セールス ワークフローを効率化し、契約締結までの時間を短縮
ハイペースで複雑なセールスの世界では、そのスピードに対応できるテクノロジーが必須です。そこで出番となるのが Dropbox。もう価格表やプレゼン資料を必死に探して時間を無駄にする必要はありません。最初のアウトリーチ メールから最後の署名まで、必要な機能がすべて揃っています。
Dropbox でセールス チームの作業をスムーズに
セールス担当者が営業に専念できる環境
セールス ワークフローの効率化
契約締結までの時間を短縮
セールス担当者に必要なものをすべて提供
リードはいつ獲得できるかわかりません。オフィスでも移動中でも、場所を問わず、あらゆることに備えておいて損はありません。Dropbox を利用すれば、セールス担当者に簡単に最新情報を共有し、必要なものをすべて提供できます。
すべてのセールス担当者がアセットに瞬時にアクセス
全員に最新情報を共有し、足並みを 1 つに
必要なものすべてに 1 か所でアクセス
継続的なセールス サイクル
手続きの遅れが契約獲得の成否に影響する場合は、シームレスなワークフローが重要になるかもしれません。Dropbox は共同作業を中心に据えて構築されているため、チームはスムーズに連携し、提案書を成果につなげることができます。
価値ある第一印象を
価格設定や提案書などの社内進捗を把握
待ち時間のストレスを解消
セールスからアカウント管理へスムーズに引き継ぎ
DocSend で見込み客の関心事を把握
情報の保護と安全性の確保
ゴールである契約締結にいち早く到達
全力を尽くしたあげく、最後の追い込みで手間取るという事態は、絶対に避けたいものです。Dropbox の電子署名機能を利用すれば、これまでになくスムーズでシンプルな契約締結プロセスを実現できます。
プロセスの重要なステップをスピードアップ
NDA や作業範囲記述書から、最終提案書や価格設定まで、あらゆる場面で電子署名を活用しましょう。使用頻度の高いドキュメント用に、すぐに使えるテンプレートを作成しておけば、署名の準備が整った契約書を驚くほど短時間で用意できます。
取引を停滞させるボトルネックを解消
内蔵のリマインダー機能と通知機能により、重要なドキュメントに対するコメントや質問を追跡し、署名の完了率を高めることができます。
予期しない変更に瞬時に対応
セールス プロセスの最適化も契約書への署名も、すべて Salesforce で実施
Dropbox などのツールも、リモート ワークという新たな日常をシームレスなプロセスにすることに貢献してくれています。
Dropbox Business を導入してみて、このようなシステムを会社がどれだけ必要としていたのか気がつきました。おかげでコラボレーションが活発化し、整然と業務が進められるようになりました。ジェラート メッシーナの継続的な成長には欠かせないものです。
よくある質問
セールス ワークフローとは何ですか?
セールス ワークフローとは、セールス チームが見込み客を最初の接触から最終的な契約締結へと導くための、一連の反復可能なステップです。見込み客の発掘、価値の提示、異論への対応といったステップがあります。セールス ワークフローが確立されていれば、セールス担当者は具体的な方法に基づいて各リードにアプローチできるため、部門の一貫性と効率性が向上します。
セールス ワークフローを改善するうえで、Dropbox はどのように役立ちますか?
Dropbox を利用すれば、共通のファイルやテンプレートに簡単にアクセスできるほか、シームレスにドキュメントを共有できます。これをセールス ワークフローのプロセスと組み合わせることで、チームはステップごとに個別にファイルを作成し、セールス担当者は必要に応じてそれらにアクセスできます。
Dropbox に電子署名機能はありますか?
Dropbox Sign を使えば、法的拘束力のある署名を電子的な手段で顧客に依頼し、実際に署名してもらうことができます。これにより、営業提案書が受け入れられ、契約締結準備が整った後の署名プロセスをスピードアップできます。