도전과제
동영상으로 더 많은 고객 사로잡기
오늘날 동영상을 활용하는 비즈니스가 점점 늘어나고 있다는 사실, 혹시 알아차리셨나요? 동영상 형식의 프레젠테이션과 제안서는 새로운 잠재 고객을 유치하고, 관여도를 높이고, 거래를 더 빠르게 마무리하는 간편하면서도 강력한 방법입니다.
참조할 만한 통계:
- 제안서에 동영상을 추가하면 거래 성사율이 최대 41% 증가합니다.
- 동영상을 사용하면 제안서 몰입도가 56% 증가하고, 거래 시간이 26% 단축됩니다.
- 동영상 마케터의 81%가 동영상이 영업 실적을 높이는 데 직접적인 영향을 미친다고 말합니다.
잘 만든 영업 동영상은 성장을 촉진합니다. Dropbox와 DocSend을 함께 사용하면 한 공간에서 그 어느 때보다 간편하게 동영상을 제작해 배포하고, 지표를 추적해 분석하고, 법적 구속력이 있는 전자 서명으로 거래를 마무리할 수 있습니다. 자, 이제 영업에 돌입해보죠.
영업 동영상의 4가지 유형
| 동영상 유형 | 특징 | 기능 설명 |
| 1. 프레젠테이션 | 최고의 제품 홍보 방식 (하이라이트 영상 등) | 유망 고객의 관심을 사로잡아 세일즈 퍼널로 끌어들임 |
| 2. 거래 개요 | 거래의 세부 사항 설명 | 유망 고객이 자신이 어떤 것을 구매하는지 전체적인 그림을 그릴 수 있도록 세부 정보 제공 |
| 3. 맞춤형 데모 | 제품과 그 기능에 관한 맞춤 설명 | 유망 고객의 특정 요구 사항 공략 |
| 4. 질의응답(Q&A) | 유망 고객이 가진 우려 해소의 기회 | 솔루션 제공 |
