Créer la vidéo commerciale parfaite

Vous voulez augmenter l'engagement vis-à-vis de votre proposition commerciale de 56 % ? Rien de plus simple : ajoutez une vidéo. Avec Dropbox et DocSend, vous pouvez enregistrer, envoyer et suivre des argumentaires vidéo, des démonstrations personnalisées, et plus encore.

Quatre personnes travaillant sur une table avec un porte-bloc, des pense-bêtes et des carnets

Le défi

Élargissez votre clientèle grâce à la vidéo

Avez‑vous remarqué qu'un nombre croissant de ventes se concluent par l'intermédiaire d'un écran ? Adoptez le format vidéo pour votre argumentaire ou proposition afin de générer facilement de nouveaux leads, de susciter l'engagement et de conclure des ventes rapidement.

Éléments à prendre en compte :

L'ajout d'une vidéo à votre proposition peut augmenter votre taux de conclusion de 41 %.
La vidéo augmente l'engagement vis-à-vis d'une proposition de 56 % et vous aide à conclure vos ventes 26 % plus rapidement.
81 % des annonceurs vidéo déclarent qu'une vidéo stimule directement les ventes.

Une bonne vidéo commerciale peut donner un coup de fouet à votre croissance. De plus, grâce à la puissante combinaison de Dropbox et DocSend, il n'a jamais été aussi facile de créer et de diffuser votre vidéo, de suivre et d'analyser vos statistiques, et de conclure des ventes avec des signatures juridiquement contraignantes. Tout ça, au même endroit. Allez, il est l'heure de réaliser des ventes.

Les vidéos commerciales se classent en quatre catégories :

Type de vidéo	Description	Pourquoi ?
1. Argumentaire	Meilleur argumentaire de vente général du produit. Imaginez une vidéo des points clés.	Attirez l'attention d'un prospect et faites-le avancer au sein de l'entonnoir.
2. Aperçu d'une opportunité	Coup d'œil sur les détails : que contient l'accord ?	Aidez le prospect à se faire une idée de ce qu'il achète.
3. Démonstration personnalisée	Présentation sur mesure du produit et des caractéristiques intéressantes.	Montrez que vous pouvez répondre aux besoins d'un prospect spécifique.
4. Questions et réponses	C'est l'occasion de répondre aux préoccupations éventuelles.	Proposez des solutions et uniquement des solutions.

Par où commencer ?

Faites court et faites simple. À l'instar des meilleurs argumentaires de vente, les meilleures vidéos sont spécifiques et ciblées. Présentez la vente, puis les points forts (caractéristiques du produit, avantages financiers, obstacles surmontés) et encouragez‑les à franchir l'étape suivante.

Femme regardant l'ordinateur portable d'un homme pendant que l'homme montre du doigt l'écran de son ordinateur

Une expérience sur mesure

Dropbox Capture vous permet d'enregistrer facilement une vidéo adaptée au client. Faites ainsi la démonstration d'une fonctionnalité difficile à décrire, mettez en évidence la résolution d'un problème précis ou ajoutez une voix off à une présentation commerciale. Vous pouvez ensuite envoyer cette vidéo telle quelle ou au sein d'un package. C'est un outil de transformation qui permet de susciter l'intérêt de l'acheteur potentiel ou d'alimenter une conversation.

Dropbox Capture vous facilite la vie

Expliquez un concept compliqué sans échanger d'e‑mails interminables.
Partagez un enregistrement de votre écran afin de montrer comment procéder.
Ajoutez des voix off aux captures d'écran pour plus de clarté.

Dans le produit Dropbox Capture, femme cliquant sur le bouton “Enregistrement d'écran + caméra”, sélectionnant une partie de son écran, cliquant sur le bouton d'enregistrement et commençant à s'enregistrer

Suivez avec précision la portée d'une vidéo

Avec DocSend, votre équipe et vous‑même pouvez observer l'impact de votre vidéo et le comportement d'un prospect en temps réel.

Découvrez qui regarde la vidéo et pendant combien de temps. Découvrez où les prospects se sont arrêtés, sur quels liens ils ont cliqué et s'ils l'ont transférée ou non. Toutes ces données sont consultables facilement dans un rapport d'analyse client. Elles vous permettent d'ajuster et de peaufiner votre vidéo afin d'optimiser les performances et de réaliser des négociations plus stratégiques.

DocSend

Fonctionnement

1. Un lien vers la vidéo commerciale est envoyé au client à l'aide de la fonctionnalité “Envoyer et suivre” de DocSend.

2. Une fois que le client a reçu le lien, vous savez s'il a regardé la vidéo (une fois, deux fois ou plus !) ou s'il l'a partagée avec d'autres personnes.

3. Vous analysez les statistiques et ajustez votre stratégie.

Organigramme indiquant comment envoyer et visionner une vidéo commerciale, et comment elle peut contribuer à la croissance de l'entreprise

Concluez la vente

Une bonne vidéo commerciale est essentielle pour hiérarchiser les prospects et conclure davantage de ventes. (En d'autres termes, vous perdez moins d'argent). Une fois que l'étape la plus difficile, à savoir la vente, est effectuée, il ne reste plus qu'à signer : profitez du workflow de signature électronique intégré à Dropbox et DocSend. Vous pouvez convertir n'importe quel fichier en document à faire signer, puis envoyer ce fichier à toutes les parties prenantes.

Augmentez le volume de vos ventes avec Dropbox Capture et DocSend.

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