Para crear una descripción de producto, haz lo siguiente:
- En Dropbox Shop, haz clic en Crear artículo en la esquina superior derecha de la pantalla.
- Nota: Si esta es tu primera descripción de producto, en el mensaje pondrá Empezar a vender. Antes de continuar, deberás aceptar las condiciones del vendedor de Dropbox Shop.
- Asigna un nombre y un precio al artículo.
- Nota: Todos los archivos que añadas a tu descripción de producto deberán ser inferiores al espacio de almacenamiento que tengas disponible.
- Opcional: Para poder ofrecer el producto de forma gratuita, activa Ofrecer este producto de forma gratuita en Precio. Podrás cambiar esta configuración en cualquier momento.
- En Galería de vista previa, haz clic en el menú desplegable que hay junto a Añadir archivos.
- Nota: Haz clic en las imágenes de vista previa y arrástralas para reordenar los archivos. En la parte derecha de la pantalla, podrás comprobar cómo verán los clientes la descripción de producto.
- En Archivos para entregar, haz clic en el menú desplegable que hay junto a Añadir archivos.
- Para permitir que los clientes descarguen sus archivos, deja la casilla Solo lectura sin marcar.
- Si quieres que los clientes transmitan tus archivos de vídeo y audio en lugar de descargarlos, marca la casilla que hay junto a Solo lectura.
- Pasos opcionales:
- Añade una descripción y/o un fondo.
- Para permitir que los compradores añadan una propina, activa la opción Permitir que los clientes dejen propina.
- Para añadir una descripción de producto a tu tienda, activa la opción Añadir este artículo a mi tienda.
- Haz clic en Continuar.
Para editar o eliminar tus descripciones de producto, sigue estos pasos:
- Haz clic en "…" (puntos suspensivos) debajo del nombre de la descripción de producto que te gustaría editar o eliminar.
- Edita lo que necesites y, luego, haz clic en Guardar cambios.
- La otra opción es hacer clic en Eliminar.
3. Comparte e inserta tus descripciones de producto
Para compartir una descripción de producto individual o toda la tienda, sigue estos pasos:
- Haz clic en el botón Copiar enlace (icono de cadena) debajo del nombre de la descripción de producto que quieras compartir.
- También puedes hacer clic en el enlace que hay debajo de tu nombre comercial para compartir toda la tienda.
- Pega el enlace donde quieras compartirlo.
Puedes insertar tus descripciones de producto de Dropbox Shop en tu sitio web para permitir la compra de tus artículos sin tener que salir de este.
- Crea el código de inserción en Dropbox Shop.
- Haz clic en Compartir debajo del nombre de la descripción de producto. Luego, selecciona Insertar.
- Elige una configuración y una acción para la descripción de producto y, luego, haz clic en Copiar.
- Añade el código de inserción en tu sitio web.
4. Consulta el rendimiento de las ventas
Supervisar el rendimiento de las ventas te ayuda a mejorar el negocio y comprender mejor a los clientes.
Cuando abras Shop, las visualizaciones totales, las ventas y los ingresos de todos tus productos combinados aparecerán en la parte superior de la página, debajo de Descripción general.
Las visualizaciones, las ventas y los ingresos de cada producto aparecerán debajo del botón Copiar enlace (icono de cadena) y del botón "..." (puntos suspensivos).
Para obtener estadísticas más detalladas de productos individuales, como los orígenes de tráfico y las conversiones por origen de tráfico, solo tendrás que hacer clic en la descripción de producto.
5. Gestiona los clientes
En Dropbox Shop, haz clic en el icono de clientes (dos personas) de la barra lateral izquierda. Se mostrará una lista con las personas que hayan comprado artículos en tu tienda. También obtendrás los detalles de sus compras, como cuántos pedidos han realizado y cuánto se han gastado.
Cómo lograr que tu programa de acondicionamiento físico online prospere
Configurar tu tienda es solo la mitad del camino. Para atraer a nuevos clientes, tu negocio de entrenamiento físico online necesitará una estrategia efectiva. La forma en la que estructures tu plan de negocios dependerá de una serie de factores, especialmente de cómo pretendas crear, comercializar y vender tu programa de acondicionamiento físico.
Más concretamente, hay dos factores importantes que deberás tener en cuenta para garantizar que tu negocio prospere: el sistema de precios y la estrategia de marketing.
Precios del plan de entrenamiento físico online: ¿cuánto deberías cobrar?
Por lo que respecta al precio, uno de los métodos más fáciles es el modelo transaccional (pago por uso).
En este modelo, los clientes pagarán por el contenido digital mediante tu escaparate de Dropbox Shop como y cuando lo quieran usar. Todos los aspectos de un plan o programa en particular deberá incluirse en el paquete y ponerse a disposición del cliente tan pronto como este realice la transacción.
Comercialización del contenido de entrenamiento online: las redes sociales serán tu puerta de entrada
Una vez que la tienda de Dropbox Shop esté configurada y que el contenido esté listo para desaparecer de las estanterías digitales, deberás informar de que existen.
Las redes sociales pueden ser una herramienta muy útil para ello. Por ejemplo, puedes ofrecer contenido gratuito a través de canales sociales que sirva de reclamo y aliciente a nuevos clientes para probar tu servicio.
Plataformas como Instagram y TikTok te permitirán crear una comunidad que reúna a las personas en torno a objetivos y habilidades de acondicionamiento físico. Recuerda incluir el enlace a tus redes sociales en tu perfil comercial de Dropbox Shop.
Ponte en marcha con Dropbox Shop
Dropbox Shop es la solución ideal para almacenar, vender y enviar tu contenido digital de entrenamiento físico. Es fácil crear un escaparate, gestionar las descripciones de producto y supervisar las ventas para ofrecer programas de entrenamiento efectivos y hacer crecer tu negocio.