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Crea los mejores vídeos de venta

¿Quieres mejorar el éxito de tus propuestas de ventas en un 56 %? Es muy fácil: añade un vídeo. Con Dropbox y DocSend, puedes grabar, enviar y realizar un seguimiento de las presentaciones de vídeo, las demostraciones personalizadas, etc. 
Cuatro personas trabajando en una mesa con un sujetapapeles, notas adhesivas y libretas

El reto

Gana más clientes gracias a los vídeos

¿Te has dado cuenta de que cada vez más negocios se llevan a cabo a través de una pantalla? Ofrecer una presentación o propuesta en vídeo es una manera fácil y eficaz de generar nuevos posibles clientes, impulsar la implicación y cerrar acuerdos rápidamente.

Texto e imágenes en los que se describe el contenido de este artículo, como las estadísticas asociadas al uso de vídeos en procesos comerciales, varias aplicaciones de los vídeos y la utilidad tanto de Dropbox Capture como de DocSend
Ten en cuenta lo siguiente:

Un buen vídeo de ventas puede ayudar mucho con el crecimiento. Además, si se combinan Dropbox y DocSend, el resultado es muy potente. Crear y distribuir vídeos, supervisar y analizar las métricas y cerrar acuerdos con firmas legalmente vinculantes nunca había sido tan fácil ni sencillo, y todo se hace desde un solo sitio. Prepárate para vender.

Los vídeos de ventas pueden dividirse en cuatro tipos:

Tipo de vídeo ¿Qué es? ¿Qué hace?
1.  El discurso El mejor argumento de venta general para tu producto. Ten en cuenta que este será el reel destacado.  Capta la atención de los clientes potenciales y logra que quieran conocer más detalles.
2. Información de la oferta La descripción de los detalles de la oferta. Ayuda a los clientes a comprender lo que van a comprar.
3. Demostración personalizada Un repaso individualizado sobre el producto y sus interesantes características. Hace referencia a las necesidades específicas del cliente potencial.
4. Sesión de preguntas y respuestas Tu oportunidad para solventar cualquier inquietud. Ofrece una solución tras otra.

¿Por dónde debes empezar?

Ten presente el método KISS, acrónimo de la expresión en inglés "Keep It Short and Simple" (exprésate de forma breve y directa). Los argumentos de venta que van al grano se centran en un asunto específico, y lo mismo ocurre con los vídeos. Haz una introducción de la venta, explica lo más importante (como las características del producto, los beneficios económicos y los desafíos superados) y anima a los clientes a continuar con el siguiente paso.

Mujer mirando el portátil de un hombre mientras este señala la pantalla

 

Una experiencia personalizada

Con Dropbox Capture, es fácil grabar vídeos personalizados para el cliente. Muestra una característica que sea difícil de explicar, destaca cómo resolver un desafío específico o pon una voz en off en una presentación de ventas. Luego, puedes enviar el vídeo solo o incluirlo como parte de un paquete más grande. Sea como sea, se trata de una herramienta transformadora para despertar el interés del cliente o dirigir la conversación.

 

 

 

Dropbox Capture lo hace más fácil

  • Explica un concepto complicado sin tener que estar intercambiando un sinfín de correos electrónicos. 
  • Comparte una grabación de tu pantalla para mostrar un procedimiento concreto.
  • Pon una voz en off en las capturas de pantalla para transmitir el mensaje de forma más clara. 

Una mujer que está usando Dropbox Capture hace clic en el botón Grabación de pantalla + cámara, selecciona una parte de la pantalla, hace clic en el botón de grabación y empieza a grabar

Obtén una visión de rayos X sobre el alcance del vídeo

Con DocSend, tanto tú como tu equipo podréis ver los resultados de los vídeos y el proceder de los clientes potenciales en tiempo real. 

Averigua quién está viendo el vídeo y durante cuánto tiempo. Descubre en qué parte han dejado de verlo, en qué enlaces han hecho clic y si lo han reenviado. Toda esta información estará disponible en un informe de análisis sobre los clientes de fácil lectura. A partir de esos datos, podrás ajustar y modificar el vídeo para lograr mejores resultados y negociaciones más estratégicas.

 

DocSend

Cómo funciona

1.  Se enviará un enlace al vídeo de ventas al cliente con la función Enviar y hacer seguimiento de DocSend.

 

2. Una vez que el cliente reciba el enlace, sabrás si ha visto el vídeo (una, dos o más veces) y si lo ha compartido con otras personas.

 

3. Profundiza en los análisis y ajusta tu estrategia. 

Diagrama de flujo en el que se muestra de qué forma un vídeo de presentación se puede enviar y ver, además de su utilidad para aumentar el crecimiento de una empresa

Cierra acuerdos

Un buen vídeo de ventas es clave para priorizar a los clientes potenciales y cerrar más operaciones. Dicho de otra manera, te ayuda a ahorrar dinero. Una vez que hayas terminado el arduo trabajo de vender, llegará el momento de firmar: aprovecha el flujo de trabajo de firma electrónica integrado de Dropbox y DocSend. Puedes convertir cualquier archivo en un documento firmable y enviarlo a todas las partes involucradas.

 

Cierra más ventas con Dropbox Capture y DocSend.

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