究極のセールス用動画を作る

課題

動画で顧客獲得率が向上

画面越しのビジネスが主流になりつつあることにお気づきでしょうか。プレゼンテーションや提案を動画にするという簡単かつ効果的な方法で新しい見込み客を開拓し、エンゲージメントを向上させ、成約までの時間を短縮することができます。

• 提案書に動画を追加すると、成約率が最大 41 % アップ
• 動画を利用すると、提案書に対するエンゲージメントが 56 % 向上し、契約締結までの時間が 26 % 短縮
• 動画をマーケティングに活用している担当者の 81 % が、動画は売上アップに直結すると実感

つまり、優れたセールス動画にはビジネスの成長を促す力があるということです。そしてセールス動画の活用に、Dropbox と DocSend を組み合わせると、さらに高い効果が見込めます。動画の作成と配布、指標の追跡と分析、法的拘束力のある署名による契約締結という作業がすべて 1 か所で完結し、一連のプロセスがこれまでよりもずっと簡単でシンプルになるのです。さあ、今こそセールスのやり方を見直してみましょう。

セールス用動画の 4 つのカテゴリ

特別感を出す

Dropbox Capture を使うと、顧客に合わせたクリップを簡単に記録できます。たとえば言葉では説明しにくい機能を紹介したり、特定の課題を解決する方法を示したり、セールスのプレゼン資料にナレーションを付けたりできます。作成した動画は単独で送ることもパッケージの一部として送ることもできます。どちらにしても、見込み客の興味をかき立てたり、会話の流れを誘導したりするための画期的な手段です。

動画への反応を明確に把握

DocSend を使用すると、動画のインパクトや見込み客の行動をリアルタイムで確認できます。

誰が、どのくらい長く動画を見たかを把握でき、どこで閲覧をやめたか、どのリンクをクリックしたか、そのリンクを転送したかどうか、といったこともわかります。これらの情報は読みやすい顧客分析レポートとして提供されます。それをもとに動画の手直しや微調整を行うことで、パフォーマンスの向上、より戦略的な交渉が可能になります。

契約を締結

効果的なセールス動画は、セールス チームが取引の優先順位を見極め、より多くの契約を締結するためのカギとなります（つまりコストを節約できます）。動画が功を奏していよいよ契約となったら、次は Dropbox と DocSend が備える電子署名ワークフローの出番です。あらゆるファイルを署名可能なドキュメントに変換し、変換後のファイルを関係者全員に送付できます。